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谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。

题目

谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。

相似考题

1.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

2.谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

3.谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）

4.谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段

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  • 第1题：

    在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判进度
    • D、谈判人员
    • E、谈判价格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

    • A、进一步加深彼此的了解和沟通
    • B、洞察对方，调整策略
    • C、刺激对方的兴趣
    • D、制定谈判策略

    正确答案:D

  • 第3题：

    在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

    • A、确定报价
    • B、作报价解释
    • C、作初步交谈
    • D、倾听对方陈述

    正确答案:C

  • 第4题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第5题：

    在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


    正确答案: 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
    1）创造良好的谈判气氛；
    2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
    3）进行开场陈述。

  • 第6题：

    使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、磋商阶段
    • D、终结阶段

    正确答案:B

  • 第7题：

    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

    • A、制定本方要达到的目标
    • B、收集对手的情报
    • C、营造谈判的气氛
    • D、判断对方垰的目标

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
    A

    确定报价

    B

    作报价解释

    C

    作初步交谈

    D

    倾听对方陈述


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    为谈判过程确定基调是在（）。
    A

    准备阶段

    B

    开局阶段

    C

    正式谈判阶段

    D

    签约阶段


    正确答案： A
    解析： 开局阶段占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大，但这个阶段很重要，因为它为整个谈判过程确定了基调。

  • 第11题：

    多选题
    在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是（　　）。
    A

    开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌

    B

    开局阶段，不应当修正自己的谈判计划

    C

    中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢

    D

    收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。
    A

    进一步加深彼此的了解和沟通

    B

    洞察对方，调整策略

    C

    刺激对方的兴趣

    D

    制定谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


    正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
    （1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
    （2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
    （3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
    （4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

  • 第14题：

    在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）


    正确答案:创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述

  • 第15题：

    在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。

    • A、组织好谈判班子
    • B、了解自己和对方的情况
    • C、制定谈判计划
    • D、安排谈判场所

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    为谈判过程确定基调是在（）

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式谈判阶段
    • D、签约阶段

    正确答案:B

  • 第17题：

    谈判开局阶段通称（）

    • A、开始
    • B、开局
    • C、破冰期

    正确答案:B

  • 第18题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第20题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

    正确答案： 谈判准备阶段,交流探测阶段
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
    A

    制定本方要达到的目标

    B

    收集对手的情报

    C

    营造谈判的气氛

    D

    判断对方垰的目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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