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渠道战略联盟 名词解释

题目
渠道战略联盟 名词解释

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1.分销战略渠道设计 名词解释

2.渠道战略联盟的主要形式有: ____、____、_____、______。

3.盈利模式的战略问题包括渠道冲突、渠道合作和战略联盟。()此题为判断题(对，错)。

4.建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。A、增加经销商利润B、节省渠道成本、降低渠道风险C、更加有效地控制渠道D、减少渠道冲突

参考答案和解析
参考答案：是指渠道系统中上下游的企业之间为降低渠道运营成本，增加渠道共享收益而结成的战略合作联盟。
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  • 第1题：

    下列不属于盈利模式战略问题的是()

    A.渠道冲突

    B.渠道合作

    C.战略联盟

    D.战略冲突


    参考答案：D

  • 第2题：

    跨国战略联盟 名词解释


    参考答案：也称跨国战略联盟，是两个或两个以上的跨国公司为实现某些共同战略目标而结成的联合体，是企业通过有选择地与国外竞争对手或产品供应商、经销商等结成的战略联盟，通过互换控制权和进入市场的机会，资源共有、风险共担、利益共享的形式灵活百度文库的企业合作创新，是某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与自己发展有利的企业结成的合作伙伴。这些企业联盟的实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更加激烈的竞争的开始。

  • 第3题：

    渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为()。

    A:生产型战略联盟
    B:市场型战略联盟
    C:股权式联盟
    D:契约式联盟
    E:知识型战略联盟

    答案：A,B,E
    解析：
    渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为：①生产型战略联盟（简称生产联盟）；②市场型战略联盟（简称市场联盟）；③知识型战略联盟（知识联盟）。

  • 第4题：

    渠道冲突有时需要借助外力来解决,比如()。

    A.发展超级目标

    B.协商谈判

    C.诉讼

    D.建立渠道战略联盟


    正确答案：C

  • 第5题：

    渠道战略联盟的表现形式不包括()。

    A:生产商之间的联盟
    B:经销商之间的战略联盟
    C:供应商之间的战略联盟
    D:供应商和经销商之间的战略联盟

    答案：A
    解析：
    渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟。经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。②供应商之间的战略联盟。这种联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对越演越烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的滑坡。③供应商和经销商之间的战略联盟。这种关系根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。

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