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市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）A、销售人员的判断总有误差B、销售人员可能对公司的总体规划不了解C、销售人员对购买者意向缺乏了解D、销售人员可能故意压低预测数字E、销售人员可能缺乏预测所需的知识

题目

市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）

  • A、销售人员的判断总有误差
  • B、销售人员可能对公司的总体规划不了解
  • C、销售人员对购买者意向缺乏了解
  • D、销售人员可能故意压低预测数字
  • E、销售人员可能缺乏预测所需的知识
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1.下列市场预测的方法中，属于定量预测法的是A.销售人员意见法B.季节指数法C.专家意见法D.经理人员意见法

2.下列属于销售预测中定量预测的是（）法。A、销售人员意见汇总B、相关和回归分析C、经济意见D、购买者意见调查

3.ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（）A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、时间序列分析法

4.销售人员综合意见法的优点不包括（）。A、销售人员对购买者有深刻的了解B、使他们对销售配额的完成产生信心C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

参考答案和解析
正确答案:A,B,D,E
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  • 第1题：

    在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（）

    • A、购买者意向调查法
    • B、销售人员综合意见法
    • C、专家意见法
    • D、市场实验法

    正确答案:D

  • 第2题：

    进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

    • A、购买者意见法
    • B、销售人员意见综合法
    • C、专家意见法
    • D、市场试销法

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）是根据购买者意见来进行销售预测的方法

    • A、购买者意向调查法
    • B、销售人员综合意见法
    • C、高级管理人员估计法
    • D、专家意见法

    正确答案:A

  • 第4题：

    销售人员意见综合预测方法主要适用于（）。

    • A、市场预测
    • B、长期预测
    • C、战略规划预测
    • D、财务预测

    正确答案:A

  • 第5题：

    单选题
    购买者意向调查法是指（　　）。
    A

    通过听取销售人员的意见估计市场需求

    B

    利用诸如经销商、分销商、供应商及其他一些专家的意见进行预测

    C

    预估在给定条件下潜在购买者的可能行为

    D

    就商品实地试销数据对未来销售做出预测


    正确答案： D
    解析：
    购买者意向调查法是指市场总是由潜在购买者构成的，预测就是预估在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者的潜在购买意向。这种调查的结果是比较准确可靠的，因为只有购买者自己才知道将来会购买什么和购买多少。

  • 第6题：

    多选题
    一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（　　）。
    A

    销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观

    B

    销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

    C

    销售人员可能会高估预测值

    D

    销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力


    正确答案： B,D
    解析：
    一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为：①销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走极端；②销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解；③为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低预测值；④销售人员可能对这种预测没有足够的知识与能力。

  • 第7题：

    单选题
    在预测实践中，（）常用于产业产品、中高档耐用消费品的短期销售预测。
    A

    经理意见法

    B

    销售人员意见法

    C

    时间序列分析法

    D

    购买者意向调查法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）
    A

    购买者意见法

    B

    销售人员意见综合法

    C

    专家意见法

    D

    市场试销法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）
    A

    销售人员的判断总有误差

    B

    销售人员可能对公司的总体规划不了解

    C

    销售人员对购买者意向缺乏了解

    D

    销售人员可能故意压低预测数字

    E

    销售人员可能缺乏预测所需的知识


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    出版社的市场预测人员对某出版物的销售进行预测。销售人员给出了预测项目：最高销售量是2000册，出现概率是30%；最可能销售量是1700册，出现概率是50%；最低销售量是1400册，出现概率是20%。则该销售人员给出的销售期望值是（　　）。[2016年真题]
    A

    2000册

    B

    1730册

    C

    1720册

    D

    1700册


    正确答案： B
    解析：
    采用销售人员意见综合法公式计算，该销售人员给出的销售期望值＝最高销售量×出现概率＋最可能销售量预测结果×出现概率＋最低销售量预测结果×出现概率＝2000×30%＋1700×50%＋1400×20%＝1730（册）。

  • 第11题：

    单选题
    在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（）
    A

    购买者意向调查法

    B

    销售人员综合意见法

    C

    专家意见法

    D

    市场实验法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（）
    A

    购买者意向调查法

    B

    销售人员综合意见法

    C

    专家意见法

    D

    时间序列分析法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（）。

    • A、购买者意向调查法
    • B、销售人员综合意见法
    • C、专家意见法
    • D、市场实验法

    正确答案:D

  • 第14题：

    下列市场预测的方法中，属于定量预测法的是（）。

    • A、销售人员意见法
    • B、专家意见法
    • C、季节指数法
    • D、经理人员意见法

    正确答案:B

  • 第15题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司在销售预测中使用的定性预测法为（）

    • A、经理意见推测法
    • B、销售人员意见推测法
    • C、购买者意见推测法
    • D、供应商意见推测法

    正确答案:B

  • 第16题：

    单选题
    销售人员综合意见法是指（　　）。
    A

    调查购买者的潜在购买意向

    B

    企业通过听取销售人员的意见估计市场需求

    C

    直接与顾客见面，估计市场需求

    D

    利用专家的意见进行预测


    正确答案： B
    解析：
    销售人员综合意见法是指在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用。

  • 第17题：

    多选题
    一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（　　）。
    A

    受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观

    B

    销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

    C

    为使下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字

    D

    销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣


    正确答案： A,B,C,D
    解析：
    采取销售人员综合意见法时，一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，原因有：①销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常常走极端；②销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解；③为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字；④销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。

  • 第18题：

    多选题
    进行销售预测的定性预测法包括（）
    A

    时间序列分析法 

    B

    经理意见法 

    C

    销售人员意见汇总法 

    D

    购买者意见调查法


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（）。
    A

    购买者意向调查法

    B

    销售人员综合意见法

    C

    专家意见法

    D

    市场实验法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    出版社的市场预测人员对某出版物的销售进行预测。销售人员给出了预测项目：最高销售量是2000册，出现概率是30%；最可能销售量是1700册，出现概率是50%；最低销售量是1400册，出现概率是20%。则该销售人员给出的销售期望值是（        ）。
    A

    2000 册

    B

    1730 册

    C

    1720 册

    D

    1700 册


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    判断题
    销售人员意见法是请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响，为此，可将销售人员与管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。 (　　)
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响，为此，可将销售人员与管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。（）
    A

    错

    B

    对


    正确答案： B
    解析：

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