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团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是()①计划书制定;②资料收集;③协商;④签约;⑤售后服务。A、①②④③⑤B、①③②④⑤C、②①③④⑤D、②③①④⑤

题目

团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是()

①计划书制定;

②资料收集;

③协商;

④签约;

⑤售后服务。

A、①②④③⑤

B、①③②④⑤

C、②①③④⑤

D、②③①④⑤

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1.核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是()。①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力③扩大保险公司的业务数量和规模④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划A、①B、②③C、①②③D、①②③④

2.团体人寿保险一般通过一个保险计划销售给团体，这种计划不允许团体中的个人再选择保险金额。（）A.对B.错

3.团体保险有一系列不同于个人保险的特征，下列有关团体保险特征的正确选项是( )。①一份保险合同，多位被保险人②在续保年度采用经验费率③团体保险计划具有灵活性④规模运营，手续简单、费率低A.①②④B.①②③④C.①③④D.③④

4.员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用， 因保险险种和销售渠道不同而差异很大。 尤其团体保险中的情况复杂。 在团体保险中， 销售管理的内容包括( )： ①如何管理销售人员的销售记录; ②如何追踪客户的消费行为; ③如何建立初步客户档案; ④如何管理渠道销售业务动态。A. ①④B. ①②③④C. ①③④D. ②③④

更多“团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售,需要一系列的过程,依次是()①计划书制定;②资料收 ”相关问题

  • 第1题：

    团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，( )是团体保险市场营销活动的立足点。

    A.分析营销机会

    B.市场细分与选择

    C.制定市场营销策略

    D.实施和控制营销计划


    参考答案：A P134

  • 第2题：

    与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

    A.①②③④

    B.①②③

    C.②③④

    D.①③④


    参考答案：B

  • 第3题：

    与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )

    ①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;

    ②团体保险业务人员的专业性更强;

    ③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;

    ④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

    A.①②③④

    B.①②③

    C.②③④

    D.①③④


    参考答案：B

  • 第4题：

    以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

    A.①②③④

    B.①②④

    C.①②③

    D.②③④


    参考答案：D P136-P137

  • 第5题：

    以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )

    ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;

    ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;

    ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;

    ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

    A.①②③④

    B.①②④

    C.①②③

    D.②③④


    参考答案：D

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