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参考答案和解析
正确答案:
促销方式通常有人员促销和非人员促销两种。1、人员促销是指通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触来推荐介绍和销售出版物的促销方法。2、非人员促销是指出版单位、出版物发行单位专门业务人员通过各种方式间接地向消费者、中间商等施加影响，以促进销售的促销方法。
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第1题：
根据出版物的内容，可选用哪些促销策略？
正确答案: 一、大众读物。知识性、普及性、通俗性的大众读物尤其是青少年读物，可采用广告为主、公共关系和营业推广为辅的促销方式。二、专业出版物。内容专深、消费者面窄的学术著作、理论读物一般不宜采用高投入的促销方式，以在专业报刊登裁广告或评介文章，或者对口寄发目录、订单、宣传品的促销形式为好。 -
第2题：
关于出版物促销的说法，正确的有（）。
- A、促销方法应该统一由总发行单位选择指定
- B、促销的目的是影响消费者的购买态度和行为
- C、展销是一种人员促销方法
- D、促销就是以低于定价的价格销售出版物
- E、举办读书竞赛也是一种促销方法
正确答案:B,C,E -
第3题：
现场促销的方式有哪些？（）
- A、限时折扣
- B、赠品促销
- C、面对面销售
- D、免费试用
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
人员促销方式有哪些优缺点？
正确答案: 1、注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊2、人员推销具有较大的灵活性
3、与广告相比，其针对性强，无效劳动较少
4、在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售
5、有利于企业了解市场，提高决策水平
6、经常用于竞争激励的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品 -
第5题：
何谓促销，促销方式有哪些？
正确答案: 促销是促进产品销售的简称，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。
促销方式一般有人员推销、公共关系、广告、营业推广。 -
第6题：
问答题哪种出版物适合用实物广告与现场广告相结合的方式促销？如何促销？正确答案： 重点单品出版物促销可采用实物广告与现场广告相结合的方式。可以出版物所属类别书架附近进行实物宣传，如对出版物进行造型陈列宣传，或在书架上做封面正面陈列，或做捆扎式突出陈列。与此同时，在出版物所属类的书架上设置架头广告等。作为重点推广的出版物，还可在其他类别区域设置展架广告。从而达到出版物实物与现场广告的有效结合。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题根据出版物的内容，可选用哪些促销策略？正确答案： 一、大众读物。知识性、普及性、通俗性的大众读物尤其是青少年读物，可采用广告为主、公共关系和营业推广为辅的促销方式。二、专业出版物。内容专深、消费者面窄的学术著作、理论读物一般不宜采用高投入的促销方式，以在专业报刊登裁广告或评介文章，或者对口寄发目录、订单、宣传品的促销形式为好。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题促销经费预算可用的方式有哪些？正确答案： 整体销售促进预算；全面分析法。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题关于出版物促销，说法正确的有（）等。A公关促销是通过进行公共关系活动以提高产品知名度
B作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C建立常设样品室也是一种促销方法
D折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题出版物的人员促销方式有（）等。A影视推销
B展示推销
C网点推销
D服务推销
E渠道推销
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题下列出版物销售方式中，属于全媒体营销推广方式的有（ ）。A短视频营销
B现场促销
C网络直播
DApp推广
E书评
正确答案： A,C,D,E解析：
出版物的全媒体营销推广方式主要有以下几种：①利用大众传媒宣传，包括发送目录、订单；海报；书评。②App推广，出版单位或发行商借助著名的电商平台或开发自己的App。③社群营销，包括出版单位自建社群；利用大V社群④新媒体影视营销，包括短视频营销；音频营销；网络直播营销。 -
第12题：
多选题下列出版物销售方式中，属于直接促销方式的有（ ）。A砍价
B买赠促销
C返券
D折扣促销
E开展新闻报道
正确答案： B,D解析：
出版物的促销方式主要有以下几种：①买赠促销和返券；②特价促销；③折扣促销；④有奖销售；⑤拼团和砍价。E项，“开展新闻报道”属于树立形象和品牌的方法之一。 -
第13题：
出版物非人员促销有多种方式，除了广告宣传之外，（）也是其中之一。
- A、公共关系促销
- B、利用对其他出版物的异议促销
- C、上门推销
- D、火车列车员销售
正确答案:A -
第14题：
出版物促销信息包含哪些因素？
正确答案: 1、出版物的知识内容、版别、编著译者、目标对象等自然因素。2、销售情况。如销售起点、销售形式、销售事件及与促销出版物有关的其他信息和相关活动等销售信息。3、出版物市场其他环境因素。 -
第15题：
促销组合的基本方式有哪些？各有什么特点？
正确答案: 促销组合的钥匙包括人员促销和营业推广，广告促销和公共关系。
（1）人员推销着眼于信息的双向沟通和面对面的情感交流，是信息单向沟通所不能取代的，与广告相比，有三个显著特点：
1.灵活；
2.促进买卖双方建立友谊，保持长期关系；
3.推销人员能及时得到购买与否的反馈。
（2）营业推广着眼于对消费者或中间商进行强烈的刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量的购买，是短时期促销的有效工具。
（3）广告是一种高度大众化的信息传递方式，可多次重复，并因充分利用文字，声音和色彩而极富表现力，特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递销售信息；
（4）公共关系是一种间接的促销方式，着眼于树立形象，沟通关系，是公共宣传的有效工具。 -
第16题：
出版物的人员促销方式有（）等。
- A、影视推销
- B、展示推销
- C、网点推销
- D、服务推销
- E、渠道推销
正确答案:B,C,D -
第17题：
多选题关于出版物促销方式，说法正确的有（ ）等。A特价促销是出版单位处理滞销积压出版物的一种促销方式
B买赠促销是网上平台常用的促销方法
C有奖销售也是一种促销方法
D折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E拼团和砍价等行为是依靠熟人关系的网络口碑传播行为
正确答案： C,B解析：
D项，折价销售又称“折扣促销”，是给予消费者一些价格上的优惠，以吸引消费者购买出版物。 -
第18题：
多选题出版物的人员促销方式有（ ）等。[2014年真题]A影视推销
B展示推销
C网点推销
D服务推销
E渠道推销
正确答案： B,C解析：
人员促销是通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触来推荐介绍和销售出版物产品的促销方法，其具体方式有：①上门推销，是推销人员向特定的消费者个体当面推荐、销售出版物。这是一种传统的推销方式。②展示推销，是推销人员通过集中展示出版物产品的形式向非特定的消费者或发行商推荐介绍、销售出版物。③网点推销，是推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物的信息，并通过他们向消费者宣传推荐，促进销售。④服务推销，是通过开展某些为消费者服务的活动来向他们推荐介绍、销售出版物。 -
第19题：
多选题关于出版物促销的说法，正确的有（）。A促销方法应该统一由总发行单位选择指定
B促销的目的是影响消费者的购买态度和行为
C展销是一种人员促销方法
D促销就是以低于定价的价格销售出版物
E举办读书竞赛也是一种促销方法
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题出版物非人员促销有多种方式，除了广告宣传之外，（）也是其中之一。A公共关系促销
B利用对其他出版物的异议促销
C上门推销
D火车列车员销售
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题出版物的促销方式有哪些？正确答案： 促销方式通常有人员促销和非人员促销两种。1、人员促销是指通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触来推荐介绍和销售出版物的促销方法。2、非人员促销是指出版单位、出版物发行单位专门业务人员通过各种方式间接地向消费者、中间商等施加影响，以促进销售的促销方法。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题出版物促销信息包含哪些因素？正确答案： 1、出版物的知识内容、版别、编著译者、目标对象等自然因素。2、销售情况。如销售起点、销售形式、销售事件及与促销出版物有关的其他信息和相关活动等销售信息。3、出版物市场其他环境因素。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题人员促销方式有哪些优缺点？正确答案： 1、注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊2、人员推销具有较大的灵活性
3、与广告相比，其针对性强，无效劳动较少
4、在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售
5、有利于企业了解市场，提高决策水平
6、经常用于竞争激励的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品解析： 暂无解析