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根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？
题目
根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？
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第1题：
产业购买者的行为类型大体有（）
- A、直接重购
- B、修正重购
- C、新购
- D、重复购买
正确答案:A,B,C,D -
第2题：
简述产业购买者的行为类型。
正确答案: （1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。 -
第3题：
产业购买者的行为类型大体有（）
- A、A直接重购
- B、B修正重购
- C、C新购
- D、D重复购买
正确答案:A,B,C -
第4题：
消费者购买行为主要有哪几类型各种类型的特点及企业的营销对策如何？
正确答案: 消费者购买行为主要有三种类型：经常性的购买，选择性的购买，探究性的购买.三种类型的特点及企业的营销对策是：
①经常性的购买，也称惯例化的反应行为，是一种简单的，频率高的购买行为，通常指购买价格低廉的，经常使用的商品.消费者对这类商品的规格牌号都很熟悉，不会花很多时间和精力去搜寻.面对这种情况，企业除了要研究消费者的爱好外，还要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，注意对现有消费者的强化工作，利用种种诱因如出色的广告，成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者.
②选择性的购买，也叫有限地解决问题.消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标，厂牌不熟悉，有风险感.企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使下决心购买.
③探究性的购买，也叫广泛地解决问题，指消费者对自已需要的商品一无所知，既不了解性能，牌号，特点，又不清楚选择标准和使用养护方法.此类商品一般价格高，购买频率低，这种购买行为最复杂.企业要通过市场调查了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提体会比较全面的信息，既要介绍此类商品的一般专业知识，又要突出宣传企业商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心 -
第5题：
市场营销学对市场进行划分的依据是（）。
- A、产品类型
- B、竞争形势
- C、购买者及购买目的
- D、购买行为
正确答案:C -
第6题：
针对消费者的习惯性购买行为，企业应该采取何种营销对策？
正确答案: 习惯性购买行为。对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这类产品的市场营销者可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。 -
第7题：
问答题针对消费者的习惯性购买行为，企业应该采取何种营销对策？正确答案： 习惯性购买行为。对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这类产品的市场营销者可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。解析： 暂无解析 -
第8题：
判断题通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题产业购买者的行为类型大体有（）AA直接重购
BB修正重购
CC新购
DD重复购买
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述产业市场购买者的行为类型。正确答案： 产业购买者的行为类型大体有三种。
其中，一种极端情况是直接重购，基本上属于惯例化采购；另一种极端情况是全新采购，需要做大量的调查研究；二者之间是修正重购，也需要做一定的调查研究。
（1）直接重购：即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购：即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购：即企业第一次采购某种产业用品。
在直接重购的情况下，产业购买者要作出的购买决策最少；而在全新采购情况下，产业购买者要作出的购买决策最多，通常要作出以下（8个）主要决策，即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题针对消费者购买行为的不同类型，企业应采取何种营销对策？正确答案： （1）习惯型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可利用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。
（2）变换型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可以以销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买。
（3）协调型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己做了正确的决定。
（4）复杂型购买行为。针对这种类型企业营销者应采取的对策可将有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者的利益，从而影响购买者最终选择。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。正确答案： 1、经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的、频度高的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。如牙膏，火柴，日常生活用品等。消费者对这类产品的规格，牌号都很熟悉，不会花很多时间和精力选购这类商品。面对这种情况，企业除了研究消费者的爱好外，要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，注意对现有的消费者的“强化”工作。
2、选择性的购买，也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前一种。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。如消费者购买一台新牌号的彩色电视时，总要想方设法获取此牌号彩电质量方面的信息，这时购买行为就比较复杂，企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
3、探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此类商品一般价格高，购买频率低，这种购买行为最复杂。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。解析： 暂无解析 -
第13题：
通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。
正确答案:正确 -
第14题：
对于不同类购买者的购买行为，要采取（）的营销策略。
- A、相同
- B、相似
- C、不同
- D、不变
正确答案:C -
第15题：
针对消费者购买行为的不同类型，企业应采取何种营销对策？
正确答案:（1）习惯型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可利用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。
（2）变换型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可以以销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买。
（3）协调型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己做了正确的决定。
（4）复杂型购买行为。针对这种类型企业营销者应采取的对策可将有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者的利益，从而影响购买者最终选择。 -
第16题：
举例说明探究性购买行为有什么特点？针对这类购买行为企业的营销对策如何？
正确答案: 探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。 -
第17题：
产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）。
- A、直接重购
- B、修正重购
- C、全新采购
- D、间接采购
正确答案:C -
第18题：
产业购买者购买情况类型？
正确答案: 直接重构、修正重构、新购 -
第19题：
问答题简述产业购买者的行为类型。正确答案： （1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题消费者购买行为主要有哪几类型各种类型的特点及企业的营销对策如何？正确答案： 消费者购买行为主要有三种类型：经常性的购买，选择性的购买，探究性的购买.三种类型的特点及企业的营销对策是：
①经常性的购买，也称惯例化的反应行为，是一种简单的，频率高的购买行为，通常指购买价格低廉的，经常使用的商品.消费者对这类商品的规格牌号都很熟悉，不会花很多时间和精力去搜寻.面对这种情况，企业除了要研究消费者的爱好外，还要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，注意对现有消费者的强化工作，利用种种诱因如出色的广告，成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者.
②选择性的购买，也叫有限地解决问题.消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标，厂牌不熟悉，有风险感.企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使下决心购买.
③探究性的购买，也叫广泛地解决问题，指消费者对自已需要的商品一无所知，既不了解性能，牌号，特点，又不清楚选择标准和使用养护方法.此类商品一般价格高，购买频率低，这种购买行为最复杂.企业要通过市场调查了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提体会比较全面的信息，既要介绍此类商品的一般专业知识，又要突出宣传企业商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？正确答案： （1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
（2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
（3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策正确答案： 1、经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的、频度高的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。
2、选择性的购买，也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前一种。消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
3、探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题市场营销学对市场进行划分的依据是（ ）。A产品类型
B竞争形势
C购买者及其购买目的
D购买行为
正确答案： C解析：
市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。