为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④ - itgle

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题目

为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。

①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件

②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求

③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人

④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④

相似考题

1.保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

2.如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。A:重点B:基础C:保证D:关键

3.为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

4.准客户必须是付得起保费的人。即使急需投保的人，如果没有支付保费的经济能力，也无法成为销售的对象。理想的准客户应该是有工作能力、收入相对稳定、具备持续缴费能力的人士。( )

参考答案和解析

参考答案：C

更多“为了提高保单销售的成功率,准客户的选择很重要,关于准客户,以下陈述正确的是()。①如果准客户身 ”相关问题

第1题：

健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户?()
①客户是否是可保体
②客户是否有健康保险需求
③客户是否具备一定的经济实力
④客户是否具有决策权
A、①②③
B、①③④
C、②③④
D、①②③④

参考答案：D
第2题：

完整的销售的流程分别有哪几项()?

A、准客户开拓
B、约访
C、销售面谈
D、成交面谈
E、递送保单及转介绍

答案：ABCDE
第3题：

以下行为发生在保险销售环节的是()

A、分析准客户面临的风险和准客户的经济状况
B、辨别保险标的的危险程度的
C、有效地划分风险单位
D、了解保险标的物所处的环境

参考答案：A
第4题：

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。
①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态
②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高
③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户
④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④

参考答案：C
第5题：

专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些?()

A、销售面谈
B、准客户开拓
C、约访
D、成交面谈

答案：AB

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