以下关于保险销售的意义，不正确的是（ ）。A.保险公司“生产”保险产品的目的不是为了自己消费，而只有通过销售环节才能达到保险公司的“生产”目的B.保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨C.只有做好投保人的选择，满足大数法则的要求，才能实现保险公司的人才目标D.保险销售是实现保险经营目标的重要条件

与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是()：

①保险产品主要依靠银行工作人员销售;

②所售保险产品相对简单;

③银行以保险人的名义销售保险产品;

④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①③④

以下关于商业健康保险销售的陈述中，不正确的是( )。

A.商业健康保险销售的构成要素包括销售主体、客体、销售对象和监管机构

B.商业健康保险销售的主体就是商业保险公司

C.商业健康保险产品销售过程中的信息不对称在保险公司和投保人两方面都有体现

D.医疗服务环境对商业健康保险产品的销售有很大的影响

保险营销活动的载体和导向是( )

A.消费者 保险产品

B.保险公司 服务

C.保险公司 保险产品

D.保险产品 消费者

保险市场细分的依据是（ ）。

A．消费者对保险需求的差异

B．消费者对保险需求的共性

C．保险公司供给的保险产品

D．保险公司销售保险的方式

保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。

43.一个成功的保险销售人员应该具备一定的策划能力，因此，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括( )：①阶段性销售目标;②销售网络布局;③选择客户;④倾听客户对自己的抱怨。

A.①②

B.①②③

C.①③④

D.②③④