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全球最大的化妆品公司欧莱雅集团正在有意拓展器超市这一销售渠道，以此全面扩容中国市场的销售网络。该集团中国公司总裁盖保罗昨日对《第一财经日报》表示，在今后几年，欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方，包括理发店和药店，同时，盖保罗乐观地预计，今年欧莱雅（中国）的销售业绩可以获得10%到12%的快速增长，从而有望实现连续6年以两位数的速度增长。欧莱雅目前主要通过百货商店进行销售，已经在500多个大型商场供应产品。目前，该集团
题目
全球最大的化妆品公司欧莱雅集团正在有意拓展器超市这一销售渠道，以此全面扩容中国市场的销售网络。 该集团中国公司总裁盖保罗昨日对《第一财经日报》表示，在今后几年，欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方，包括理发店和药店，同时，盖保罗乐观地预计，今年欧莱雅（中国）的销售业绩可以获得10%到12%的快速增长，从而有望实现连续6年以两位数的速度增长。 欧莱雅目前主要通过百货商店进行销售，已经在500多个大型商场供应产品。目前，该集团已在家乐福、沃尔玛进行试点，慢慢建立起一些柜台，今后再进入包括联华在内的中国品牌超市。 “我们不会把很高档的产品放入超市进行销售。”盖保罗称，除上述四个品牌外，以后可能还会有更多的品牌进入超市销售。目前，“巴黎欧莱雅”在大型超市主要以建立形象柜台为主。 在2000年以前，美宝莲还主要在百货商店进行销售，那时消费者把它看成是一个中档甚至是中高档品牌，但在这之后，美宝莲进入了大卖场和深度分销的化妆品渠道甚至是批发同期，在2001年后，在国外一般采取超市销售的巴黎欧莱雅在分销上撤退至中高档的百货商店专柜和主要全球性连锁大卖场，品牌定位向资生堂的欧泊莱进行靠拢，这种策略不仅有效地提升了销售额，也大大提高了巴黎欧莱雅品牌的档次。 继而，今年初，欧莱雅再度宣布，将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。此间包括百货、超市、免税店、发廊药店及邮购等方式。而盖保罗认为，超市这一销售渠道在中国市场上正占据越来越大的比重。该公司宣布的数据显示：目前，巴黎欧莱雅在全国199个城市拥有3000多个销售网点；美宝莲则在全国646个城市拥有1万多个销售网点；小护士在全国660个城市拥有25万个销售网点。在目前的基础上，欧莱雅集团还将继续扩充上述三个品牌的销售网络。 企业分销渠道整合的方法主要有哪些？
相似考题
参考答案和解析
（1）渠道扁平化；
（2）渠道品牌化；
（3）渠道集成；
（4）渠道关系伙伴化；
（5）决胜终端。
更多“全球最大的化妆品公司欧莱雅集团正在有意拓展器超市这一销售渠道，以此全面扩容中国市场的销售网络。 该集团中国公司总裁盖保罗昨日对《第一财经日报》表示，在今后几年，欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方，包括理发店和药店，同时，盖保罗乐观地预计，今年欧莱雅（中国）的销售业绩可以获得10%到12%的快速增长，从而有望实现连续6年以两位数的速度增长。 欧莱雅目前主要通过百货商店进行销售，已经在500多个大型商场供应产品。目前”相关问题
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第1题：
2002年6月，欧莱雅集团亚洲区总裁彭天瑞发表讲话时说，该公司的“兰蔻品牌是为1千万的中国女性所设计的。而巴黎欧莱雅也许是为1亿中国女性设计的，美宝莲是为3亿女性，而卡尼雅这一品牌，则适用于5亿的中国女性。”可见欧莱雅在中国采取的是哪一种市场覆盖战略？（）
- A、集中营销
- B、无差异性营销
- C、差异性营销
- D、一对一营销
正确答案:C -
第2题：
资生堂集团旗下中国专售的品牌是欧珀莱和za
正确答案:正确 -
第3题：
全球最大的化妆品公司欧莱雅集团正在有意拓展器超市这一销售渠道，以此全面扩容中国市场的销售网络。 该集团中国公司总裁盖保罗昨日对《第一财经日报》表示，在今后几年，欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方，包括理发店和药店，同时，盖保罗乐观地预计，今年欧莱雅（中国）的销售业绩可以获得10%到12%的快速增长，从而有望实现连续6年以两位数的速度增长。 欧莱雅目前主要通过百货商店进行销售，已经在500多个大型商场供应产品。目前，该集团已在家乐福、沃尔玛进行试点，慢慢建立起一些柜台，今后再进入包括联华在内的中国品牌超市。 “我们不会把很高档的产品放入超市进行销售。”盖保罗称，除上述四个品牌外，以后可能还会有更多的品牌进入超市销售。目前，“巴黎欧莱雅”在大型超市主要以建立形象柜台为主。 在2000年以前，美宝莲还主要在百货商店进行销售，那时消费者把它看成是一个中档甚至是中高档品牌，但在这之后，美宝莲进入了大卖场和深度分销的化妆品渠道甚至是批发同期，在2001年后，在国外一般采取超市销售的巴黎欧莱雅在分销上撤退至中高档的百货商店专柜和主要全球性连锁大卖场，品牌定位向资生堂的欧泊莱进行靠拢，这种策略不仅有效地提升了销售额，也大大提高了巴黎欧莱雅品牌的档次。 继而，今年初，欧莱雅再度宣布，将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。此间包括百货、超市、免税店、发廊药店及邮购等方式。而盖保罗认为，超市这一销售渠道在中国市场上正占据越来越大的比重。该公司宣布的数据显示：目前，巴黎欧莱雅在全国199个城市拥有3000多个销售网点；美宝莲则在全国646个城市拥有1万多个销售网点；小护士在全国660个城市拥有25万个销售网点。在目前的基础上，欧莱雅集团还将继续扩充上述三个品牌的销售网络。 请结合案例说明如何制定分销渠道战略。
正确答案: 分销渠道战略指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。
制定分销渠道战略的基本过程如下：制定企业总体战略→制定市场营销战略→进行SWOT分析→确定分销渠道目标制定分销渠道战略。 -
第4题：
欧莱雅在全球市场包括兰蔻、欧莱雅、羽西、小护士等500多个品牌，属于品牌名称决策中的（）
- A、共同的家族品牌名称
- B、不同类别的家族品牌名称
- C、个别的品牌名称
- D、公司的商号名称和单个产品名称相结合
正确答案:C -
第5题：
某些女性在收入比较低时购买杏仁蜜作为化妆品，而在收入提高时，则去购买欧莱雅，杏仁蜜对这些人来说是（）
- A、吉芬商品
- B、低档商品
- C、正常商品
- D、生活必需品
正确答案:B -
第6题：
以下哪些品牌属欧莱雅集团旗下的二线品牌有（）
- A、兰蔻
- B、碧欧泉
- C、蝶妆
- D、梦妆
正确答案:A,B -
第7题：
在中国，欧莱雅用兰蔻、羽西和小护士品牌诉求不同档次的化妆品市场，该公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）
- A、一对一营销
- B、差异性营销
- C、无差异性营销
- D、集中营销
正确答案:B -
第8题：
单选题“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于（）发展战略A前向一体化
B后向一体化
C水平一体化
D同心多角化
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题欧莱雅在全球市场包括兰蔻、欧莱雅、羽西、小护士等500多个品牌，属于品牌名称决策中的（）A共同的家族品牌名称
B不同类别的家族品牌名称
C个别的品牌名称
D公司的商号名称和单个产品名称相结合
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题下列各项中，属于企业自我评价的是（ ）。A海飞丝企业人员根据经验判定其产品在去屑方面有绝对优势
B快餐行业专家搜集快餐行业内企业的某些数据进行企业间的比较
C清妃化妆品将其与欧莱雅产品进行比较
D联通雇用移动的员工
正确答案： A解析：
B项是行业内部比较；C项是基准分析；D项是竞争对手的信息。 -
第11题：
单选题化妆品欧莱雅的商标图案设计方法属于（）。A发散思维
B集中思维
C形象思维
D逆向思维
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题2002年6月，欧莱雅集团亚洲区总裁彭天瑞发表讲话时说，该公司的“兰蔻品牌是为1千万的中国女性所设计的。而巴黎欧莱雅也许是为1亿中国女性设计的，美宝莲是为3亿女性，而卡尼雅这一品牌，则适用于5亿的中国女性。”可见欧莱雅在中国采取的是哪一种市场覆盖战略？（）A集中营销
B无差异性营销
C差异性营销
D一对一营销
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
以下搜索结果中找出是欧莱雅品牌的化妆品
正确答案:欧莱雅新款深层洁面啫喱 -
第14题：
以下哪些品牌属资生堂集团旗下品牌的有（）
- A、资生堂
- B、Za
- C、俊士
- D、欧珀莱
正确答案:A,B -
第15题：
全球最大的化妆品公司欧莱雅集团正在有意拓展器超市这一销售渠道，以此全面扩容中国市场的销售网络。 该集团中国公司总裁盖保罗昨日对《第一财经日报》表示，在今后几年，欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方，包括理发店和药店，同时，盖保罗乐观地预计，今年欧莱雅（中国）的销售业绩可以获得10%到12%的快速增长，从而有望实现连续6年以两位数的速度增长。 欧莱雅目前主要通过百货商店进行销售，已经在500多个大型商场供应产品。目前，该集团已在家乐福、沃尔玛进行试点，慢慢建立起一些柜台，今后再进入包括联华在内的中国品牌超市。 “我们不会把很高档的产品放入超市进行销售。”盖保罗称，除上述四个品牌外，以后可能还会有更多的品牌进入超市销售。目前，“巴黎欧莱雅”在大型超市主要以建立形象柜台为主。 在2000年以前，美宝莲还主要在百货商店进行销售，那时消费者把它看成是一个中档甚至是中高档品牌，但在这之后，美宝莲进入了大卖场和深度分销的化妆品渠道甚至是批发同期，在2001年后，在国外一般采取超市销售的巴黎欧莱雅在分销上撤退至中高档的百货商店专柜和主要全球性连锁大卖场，品牌定位向资生堂的欧泊莱进行靠拢，这种策略不仅有效地提升了销售额，也大大提高了巴黎欧莱雅品牌的档次。 继而，今年初，欧莱雅再度宣布，将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。此间包括百货、超市、免税店、发廊药店及邮购等方式。而盖保罗认为，超市这一销售渠道在中国市场上正占据越来越大的比重。该公司宣布的数据显示：目前，巴黎欧莱雅在全国199个城市拥有3000多个销售网点；美宝莲则在全国646个城市拥有1万多个销售网点；小护士在全国660个城市拥有25万个销售网点。在目前的基础上，欧莱雅集团还将继续扩充上述三个品牌的销售网络。 特许经营主要有哪些类型？
正确答案: 根据特许经营的业务内容可分为3种类型：
产品商标型特许经营；经营模式型特许经营；制造加工型特许经营。 -
第16题：
“买欧莱雅虽然贵一点，但值得”，是（）。
- A、以服务特色定位
- B、产品特色定位
- C、形象特色定位
- D、人员特色定位
正确答案:C -
第17题：
化妆品欧莱雅的商标图案设计方法属于（）。
- A、发散思维
- B、集中思维
- C、形象思维
- D、逆向思维
正确答案:C -
第18题：
下列哪个品牌是欧莱雅集团旗下的一线品牌是（）。
- A、HR（赫莲娜）
- B、兰蔻
- C、雅诗兰黛
- D、迪奥
正确答案:A -
第19题：
“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于（）发展战略
- A、前向一体化
- B、后向一体化
- C、水平一体化
- D、同心多角化
正确答案:C -
第20题：
单选题不属于特殊用途化妆品的是（ ）A章光101生发剂
B欧莱雅脱毛膏
C阿迪达斯除臭香珠
D大宝SOD蜜
正确答案： B解析： -
第21题：
问答题结合案例试分析欧莱雅集团在招募方面的创新。正确答案：
从案例中我们可以看出欧莱雅集团在招募方面的创新主要有:
(1)国内企业使用最多的是网络招聘和校园招聘,网络招聘使用最多的是三大招聘网站(智联招聘、中华英才网、无忧工作网),校园招聘运行程序和操作方式基本雷同,欧莱雅却通过校园比赛的方式改变了校园招聘的运行方式。
(2)网络招聘和传统的校园招聘往往更偏向被动等待的模式,欧莱雅采取主动寻求人才的模式,通过各种活动吸引人才主动来应聘。
(3)采用此类招募方式,可以保证应聘来源更广,应聘人员更多。
(4)通过类似的活动可以起到品牌宣传的效应。例如,欧莱雅全球在线商业策略竞赛不仅运用于课堂教学,而且成为国际公认的最有创意的招聘工具。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题全新高尔夫代表了德国大众最新设计理念，在世界上都有很高的知名度，相比于英朗XT，下列表述错误的是（）A未获得过国际大奖
B面向全球市场销售，取得了很高的销量
C前身是欧洲濒临破产品牌欧宝旗下车型雅特，为替代销售惨淡的凯越HRV进入中国。
D只存在于中国市场
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题在中国，欧莱雅用兰蔻、羽西和小护士品牌诉求不同档次的化妆品市场，该公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A一对一营销
B差异性营销
C无差异性营销
D集中营销
正确答案： D解析： 暂无解析