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（）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。A、销售管理B、制定销售计划C、选定目标市场D、以上说法均为错误

题目

（）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。

  • A、销售管理
  • B、制定销售计划
  • C、选定目标市场
  • D、以上说法均为错误
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1.关于销售计划管理,下列说法错误的是()。A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划

2.( )是制定计划最重要也是最难的部分,主要包括确定目标市场和销售范围,分析竞争对手和产业。A 战略制定B 市场定位C 营销组合D 财务计划

3.市场部目标计划包括什么内容（）A、及时确定问题，制定对应改善计划并组织实施B、区域内市场动态、竞争品牌、客户、专营店内部数据C、客户满意度数据D、管理督促销售顾问正确实施起亚“体验式销售流程”

4.在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括( )。A.制定销售计划和产品报价B.进行市场销售预测C.开具销售发票，向客户催收销售货款D.进行销售与市场分析

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  • 第1题：

    销售部经营管理职责有哪些（）

    • A、编制营销计划，完成专营店销售目标
    • B、招聘、培训销售人员，组建销售团队定期跟踪计划执行
    • C、负责展厅及内外环境的日常维护工作
    • D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施

    正确答案:A

  • 第2题：

    销售计划的编制步骤包括（）。

    • A、分析市场行情
    • B、确定销售目标
    • C、制定销售策略
    • D、编制和执行销售计划

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）

    • A、客户分析
    • B、制定客户目标
    • C、确定区域销售定额
    • D、制定销售策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    电子商务销售的业务流程是（）。

    • A、制定销售计划->建立销售渠道->培训销售队伍->跟踪管理
    • B、建立销售渠道->制定销售计划->培训销售队伍->跟踪管理
    • C、培训销售队伍->跟踪管理->建立销售渠道->制定销售计划
    • D、跟踪管理->培训销售队伍->制定销售计划->建立销售渠道

    正确答案:A

  • 第5题：

    在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）

    • A、制定销售计划和产品报价
    • B、进行市场销售预测
    • C、开具销售发票，向客户催收销售货款
    • D、进行销售与市场分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    销售计划具有以下作用：（）、销售计划包含了销售活动所需的成本核算和费用核算、销售计划制定了为实现销售目标要采取的具体措施和步骤，可以使各部门人员心中有数，明确自己的责任和工作，有利于协调和沟通企业各部门、各环节的关系。

    • A、销售计划设定了预期的经营目标
    • B、销售计划设定了预期利润指标
    • C、销售计划不利于企业控制人力物力成本
    • D、销售计划制定销售策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。

    • A、销售计划
    • B、销售预测
    • C、销售配额
    • D、销售预算

    正确答案:A

  • 第8题：

    多选题
    在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）
    A

    制定销售计划和产品报价

    B

    进行市场销售预测

    C

    开具销售发票，向客户催收销售货款

    D

    进行销售与市场分析


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    旅行社产品销售计划的主要内容包括（　　）。
    A

    市场调查与分析

    B

    了解竞争对手的营销计划

    C

    制定产品销售目标和策略

    D

    编制产品销售预算

    E

    计划的检测、评价与控制


    正确答案： A,C,D,E
    解析：
    旅行社产品销售计划的主要内容包括：①市场调查与分析；②经营预测和分析；③制定产品销售目标和策略；④编制产品销售预算；⑤计划的检测、评价与控制。

  • 第10题：

    单选题
    销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。
    A

    销售计划

    B

    销售预测

    C

    销售配额

    D

    销售预算


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （　　）是旅行社产品销售计划的最后一项内容。
    A

    市场调查分析

    B

    经营预测和分析

    C

    制定产品销售目标和策略

    D

    计划的检测、评价与控制


    正确答案： A
    解析：
    旅行社产品销售计划的主要内容包括：①市场调查与分析；②经营预测和分析；③制定产品销售目标和策略；④编制产品销售预算；⑤计划的检测、评价与控制。计划的检测、评价与控制是旅行社产品销售计划的最后一项内容，也是很重要而常被忽视的一项内容。因为在计划的执行过程中，需要分阶段地对计划的执行情况进行检测、评价和实施有效控制，以期使计划得以完满实现。

  • 第12题：

    单选题
    销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）
    A

    客户分析

    B

    制定客户目标

    C

    确定区域销售定额

    D

    制定销售策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售部信息管理职责有哪些（）

    • A、各业务关键绩效指标（KPI）
    • B、管理督促销售人员做好岗位工作
    • C、执行并落实起亚销售商务政策及业务管理的各项规定
    • D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施

    正确答案:C

  • 第14题：

    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。

    • A、销售计划
    • B、销售目标
    • C、销售市场
    • D、销售环境

    正确答案:A

  • 第15题：

    销售部展厅管理职责有哪些（）

    • A、做好客户开发、促进、成交、战败分析等工作
    • B、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施
    • C、管理督促销售顾问正确实施起亚“体验式销售流程
    • D、收集、汇总、分析区域市场动态信息，并按要求反馈

    正确答案:C

  • 第16题：

    加油站促销活动是为了实现企业的（），在充分分析市场环境和自身资源情况的基础上，开展的一系列计划.组织.实施.控制和评估的市场营销活动管理过程。

    • A、促销目标
    • B、销售目标
    • C、服务目标
    • D、管理目标

    正确答案:A

  • 第17题：

    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）

    • A、建立销售促进目标
    • B、选择销售促进目标
    • C、制定销售促进方案
    • D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    销售管理具体包括（）等一系列具体管理活动过程。

    • A、建立销售目标
    • B、协调各种销售工具
    • C、制定销售预算
    • D、设计销售方案
    • E、评估和控制销售行为

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    （）是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

    • A、电子采购
    • B、产品管理
    • C、库存管理
    • D、销售管理

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。
    A

    销售计划

    B

    销售预测

    C

    销售配额

    D

    销售预算


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥和控制。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。

  • 第22题：

    多选题
    销售计划的编制步骤包括（）。
    A

    分析市场行情

    B

    确定销售目标

    C

    制定销售策略

    D

    编制和执行销售计划


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。
    A

    销售计划

    B

    销售目标

    C

    销售市场

    D

    销售环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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