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  • 第1题:

    请教营销学的问题

    以价值为主导的市场营销学与传统的营销学的区别何在 ?


    市场营销是由英文Marketing一词翻译过来的,产生于美国,原义是市场上的买卖活动。随着市场经济的发展,人们对市场营销的认识在不断的深化,但由于考虑问题的角度不同,便产生了对市场营销的不同理解,从而形成了不同的概念。

    美国学者梅纳德(Maynard)和贝克曼(Reckmen1952年在其所著的《市场营销》一书中,给市场营销所下的定义是:“影响商品交换或所有权转移商品实体分配服务的一切必要的企业活动。”1960年,美国市场营销协会(American Marketing Association, 简称AMA),定义委员会将市场营销定义“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动。”这些定义的缺点,是把市场营销仅仅局限在流通领域,从而容易产生市场营销与推销的混淆。

    美国人里查德(Richard T. Hise)、彼得·吉利特(Peter L. Giller)和约翰·瑞恩斯(John K. Ryans)在其所著的《市场营销原理与决策》一书中,把市场营销定义“确定市场需求,并使提供的商品和服务能满足这些需求。”这一定义的优点,是把市场营销研究超出了流通领域,从而把营销与推销区别开来;缺点是没有超出企业的界限,认识不到市场营销对整个国民经济发展的重要意义。

    1985年,美国市场营销协会定义委员会重新给市场营销下了定义:“市场营销是(个人和组织)对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程,创造达到个人和组织的目标的交换。”同其他定义相比,该定义在内涵上丰富得多,从而更符合社会的实际情况。其发展主要体现在五个方面:该定义把市场营销主体从企业扩展到整个社会。该定义把市场营销客体从产品扩展到思想、服务的领域。该定义强调了市场营销的核心功能是交换。该定义指明市场营销的指导思想是顾客导向。 该定义说明市场营销活动是一个过程,而不是某一个阶段。

    尽管上述定义从理论上讲得完善,但表述上显得拖沓,因此,中国学者多数喜欢采用美国市场营销学专家菲利普·科特勒(Philip kotler)的定义:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

    生产观念是指导卖方行为的最古老的观念之一。生产观念在企业的经营管理中具体地表现为"能生产什么,就卖什么"。譬如,当时美国福特汽车公司生产的T型小轿车非常畅销,为了扩大生产获得最高利润,他们不需要考虑顾客对小轿车颜色、款式的兴趣和偏好,只要大批量生产就能达到目的。可见,生产观念是一种典型?quot;以产定销"的经营观念。
      产品观念(Product Concept)是与生产观念相类似的经营思想。产品观念认为:顾客喜欢高质量、多功能和有特色的产品,认为只要产品好就会顾客盈门。在产品导向型企业中,营销管理者过多地将注意力集中在企业现有的产品上,而将市场需求置于一边。
    市场营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破,与传统的经营观念相比,具有以下区别:第一,传统的导向是以生产和销售为中心,现代市场营销导向则以顾客需求为中心;第二,传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润,而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润;第三,传统导向短期刺激的推销手段,从大量销售中获取利润,利润带有短期特征,而市场营销导向是通过全面满足顾客需求,赢得长期稳定的利润。

    答:两种新旧不同的市场观念下的营销活动在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别:

    1)企业营销活动的出发点不同:旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点。

    2)企业营销活动的方式方法不同:旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场。

    3)营销活动的着眼点不同:旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还要考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。

  • 第2题:

    市场营销学产生于()。

    • A、十九世纪末
    • B、二十世纪
    • C、二战末期
    • D、本世纪五十年代

    正确答案:B

  • 第3题:

    市场营销学产生于()。

    • A、19世纪末
    • B、20世纪韧
    • C、“二战”末期
    • D、20世纪刃年代

    正确答案:B

  • 第4题:

    市场营销学


    正确答案: 是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

  • 第5题:

    市场营销学产生于19世纪末20世纪初。


    正确答案:正确

  • 第6题:

    市场营销学的构建从微观(企业)开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。


    正确答案:正确

  • 第7题:

    试述国际市场营销学与市场营销学的关系?


    正确答案: (1)联系:
    ①理论基础相同;(二者都是经济学)
    ②经营理念相同;(都是以市场理念为指导)
    ③市场边界的扩大。(国际市场是国内市场范围的延伸)
    (2)区别:
    ①国际市场环境更加复杂;
    ②国际市场营销面对更多的不确定因素;
    ③国际市场营销方案更多样化;
    ④国际市场营销的难度更大。

  • 第8题:

    问答题
    试述国际市场营销学与市场营销学的关系?

    正确答案: (1)联系:
    ①理论基础相同;(二者都是经济学)
    ②经营理念相同;(都是以市场理念为指导)
    ③市场边界的扩大。(国际市场是国内市场范围的延伸)
    (2)区别:
    ①国际市场环境更加复杂;
    ②国际市场营销面对更多的不确定因素;
    ③国际市场营销方案更多样化;
    ④国际市场营销的难度更大。
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    判断题
    市场营销学产生于二十世纪50年代。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    判断题
    市场营销学的构建从微观(企业)开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。()
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    单选题
    市场营销学产生于()
    A

    19世纪末

    B

    20世纪初

    C

    二次大战末期

    D

    20世纪50年代


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    判断题
    市场营销学产生于19世纪末20世纪初。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    市场营销学产生于()

    • A、19世纪末
    • B、20世纪初
    • C、二次大战末期
    • D、20世纪50年代

    正确答案:B

  • 第14题:

    美国市场营销学协会成立视为市场营销学独立学科产生的标志。


    正确答案:错误

  • 第15题:

    领导科学在中国大陆产生于什么年代?()

    • A、二十世纪四十年代
    • B、二十世纪五十年代
    • C、二十世纪六十年代
    • D、改革开放之初的二十世纪八十年代

    正确答案:D

  • 第16题:

    以下观点唯一不正确的是()。

    • A、市场营销学来源于实践
    • B、市场营销学可以用于指导企业实践
    • C、市场营销学是一门纯理论的管理科学
    • D、市场营销学的许多概念和理论来自于西方

    正确答案:C

  • 第17题:

    国际市场营销学是市场营销学的()学科


    正确答案:分支

  • 第18题:

    通用电气公司和波土顿咨询集团的业务投资计划模型是()的典型代表。

    • A、宏观市场营销学派
    • B、应变市场营销学派
    • C、行为市场营销学派
    • D、战略计划学派

    正确答案:D

  • 第19题:

    问答题
    试述国际市场营销学与市场营销学的区别与联系。

    正确答案:
    解析:

  • 第20题:

    单选题
    以下观点唯一不正确的是()。
    A

    市场营销学来源于实践

    B

    市场营销学可以用于指导企业实践

    C

    市场营销学是一门纯理论的管理科学

    D

    市场营销学的许多概念和理论来自于西方


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    单选题
    领导科学在中国大陆产生于什么年代?()
    A

    二十世纪四十年代

    B

    二十世纪五十年代

    C

    二十世纪六十年代

    D

    改革开放之初的二十世纪八十年代


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    填空题
    国际市场营销学是市场营销学的()学科

    正确答案: 分支
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    判断题
    美国市场营销学协会成立视为市场营销学独立学科产生的标志。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析