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理智销售法是什么？
题目
理智销售法是什么？
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第1题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
正确答案: ①状况性询问
②问题性询问
③暗示性询问
④需求确认性询问 -
第2题：
控制小学生的愤怒时可以采用（）
- A、情境转移法
- B、理智制怒法、目标升华法
- C、评价推迟法
- D、情感宣泄法
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
愤怒是可以控制的，下列哪些方法可以减轻愤怒？（）
- A、情境转移法
- B、理智控制法
- C、评价推迟法
- D、目标升华法
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
销售百分比法的基础是什么？
正确答案:销售百分比法建立在资产负债表、利润表与销售收入相关性的基础上。资产负债表与销售收入相关性实际上是一个假设，即假设企业资产负债表上各项目同销售收入保持一定的百分比关系，如果已经预测期销售收入的变动，就可预算出企业的资金需要量。销售百分比法就是通过资产负债表中各项目占全年销售额的百分比来预测各种资金需要量、编制预计资产负债表和预计利润表的方法。 -
第5题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
正确答案: 问题性询问（揭伤疤）
定义：询问买方现在面临的问题、困难和不满。 -
第6题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？
正确答案: 暗示性询问（撒把盐）
注意事项：暗示性询问最难提出，因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。这就必须涉及到营销人员对客户业务的认识程度，如果营销人员对客户的业务认识不清，那么，他提出的暗示性询问的效率就会降低，所以，大多数营销人员都不愿去问暗示性询问。如果营销人员既了解自己的产品，又对客户的业务状况和发展需求都比较了解，那么，他使用暗示性询问就容易找到客户真正存在的问题点。 -
第7题：
说服一个人的最好的办法是什么（）
- A、痛苦销售法
- B、购买销售法
- C、品质销售法
- D、策略销售法
正确答案:A -
第8题：
理智感是什么？
正确答案: 理智感：是人所特有的情绪体验。这是由是否满足认识的需要而产生的体验，是人类社会所特有的高级情感。 -
第9题：
问答题理智型、情绪型和意志型旅游者的旅游倾向是什么？正确答案： （1）理智型旅游者会较多的选择具有认识和审美意义的社会文化对象或奇特的自然现象作为旅游对象，不愿意选择一般意义上的旅游活动。
（2）情绪型旅游者喜欢具备多样性、兴趣性的活动内容、活动方式和具有欢乐、愉快气氛及浪漫色彩的旅游。
（3）意志型旅游者对那些目标明确、需要付出艰辛努力并能够发挥个人能力等挑战性的活动感兴趣，而对漫无目标、轻而易举的旅游活动没有多大兴趣。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题控制愤怒的方法包括（）。A情境转移法
B理智控制法
C自我鼓励法
D目标升华法
E评价推迟法
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题销售百分比法的基础是什么？正确答案： 销售百分比法建立在资产负债表、利润表与销售收入相关性的基础上。资产负债表与销售收入相关性实际上是一个假设，即假设企业资产负债表上各项目同销售收入保持一定的百分比关系，如果已经预测期销售收入的变动，就可预算出企业的资金需要量。销售百分比法就是通过资产负债表中各项目占全年销售额的百分比来预测各种资金需要量、编制预计资产负债表和预计利润表的方法。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题理智情绪行为疗法中的ABC方法是什么含义？正确答案： A指的是事因，C指的是行为与情绪结果，B指的是连接着A导致C的观念系统，另外还有D表示干预，要求是干预B解析： 暂无解析 -
第13题：
恋爱交友中，超理智型人的特点，是什么呢？
正确答案: ①往往会混淆超理智和智慧；
②说话、做事力求尽善尽美；
③受用复杂的术语、琐碎的细节、详尽的描述来表达自已的观点；
④隐藏自已的感受，害怕失败、受伤；
⑤总认为自已是正确的、优秀的。 -
第14题：
控制愤怒的方法包括（）。
- A、情境转移法
- B、理智控制法
- C、自我鼓励法
- D、目标升华法
- E、评价推迟法
正确答案:A,B,D,E -
第15题：
幼儿理智感发展的特点是什么？
正确答案: 1）好奇好问。特别喜欢问成人：这是什么？
2）“破坏”行为。崭新的玩具刚买回家，有时一转眼的功夫，就被儿童拆得四分五裂。 -
第16题：
我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》的关系是什么？
正确答案:是国内法与国际条约的关系。我国是《公约》的缔约国根据“条约必须遵守”的原则，我国的当事人在与其他缔约国当事人之间的国际货物销售合同关系，即应适用该《公约》。但我国在核准《公约》时对该公约第1条第1款B条及第11条作出了保留，也就是说相关规定对我国不产生法律拘束力。此外我国当事人与非《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国当事人之间的国际货物销售合同关系则不适用该公约的规定，而应适用我国《合同法》或者双方当事人协商一致选择的其他国家的法律。对于《公约》中没有规定的事项也须适用我国《合同法》或其他有关的法律和行政法规。当然营业地都在缔约国境内的双方当事人可以相约不适用《公约》他们也可减损《公约》的任何规定或改变其效力，但必须完全尊重双方当事人营业地所在缔约国已经作出的保留《公约》。 -
第17题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？
正确答案: 需求确认性询问（雪中送炭）
益处：有两方面益处
1）.帮助解决异议
明确价值问题会使客户从对问题的消极转化成对产品的积极美好的憧憬。这时一定要尽可能地让客户描述使用新产品以后的美好的工作环境或者轻松愉快的工作氛围。
价值问题问得越多，客户说服自己的机率就越大，他对新产品的异议就越小。显然，价值问题的一个重要好处就是它可以让客户自己去解决自己的异议。
2）.促进转介绍的再销售
当客户一遍一遍去憧憬、描述新产品给他带来的好处时，就会产生深刻的印象并渴望寻得别人的认同，于是会把这种印象告诉他的同事、亲友，从而起到了一个替营销人员做传播的作用。 -
第18题：
产品介绍对于痛苦销售法是什么（）
- A、解药
- B、加速剂
- C、效果
- D、状况
正确答案:A -
第19题：
理智的爱的含义是什么?
正确答案:
理智的爱有以下几层含义：(1)对孩子有要求，不一味迁就。爱孩子绝不意味着放任和放纵。(2)控制情感，掌握分寸。(3)增长儿童的爱心。爱孩子的更高目标是焕发孩子学会爱人，将人间的爱心永恒地传递下去。 -
第20题：
单选题产品介绍对于痛苦销售法是什么（）A解药
B加速剂
C效果
D状况
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题恋爱交友中，超理智型人的特点，是什么呢？正确答案： ①往往会混淆超理智和智慧；
②说话、做事力求尽善尽美；
③受用复杂的术语、琐碎的细节、详尽的描述来表达自已的观点；
④隐藏自已的感受，害怕失败、受伤；
⑤总认为自已是正确的、优秀的。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题说服一个人的最好的办法是什么（）A痛苦销售法
B购买销售法
C品质销售法
D策略销售法
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题中心监控站运行管理智能化指的是什么？正确答案： 变电站综合自动化的主要特征是运行管理智能化，智能化不仅表现在常规的自动化功能上，如自动报警、自动打印报表、电压无功自动调节、小电流接地自动选线、事故判别与事故处理等方面，还表现在具有在线自诊断功能，并不断将自诊断结果送向远方的主控端。这是区别于常规二次系统的主要特征。简言之，常规二次系统只能监测一次设备，面对自己本身出现故障时，诊断比较困难，必须更多地靠维护人员去检查、发现；综合自动化不仅监测一次设备，还每时每刻检测自己是否有故障，这就充分体现了其智能化。解析： 暂无解析