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关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是()。A、如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提B、不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求C、营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合D、高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

题目

关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是()。

A、如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提

B、不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求

C、营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

D、高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

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1.现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，()对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。A.文化因素B.团体利益因素C.个人因素D.心理因素

2.影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。以下陈述正确的是()。①如何给消费者更多的外部刺激，是推动其投保动机形成乃至实现投保行为的重要前提②营销人员必须努力使其营销信息与众不同，设法赢得消费者的注意③消费者对投资连结保险的认知结论是：“这是只赚不赔的投资产品。”营销员当面赞扬消费者的观点④营销人员应积极主动影响消费者的学习过程，让顾客满意并使之发展为公司的忠诚顾客⑤态度相对容易改变，因此态度是消费者行为决策中相对不重要的影响因素A、①②③B、①②④C、①④⑤D、②④⑤

3.举例说明群体环境如何对消费者个体购买行为产生影响。

4.以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是()。A、涉及人员更为广泛复杂B、投保行为波动性更小C、购买决策更加严密D、购买过程更加缓慢

参考答案和解析
参考答案：D
更多“关于影响个体保险消费者购买行为的因素,以下说法错误的是()。A、如何给消费者更多的刺激,是推动 ”相关问题

  • 第1题：

    在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有( )。 A．影响消费者行为的因素 B．消费者的购买决策过程 C．消费者最终购买选择 D．企业营销刺激 E．其他外界刺激


    正确答案：AB

  • 第2题：

    在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有（ ）。

    A.影响消费者行为的因素

    B.企业营销刺激

    C.消费者最终购买选择

    D.消费者的购买决策过程

    E.其他外界刺激


    正确答案：AD
    [解析]：本题考查购买者“黑箱”。存在于企业营销刺激、其他外界刺激和消费者最终购买选择之间的购买者“黑箱”包括两个要素：影响消费者行为的因素、消费者的购买决策过程。

  • 第3题：

    在影响个人消费者购买保险的因素中对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是（ ）。

    A.文化因素

    B.社会因素

    C.个人因素

    D.心理因素


    参考答案：A

  • 第4题：

    在影响个人消费者购买保险的因素中，对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是（ ）。


    参考答案：A

  • 第5题：

    现实生活中存在众多影响消费者购买行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，( )对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

    A．文化因素

    B．团体利益因素

    C．个人因素

    D．心理因素


    参考答案：A
    解析：影响个人消费者购买保险的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。文化是包括知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他为社会大多数成员所共有的习惯、能力等的复合体。文化首先是具有综合性，同时又是一种习惯行为。因此，对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是文化因素。

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