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简述出版物销售的特点。

题目

简述出版物销售的特点。

相似考题

1.简述连锁经营店出版物零售的特点

2.简述出版物发行员常销品种和重点品种的销售推荐内容。

3.简述出版物批发的概念与特点。

4.门市销售的出版物有批量购进，零星售出，交易频繁，交易数量大的特点。

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  • 第1题：

    概括出版物销售的特点。


    正确答案: 出版物销售的特点有：
    （1）出版物销售具有弹性。
    一般的生活用品，在某一个地区由于其市场容量及市场需求大体固定，因此其销售量具有相对稳定性。而出版物不是生活必需品，其销售量具有一定的弹性。出版物销售单位的品种对路，服务方便，促销得力，销售量就可能提高；反之，销售量就会降低。
    （2）购买环境和服务质量直接影响销售量。
    相当一部分消费者的随意性较大，又由于出版物的直观性较差，有些出版物的内容不能直接从名称和外观中获得。因此，出版物销售单位开架销售，消费环境好，销售量就大；反之，就小。
    （3）出版物销售具有连续性。
    出版物销售单位对专业消费者或经常光顾的老顾客具有连续服务的特点；有些图书（如：丛书、多卷集、学习文件及辅导材料、教材课本及参考读物等）在销售上具有连续性的特点。
    （4）出版物销售受舆论的影响大。
    社会舆论对各种商品的销售都具有影响，但出版物与其他商品的舆论影响在效果上有很大差别，甚至完全相反。某种生活用品被揭露是假冒伪劣，消费者就不会再买，已买的还会要求退换。而出版物则不同，如：当某种图书社会争议较大、批评声音较多时，有的消费者受逆反、猎奇等心理驱使，偏要找这本书看。抓住消费者的这种心理，积极开展正面宣传和正确的舆论导向，就有可能促使消费者买好书、多买书。

  • 第2题：

    下列关于总发行的说法正确的是（）

    • A、只向其他出版物批发者销售出版物
    • B、向其他出版物经营者垄断销售出版物
    • C、向其他出版物经营者统一销售出版物
    • D、作为唯一供货商向其他出版物经营者销售出版物

    正确答案:D

  • 第3题：

    简述同类出版物的特点及介绍方法？


    正确答案: 同类出版物的特点及介绍方法是：
    同类别出版物主要指：几种出版物的分类一样、内容基本相同、读者对象基本一致，出版物之间可以相互替换。
    在向读者介绍同类出版物时关键是能够区别相关出版物的差别。包括不同品种出版物之间内容上的差异、特点或优势，介绍作者、出版社的区别。不要在介绍推荐一个品种的同时贬低另一个品种。

  • 第4题：

    出版物发行单位的经营过程中，（）的销售情况决定着整体的经营情况，体现了出版物发行单位的经营方针、经营特点及经营性质。


    正确答案:重点出版物

  • 第5题：

    出版物销售的特点，除购买环境和服务质量直接影响销售量外，还有（）

    • A、出版物销售具有弹性
    • B、出版物销售具有连续性
    • C、出版物销售具有定向性
    • D、出版物销售受舆论的影响大
    • E、出版物销售具有不可测性

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    出版物发行单位的经营过程中，（）的销售情况决定着整体经营情况，体现了出版物发行单位的经营方针、经营特点及经营性质。

    • A、重点出版物
    • B、一般出版物
    • C、特殊出版物
    • D、滞销出版物

    正确答案:A

  • 第7题：

    问答题
    概括出版物销售的特点。

    正确答案： 出版物销售的特点有：
    （1）出版物销售具有弹性。
    一般的生活用品，在某一个地区由于其市场容量及市场需求大体固定，因此其销售量具有相对稳定性。而出版物不是生活必需品，其销售量具有一定的弹性。出版物销售单位的品种对路，服务方便，促销得力，销售量就可能提高；反之，销售量就会降低。
    （2）购买环境和服务质量直接影响销售量。
    相当一部分消费者的随意性较大，又由于出版物的直观性较差，有些出版物的内容不能直接从名称和外观中获得。因此，出版物销售单位开架销售，消费环境好，销售量就大；反之，就小。
    （3）出版物销售具有连续性。
    出版物销售单位对专业消费者或经常光顾的老顾客具有连续服务的特点；有些图书（如：丛书、多卷集、学习文件及辅导材料、教材课本及参考读物等）在销售上具有连续性的特点。
    （4）出版物销售受舆论的影响大。
    社会舆论对各种商品的销售都具有影响，但出版物与其他商品的舆论影响在效果上有很大差别，甚至完全相反。某种生活用品被揭露是假冒伪劣，消费者就不会再买，已买的还会要求退换。而出版物则不同，如：当某种图书社会争议较大、批评声音较多时，有的消费者受逆反、猎奇等心理驱使，偏要找这本书看。抓住消费者的这种心理，积极开展正面宣传和正确的舆论导向，就有可能促使消费者买好书、多买书。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述出版物发行员常销品种和重点品种的销售推荐内容。

    正确答案： （1）常销品种是深受读者欢迎、生命周期长的销售品种
    （2）重点品种是在当前时期拥有一定市场的品种，可以是特定时期的、时效性较短的畅销书，也可以是常销品种
    介绍的主要内容包括：
    （1）作品的内容提要或精华片段
    （2）作者名字及作者的生平身份、主要作品、风格取向
    （3）作品的特色
    （4）作品的销售情况及该作品相关的其它内容等等
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述门市、摊亭在出版物销售中的地位。

    正确答案： （1）处于出版物销售的终端。
    （2）是出版物发行工作的基础。
    ①门市、摊亭的发行人员占全行业人员的比例最高，门市零售工作的好坏对全局影响较大。
    ②零售工作的专业性比较强，涉及出版物发行的各项专业知识和操作技能，有了零售工作的基本功，从事发行行业的其他业务工作就比较容易。
    ③门市、摊亭联系的消费面最广，各种类型、各个层次的消费者都能接触到。
    （3）是反映两个文明建设的窗口。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    出版物发行单位的经营过程中，（）的销售情况决定着整体经营情况，体现了出版物发行单位的经营方针、经营特点及经营性质。
    A

    重点出版物

    B

    一般出版物

    C

    特殊出版物

    D

    滞销出版物


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述常用的备货仓出版物的堆垛方法及其特点。

    正确答案： 堆垛工作的合理与否对仓储出版物的质量有较大影响。
    通常的备货仓出版物的堆垛方法有：交叉压缝堆码法；旋涡形堆码法；行列式堆码法。
    特点：
    ⑴交叉压缝堆码法。利用包装两边不等（长形）特点，纵横排列，逐层交错压缝堆高。此法堆垛，具有相互咬紧，保持货垛稳固的优点。
    ⑵旋涡形堆码法。将货垛上部两旁的出版物由下而上逐层缩小形成屋脊式。这种堆垛牢固，适用于露天堆放，上面加盖雨布可以防风吹日晒和雨淋。
    ⑶行列式堆码法。将单一品种或多个品种出版物用背靠背的方法排成双行以上的行列。这种堆垛形式便于收发和检查，适用于小批量出版物，但有时堆垛不够牢固，也不节省库房面积。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述如何进行出版物购进、销售、库存的分类统计

    正确答案： 出版物购进、销售、库存的分类统计工作包括：
    （1）按类统计购进、销售数据，检查各类别出版物的进销比例是否合理。
    （2）统计各类别购进、销售、库存数据在出版物购进、销售库存总量中各自所占的比例，分别计算分类购进比重、分类销售比重、分类库存比重，看其是否基本一致。
    （3）按类统计销售、库存数据，检查出版物备货的类别结构否合理、数量是否恰当。
    （4）分别统计本期、上年同期的购进、销售、库存数据，计算同比增减绝对量及其增减比例。同时可利用Excel表等作走势曲线图，柱形图，饼图等各种图表进行描述。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述出版物销售指标制订的方法？


    正确答案: 销售指标的制订有两种情况：一是已经经营多年的出版物发行单位销售指标的制订，二是新开业的出版物发行单位销售指标的制订。1、经营多年的出版物发行单位，可运用推算法进行预测。2、对新开出版物发行单位，在选址前要进行调查与商圈分析，预测新开出版物发行单位的出版物销售总量，并相应作卖场规划、资金投入规划。

  • 第14题：

    简述常用的备货仓出版物的堆垛方法及特点？


    正确答案: 常用的备货仓出版物的堆垛方法及特点是：
    堆垛工作的合理与否对仓储出版物的质量有较大影响。通常的备货仓出版物的堆垛方法有：交叉压缝堆码法；旋涡形堆码法；行列式堆码法。它们的特点有：
    （1）交叉压缝堆码法。利用包装两边不等（长形）特点，纵横排列，逐层交错压缝堆高。此法堆垛，具有相互咬紧，保持货垛稳固的优点。
    （2）旋涡形堆码法。将货垛上部两旁的出版物由下而上逐层缩小形成屋脊式。这种堆垛牢固，适用于露天堆放，上面加盖雨布可以防风吹日晒和雨淋。
    （3）行列式堆码法。将单一品种或多个品种出版物用背靠背的方法排成双行以上的行列。这种堆垛形式便于收发和检查，适用于小批量出版物，但有时堆垛不够牢固，也不节省库房面积。

  • 第15题：

    简述出版物零售的概念及特点。


    正确答案: 零售就是零散地出售出版物，即不再经过任何转售，把出版物直接卖给消费者的商品经营活动。零售业务处于出版物发行过程的最后一个环节，对于满足广大消费者的精神文化需求，促进出版业的发展，起着十分重要的作用。零售的特点主要有：
    （1）易对象是最终的消费者。
    包括个体的消费者和团体的机关、院校、企事业单位等。
    （2）有特定的营业场所和营业设备。
    各个种类的出版物在这里直接与消费者见面，当场挑选成交。
    （3）批量购进，零散售出。
    个体消费者每次购买的出版物数额一般较小，而交易次数频繁
    （4）非销售的服务工作多。
    由于出版物的多样化和消费者需要的多样性，使得零售活动中非销售的服务工作也较多，因而零售活动所耗费的人力、物力和时间也多。

  • 第16题：

    简述如何进行出版物购进、销售、库存的分类统计


    正确答案: 出版物购进、销售、库存的分类统计工作包括：
    （1）按类统计购进、销售数据，检查各类别出版物的进销比例是否合理。
    （2）统计各类别购进、销售、库存数据在出版物购进、销售库存总量中各自所占的比例，分别计算分类购进比重、分类销售比重、分类库存比重，看其是否基本一致。
    （3）按类统计销售、库存数据，检查出版物备货的类别结构否合理、数量是否恰当。
    （4）分别统计本期、上年同期的购进、销售、库存数据，计算同比增减绝对量及其增减比例。同时可利用Excel表等作走势曲线图，柱形图，饼图等各种图表进行描述。

  • 第17题：

    出版物销售单位的品种对路，服务方便，促销得力，销售量可能提高；反之，销售量就会降低。这说明（）。

    • A、经营模式直接影响销售量
    • B、出版物销售具有连续性
    • C、出版物销售具有弹性
    • D、出版物销售具有不可预测性

    正确答案:C

  • 第18题：

    关于寄销的说法，正确的有（）等。

    • A、寄销是出版物所有者将出版物以寄卖方式委托发行商销售
    • B、寄销的特点是出版物所有权随出版物实体的转移而相应转移
    • C、寄销的出版物都应按定价销售
    • D、寄销可分为基数主发式、主动发货式和滚动式寄销
    • E、寄销的出版物允许退货

    正确答案:A,D,E

  • 第19题：

    问答题
    简述连锁经营店出版物零售的特点。

    正确答案： ⑴连锁经营店的出版物销售与独立经营店并无多大区别，其本质差异在于连锁总部能够为零售门市提供强大的后台支持，尤其是出版物品种、数量、供货速度的支持，集约化的经营方式降低了发行成本，比独立经营店具有更大的利润空间。
    ⑵连锁经营的特点在于品种的极大的丰富。在相同条件下，连锁经营店的可供品种，并不仅仅局限于店铺内货架上，通过计算机管理系统和连锁平台，可以为连锁经营店提供更多的品种，从而使消费者拥有一个更大的选择空间。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述出版物销售的特点。

    正确答案： （1）出版物销售具有弹性。
    （2）购买环境和服务质量直接影响销售量。
    （3）出版物销售具有连续性。
    （4）出版物销售受舆论的影响大。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述出版物销售指标制订的方法？

    正确答案： 销售指标的制订有两种情况：一是已经经营多年的出版物发行单位销售指标的制订，二是新开业的出版物发行单位销售指标的制订。1、经营多年的出版物发行单位，可运用推算法进行预测。2、对新开出版物发行单位，在选址前要进行调查与商圈分析，预测新开出版物发行单位的出版物销售总量，并相应作卖场规划、资金投入规划。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述出版物总发行的概念与特点。

    正确答案： 出版物总发行是指出版物总发行单位统一包销出版物，它是出版物发行的初始环节。目前，具有出版物总发行业务资格的有出版社、新华书店、省新华书店或发行集团、计划单列市新华书店，以及经批准的其他出版物发行企业。总发行的特点主要有：
    ⑴具有排他性，就是说，一种出版物的总发行权只能由一个单位拥有，是不可分享的。出版单位若将某种本版出版物的总发行权委托给具有总发行资格的其他发行单位，其本身就不能再行使该种出版物的总发行权。
    ⑵总发行的销货对象，主要是各类出版物批发单位和大型的出版物零售单位。
    ⑶总发行的销售方式，主要是批发。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述出版物人员推销策略的内容和特点。

    正确答案： 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
    解析： 暂无解析

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