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商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？
题目
商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？
相似考题
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第1题：
律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
- A、倾听技巧
- B、引诱技巧
- C、让步技巧
- D、沉默技巧
正确答案:A,B,C -
第2题：
听别人说话是一门艺术，如何提高谈判中的“听话”艺术呢？
正确答案: 1、“心到”。
2、思考。
3、参与。 -
第3题：
在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。
- A、语言魅力
- B、陈述
- C、回答
- D、提问
- E、禁忌
正确答案:A,B,C,D,E -
第4题：
试述国际商务谈判中“听”的技巧。
正确答案: （1）五要：①要专心致志、集中精力地听；
②要通过记笔记来集中精力；
③要有鉴别地倾听对方发言；
④要克服先人为主的倾听做法；
⑤要创造良好的谈判环境，使谈判双方能够愉快地交流。
（2）五不要：①不要因轻视对方而抢话，急于反驳而放弃听；
②不要使自己陷入争论；
③不要为了急于判断问题而耽误听；
④不要回避难以应付的话题；
⑤不要逃避交往的责任。 -
第5题：
“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
- A、谈判中的应答技巧
- B、谈判中的发问技巧
- C、谈判中的陈述技巧
- D、谈判中的辩说技巧
正确答案:C -
第6题：
结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
正确答案: （1）报价的技巧
①报价要果断；
②“低开”策略；
③影子报价；
④探知临界价格。
（2）还价技巧
①还价要有弹性；
②化零为整；
③过关斩将；
④压迫降价；
⑤敲山震虎。 -
第7题：
问答题谈判的策略技巧具有哪些作用？正确答案： 按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？正确答案： 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A倾听技巧
B引诱技巧
C让步技巧
D沉默技巧
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述国际商务谈判中“听”的技巧。正确答案： （1）五要：①要专心致志、集中精力地听；
②要通过记笔记来集中精力；
③要有鉴别地倾听对方发言；
④要克服先人为主的倾听做法；
⑤要创造良好的谈判环境，使谈判双方能够愉快地交流。
（2）五不要：①不要因轻视对方而抢话，急于反驳而放弃听；
②不要使自己陷入争论；
③不要为了急于判断问题而耽误听；
④不要回避难以应付的话题；
⑤不要逃避交往的责任。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。正确答案： 1.注意谈判、推销语言的环境特征。
2.言而有据，暗示互利；有的放矢。
3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点。
4.提问要有准备；把握提问时机；提问要有礼有节。
5.禁忌任何有损对方自尊心的语言；禁忌含糊其辞与简单生硬的语言。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题听别人说话是一门艺术，如何提高谈判中的“听话”艺术呢？正确答案： 1、“心到”。
2、思考。
3、参与。解析： 暂无解析 -
第13题：
在商务洽谈与谈判过程中，注意有关的（），体现了对谈判对象的尊重和对洽谈的重视，可以创造宽松和谐的洽谈氛围，对于谈判的顺利进行有很大的作用。
正确答案:礼节 -
第14题：
商业洽谈礼仪中洽谈方针具体有哪些？
正确答案: 礼敬对手、平等协商、互利互惠、人事分开。 -
第15题：
试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。
正确答案: 1.注意谈判、推销语言的环境特征。
2.言而有据，暗示互利；有的放矢。
3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点。
4.提问要有准备；把握提问时机；提问要有礼有节。
5.禁忌任何有损对方自尊心的语言；禁忌含糊其辞与简单生硬的语言。 -
第16题：
谈判策略技巧具有哪些作用？
正确答案: （1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局 -
第17题：
谈判中说服的技巧有哪些？
正确答案: （1）说服技巧的环节；
1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
2）分析你的意见可能导致的影响；
3）简化对方接受说服的程序；
（2）说服技巧的要点：
1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。 -
第18题：
你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？
正确答案: 谈判的策略与技巧包括：
（1）投石问路。
（2）先苦后甜。
（3）从容不迫。
（4）吹毛求疵。
（5）疲劳战术。 -
第19题：
问答题谈判策略技巧具有哪些作用？正确答案： （1）创造良好的开端；
（2）掌握前进的方向；
（3）控制谈判的进程；
（4）促进双方的合作；
（5）保证理想的结局。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题商业谈判的“答话”技巧有哪些？正确答案： 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题商业洽谈礼仪中洽谈方针具体有哪些？正确答案： 礼敬对手、平等协商、互利互惠、人事分开。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题谈判中说服的技巧有哪些？正确答案： （1）说服技巧的环节；
1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
2）分析你的意见可能导致的影响；
3）简化对方接受说服的程序；
（2）说服技巧的要点：
1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。A语言魅力
B陈述
C回答
D提问
E禁忌
正确答案： A,E解析： 暂无解析