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秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能提供专业意见，从而推动业务展开B.团体保险的佣金根据团体规模等因素采用不同比例，佣金比例较个人保险的佣金率低C.团体保险费率的可变性较大，个人保险费率的变化较小D.由于团体保险销售是针对团体，因此较个人保险容易销售

题目

秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。

A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能提供专业意见，从而推动业务展开

B.团体保险的佣金根据团体规模等因素采用不同比例，佣金比例较个人保险的佣金率低

C.团体保险费率的可变性较大，个人保险费率的变化较小

D.由于团体保险销售是针对团体，因此较个人保险容易销售

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1.通常由团体或雇主与保险人共同协商医疗费用的限额的是（ ）。A.团体补充医疗保险B.团体失能收入损失保险C.团体特种医疗费用保险D.团体基本医疗保险

2.以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。A.①②③④B.①②④C.①②③D.②③④

3.保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，不正确的是( )。A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

4.在团体保险中，较大规模的投保团体可以就保险合同的具体内容与保险人进行协商。这一规定体现出的团体保险特点是（ ）。

更多“秦某总结了关于团体保险销售的特点,但不正确的理解是()。A.团体保险业务员的专业性强,在协商时能 ”相关问题

  • 第1题：

    团体保险业务自身的特殊性，决定了团体保险市场区别于一般保险市场的一些特点。以下关于团体保险市场特点描述正确的是( )：①团体保险市场的需求主体不是个人;②团体保险产品的标准化程度相对较高;③团体保险市场的定价、销售、核保等环节的经营与一般保险市场不同;④在许多国家，团体保险市场的供给主体还包括许多行业或政府组织。

    A.①②③④

    B.①②③

    C.①③④

    D.②③④


    参考答案：C

  • 第2题：

    作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有( )

    ①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;

    ②大客户保险需求的连续性强;

    ③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;

    ④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;

    ⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

    A.①②③

    B.③⑤

    C.④⑤

    D.①②④


    参考答案：D

  • 第3题：

    与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )

    ①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;

    ②团体保险业务人员的专业性更强;

    ③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;

    ④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

    A.①②③④

    B.①②③

    C.②③④

    D.①③④


    参考答案：B

  • 第4题：

    与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

    A.①②③④

    B.①②③

    C.②③④

    D.①③④


    参考答案：B

  • 第5题：

    以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )

    ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;

    ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;

    ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;

    ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

    A.①②③④

    B.①②④

    C.①②③

    D.②③④


    参考答案：D

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