结合实际，论述个人因素是怎样影响消费者购买行为的？

第1题：

第2题：

影响体育消费者购买行为的个人因素是（）

• A、动机
• B、收入
• C、民族
• D、家庭

正确答案:B

第3题：

在影响个人消费者购买保险的因素中，对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是（）。

• A、文化因素
• B、社会因素
• C、个人因素
• D、心理因素

正确答案:A

第4题：

影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、社会因素、个人因素、（）。

正确答案:心理因素

第5题：

论述影响消费者购买行为的主要因素。

正确答案: （1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层；
（2）社会因素：参照群体、家庭、角色与地位；
（3）个人因素：年龄与所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念；
（4）心理因素：动机（生理、安全、社会、自尊、自我实现）、知觉（选择性注意、选择性扭曲、选择性保留）、学习、信念与态度。

第6题：

收入作为影响消费者购买行为的因素，属于（）。

• A、个人因素
• B、文化因素
• C、心理因素
• D、社会因素

正确答案:A

第7题：

结合实际，论述心理因素是怎样影响消费者购买行为的？

正确答案:消费者购买行为也受到动机、知觉、学习以及信念和态度等心理因素的影响。
（1）动机。动机是指一种可以及时引导人们去探求满足需要目标的一种需要。
（2）知觉。一个被激励的人随时准备行动，然而他如何行动则受到他对客观事物知觉程度的影响。
（3）学习。学习是指由于经验和知识的积累而引起的个人行为的改变。
（4）信念和态度。人们通过学习和经验的积累，获得了自己的信念和态度，这些信念反过来又影响人们的购买行为。信念是指一个人对某些事物所持有的看法或评价。态度是指一个人对某些事物或某种观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和行动上的倾向。

第8题：

简述影响消费者购买行为的个人因素。

正确答案: 影响消费者购买行为的个人因素主要有：
（1）年龄和生命周期阶段：人们在不同的年龄和生命周期阶段，对衣、食、住行等商品的需要主要会存在明显的差异。
（2）职业：不同的职业决定了人们的不同需要和兴趣。
（3）经济条件：不同的经济条件决定了人们有不同的需要和购买力
（4）生活方式：生活方式对人们消费需要的影响是显而易见的，不同生活方式的人有不同的需要和兴趣。
（5）个性和自我概念：个性是一个人所持有的心理特征，它导致一个人对其所处的环境的相对一致和持续不断的反应，从而影响其消费需要和购买兴趣

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

消费者购买行为受到多种因素的影响，其中消费者所处的社会阶层会影响其购买行为，社会阶层属于（）。

• A、文化因素
• B、社会因素
• C、心理因素
• D、个人因素

正确答案:A

第15题：

“角色和地位”是影响消费者购买行为中的（）。

• A、文化因素
• B、社会因素
• C、个人因素
• D、心理因素

正确答案:B

第16题：

结合实际论述怎样根据遗忘规律及其影响因素增强记忆效果。  

正确答案: （1）遗忘规律——先快后慢，先多后少；
（2）影响遗忘的因素有：学习材料性质、学习程度、学习材料的系列位臵、学习者的态度等；
（3）增强记忆效果的条件：明确识记目的任务；加深理解；正确组织复习；过度学习；利用联想；树立信心。

第17题：

影响区域市场消费者行为的因素有很多，包括个人因素、（）、文化因素和（）等。它们影响消费者购买的直接性不同，其（）也不同。

正确答案:社会因素，心理因素，识别性

第18题：

影响消费者购买行为的因素有哪些？他们分别是怎样影响消费者的购买行为的？

正确答案: ①文化因素
②社会因素
③个人因素
④心理因素
1.文化因素：
1.文化。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者的信息收集和价值判断.2.亚文化，对企业开展营销活动而言，最重要的亚文化中包括民主与种族文化，因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质，并受到体现这些特质的产品的影响。
3.社会阶层，社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。企业在制定产品定位策略时，需要全面了解目标市场的特征，以变在消费者心中塑造对产品形象的看法而社会阶层就是其中一个很重要的概念。
2.社会因素
（1）参照群体。
（2）家庭。
（3）社会角色与地位。
3.个人因素
（1）年龄和性别。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。男性和女性有生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
（2）职业与经济状况。不同职业的消费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣各不相同。经济状况的好坏，收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响
。（3）生活方式，个性及自我观念。不同的生活方式显然有着不同的购买需求。最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系，人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
4.心理因素
（1）动机，动机一种驱使人满足需要，达到目的内在动力，是一种升华到足够强度的需要，它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
（2）知觉，处于相同激励状态和目标情况下的两个人。其行为可能大不一样，这是由于他们对情况的知觉各异。
（3）学习，由于市场营销环境不断变化，新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是学习的过程
（4）信念和态度，人们根据自己的信念采取行动，如果一些信念妨碍了购买行为，企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。

第19题：

影响消费者购买行为有个人因素和外部因素。个人因素包括（）因素和（）因素，外部因素包括（）、（）和（）的因素。

正确答案:个性；认识；经济；社会；文化

第20题：

现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

• A、文化因素
• B、团体利益因素
• C、个人因素
• D、心理因素

正确答案:A

第21题：

第22题：

第23题：