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分销渠道设计的基本目标有哪些？
题目
分销渠道设计的基本目标有哪些？
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第1题：
企业分销渠道设计的基本目标有（）目标、控制目标、适应目标、（）目标。
正确答案:经济；声誉 -
第2题：
企业分销渠道设计的基本目标有哪些？
正确答案: （1）经济目标；
（2）适应目标；
（3）控制目标；
（4）声誉目标。 -
第3题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？
正确答案: （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。 -
第4题：
渠道设计目标有哪些？渠道成员有哪几种？渠道系统有哪几种？
正确答案: 建立的渠道究竟如何配合企业的其他战略以在竞争中取得先机，体现在以下三方面：目标市场的选择、满足目标市场、分析政治经济行业环境。
成员：制造商、批发商、零售商、消费者、第三方物流。垂直渠道系统、水平渠道系统、复合渠道系统。 -
第5题：
企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？
正确答案: （一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
1.总体规模。
2.财务能力。
3.产品组合。
4.渠道经验。
5.营销政策。
（六）环境特性 -
第6题：
问答题分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题企业分销渠道设计的基本目标有哪些？正确答案： （1）经济目标；
（2）适应目标；
（3）控制目标；
（4）声誉目标。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述分销渠道设计的基本内容？正确答案： 1.确定渠道长度。
2.确定中间商数目。
3.明确渠道成员的权利和义务。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题渠道设计目标有哪些？渠道成员有哪几种？渠道系统有哪几种？正确答案： 建立的渠道究竟如何配合企业的其他战略以在竞争中取得先机，体现在以下三方面：目标市场的选择、满足目标市场、分析政治经济行业环境。
成员：制造商、批发商、零售商、消费者、第三方物流。垂直渠道系统、水平渠道系统、复合渠道系统。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？正确答案： （一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
（三）市场因素
1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
（五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
（六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
（七）经济形势与有关法规
1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？正确答案： （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题密集分销的目标有下列哪些选项（）。A大范围市场覆盖
B较好的形象
C渠道接受
D薄利多销
E适度渠道控制
正确答案： E,B解析： 暂无解析 -
第13题：
简述分销渠道设计的基本目标。
正确答案: （1）经济目标；
（2）控制目标；
（3）适应目标；
（4）声誉目标。 -
第14题：
分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。
正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。 -
第15题：
简述分销渠道设计的基本内容？
正确答案: 1.确定渠道长度。
2.确定中间商数目。
3.明确渠道成员的权利和义务。 -
第16题：
渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？
正确答案: 目标：
1，目标市场的选择。
2，满足目标市场。
3，分析政治，经济和行业的环境。
渠道成员渠道成员分为：制造商。中间商。辅助成员，终端用户（消费者与使用者）。
渠道系统分为：传统渠道和整合渠道两大类。 -
第17题：
问答题分销渠道设计的基本目标有哪些？正确答案： （1）经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的利益；
（2）控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同的重点；
（3）适应目标：分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针，灵活应变，设计方案要能够体现出适应性的特征；
（4）声誉目标：首先企业到精心选择中间商，同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题可供选择的分销渠道的基本形式有哪些？正确答案： 1、长而宽渠道，适用于消费量大，消费面宽，价格较低，购买不需决策的消费品种的便利品及工业品中的标准件、通用小五金等。
2、短而宽渠道尽量不运用中间环节，但要尽可能大的增加商品与消费者的接触机会，节约流通时间，尽快销售产品，适用于鲜活易腐的地产地销商品，如豆制品，熟肉制品。
3、长而窄渠道，利用中间环节扩大销售半径，但在具体市场中只利用少数商店销售。
4、短而窄渠道，尽量不运用中间环节，适用与体积重量大不便搬运或价值较低运费体积重量大、如大型机床。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述分销渠道设计的基本目标。正确答案： （1）经济目标；
（2）控制目标；
（3）适应目标；
（4）声誉目标。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题影响分销渠道设计的因素有哪些？正确答案： 影响分销渠道设计的主要因素有：
（1）顾客特征
（2）产品特征
（3）中间商特征
（4）竞争特征
（5）企业特征
（6）环境特征解析： 暂无解析 -
第22题：
填空题企业分销渠道设计的基本目标有（）目标、控制目标、适应目标、（）目标。正确答案： 经济,声誉解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？正确答案： （一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
1.总体规模。
2.财务能力。
3.产品组合。
4.渠道经验。
5.营销政策。
（六）环境特性解析： 暂无解析