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按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）A、商品要素洽谈B、交易方式洽谈C、签订合同洽谈D、专业知识洽谈

题目

按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

  • A、商品要素洽谈
  • B、交易方式洽谈
  • C、签订合同洽谈
  • D、专业知识洽谈
相似考题

1.所谓针对性原则,是指推销洽谈要服从推销目标,使洽谈具有明确的针对性()此题为判断题(对，错)。

2.推销洽谈应该遵循的原则有哪些?

3.在推销洽谈中,如何建立和谐的气氛?

4.迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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  • 第1题：

    “推销员应设法引导客户积极参与推销洽谈,这是促进推销信息的双向沟通,增强洽谈说服力的必要条件”。这句话说明了推销员应当遵循推销洽谈的哪项原则?()

    A.客户导向性原则

    B.鼓动性原则

    C.参与性原则

    D.诚信原则


    参考答案：C

  • 第2题：

    人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。


    正确答案:潜在顾客；约见顾客

  • 第3题：

    推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）

    • A、一对一洽谈
    • B、小型洽谈
    • C、中型洽谈
    • D、大型洽谈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    推销洽谈前的准备工作主要是（）及（）。


    正确答案:制定推销洽谈计划；准备洽谈用的资料

  • 第5题：

    人员推销的基本过程是（）。

    • A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
    • B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
    • C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
    • D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

    正确答案:C

  • 第6题：

    推销洽谈前应做好哪些准备？（）

    • A、了解洽谈对手
    • B、了解推销产品
    • C、拟定洽谈要点
    • D、准备洽谈资料

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    推销洽谈的形式包括（）。

    • A、当面直接推销洽谈
    • B、电话推销洽谈
    • C、广告推销洽谈
    • D、信函推销洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    多选题
    推销洽谈前应做好哪些准备？（）
    A

    了解洽谈对手

    B

    了解推销产品

    C

    拟定洽谈要点

    D

    准备洽谈资料


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    人员推销的基本过程是（）。
    A

    推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交

    B

    推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交

    C

    推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交

    D

    推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
    A

    商品要素洽谈

    B

    交易方式洽谈

    C

    签订合同洽谈

    D

    专业知识洽谈


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    推销信息主要来源于前期的市场调查与推销洽谈。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
    A

    一对一洽谈

    B

    小型洽谈

    C

    中型洽谈

    D

    大型洽谈


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    人员推销的基本形式主要有()。

    A、上门推销

    B、柜台推销

    C、会议推销

    D、洽谈推销

    E、约见推销


    参考答案：ABC

  • 第14题：

    在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性


    正确答案:正确

  • 第15题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第16题：

    （）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。

    • A、真实性原则
    • B、鼓动性原则
    • C、倾听性原则
    • D、参与性原则

    正确答案:D

  • 第17题：

    推销接近一般包括（）。

    • A、接近客户准备
    • B、约见客户
    • C、正式接近客户
    • D、推销洽谈

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    推销信息主要来源于前期的市场调查与推销洽谈。（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。

    • A、顾客进一步了解产品
    • B、提高洽谈效率
    • C、诱发顾客的购买动机
    • D、顾客加深对推销品的印象

    正确答案:A,C,D

  • 第20题：

    判断题
    在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    人员推销的基本形式包括（）。
    A

    上门推销

    B

    柜台推销

    C

    会议推销

    D

    洽谈推销

    E

    约见推销


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。
    A

    顾客进一步了解产品

    B

    提高洽谈效率

    C

    诱发顾客的购买动机

    D

    顾客加深对推销品的印象


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    推销洽谈的形式包括（）。
    A

    当面直接推销洽谈

    B

    电话推销洽谈

    C

    广告推销洽谈

    D

    信函推销洽谈


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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