所有谈判标的的共同谈判目标是（）。

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

在谈判中，变量是指（）

• A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
• B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
• C、应该总是为变量设立谈判目标；
• D、对谈判双方来说总是相同的，
• E、是组成谈判目标的一系列要素；

正确答案:A,B,E

第5题：

把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。

正确答案:正确

第6题：

受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。

正确答案:正确

第7题：

谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性

正确答案:预谋；随机

第8题：

商务谈判策略是实现谈判目标的跳板。

正确答案:正确

第9题：

逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。

正确答案:正确

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第17题：

商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）

• A、调节、调整和稳舵
• B、实现谈判目标的桥梁
• C、谈判中的“筹码”和“资本”
• D、实现谈判目标的有力工具和利器

正确答案:A,B,C,D

第18题：

所有谈判的共同谈判目标是（）.

• A、要求谈清楚
• B、谈出结果
• C、划分责、权、利
• D、击败谈判对手

正确答案:C

第19题：

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。

正确答案:正确

第20题：

以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。

• A、谈判的性质及其领域
• B、谈判项目所涉及的业务指标的要求
• C、与谈判相关的所有事项和问题等
• D、各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：