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谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。A、先高后低，然后又拔高的让步方式B、坚定的让步方式C、等额让步方式D、一次性让步方式

题目

谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

  • A、先高后低，然后又拔高的让步方式
  • B、坚定的让步方式
  • C、等额让步方式
  • D、一次性让步方式
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1.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智

2.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()A.诱发型让步方式B.小幅递减型让步方式C.强势递减型让步方式D.不定式让步方式E.等额型让步方式

4.具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

更多“谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。A、先高后低，然后又拔高的让步方式B、坚定的让步方式C、等额让步方式D、一次性让步方式”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

    A.冒险型让步方式

    B.诱发型让步方式

    C.不定式让步方式

    D.危险型让步方式

    E.反弹式让步方式


    参考答案：CE

  • 第2题：

    从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、小幅度递减的让步方式
    • C、从高到低再到微高的让步方式
    • D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
    • E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

    正确答案:B,C

  • 第3题：

    先高后低后又拔高让步方式的优点是什么？


    正确答案: 首先，起点恰当、适中；其次使谈判富有变化；再次，在二期让步中减缓一步，最终能保住己方的较大的利益。

  • 第4题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、危险的让步方式
    • C、递减的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:D

  • 第6题：

    “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

    • A、等额地让出可让利益
    • B、先高后低然后又拔高
    • C、大幅度递减然后反弹
    • D、最后阶段一步让出全部利益

    正确答案:A

  • 第7题：

    一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）

    • A、坚定的让步方式
    • B、果断的让步方式
    • C、初始让步方式
    • D、一次性让步方式

    正确答案:D

  • 第8题：

    进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）

    • A、坚定让步方式
    • B、等额让步方式
    • C、差额让步方式
    • D、明确让步方式

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    递减的让步方式

    C

    危险的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。
    A

    坚定让步方式

    B

    等额让步方式

    C

    差额让步方式

    D

    明确让步方式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    迟疑的让步方式

    C

    一次性让步方式

    D

    后期让步方式


    正确答案： C
    解析： 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式使对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称做坚定的让步方式。

  • 第12题：

    单选题
    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    危险的让步方式

    C

    递减的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()

    A. 坚定的让步方式

    B. 等额让步方式

    C. 不平衡让步方式

    D. 风险性让步方式


    正确答案：A

  • 第14题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、迟疑的让步方式
    • C、一次性让步方式
    • D、后期让步方式

    正确答案:A

  • 第15题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、递减的让步方式
    • C、危险的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:B

  • 第17题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

    • A、坚定的让步方式
    • B、等额让步方式
    • C、不平衡让步方式
    • D、风险性让步方式

    正确答案:A

  • 第18题：

    先高后低后又拔高让步方式的缺点是？


    正确答案: 这是一种由少到多不稳定的让步方式，忽高忽低，会给对方造成不诚实的感觉。

  • 第19题：

    谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）

    • A、先高后低，然后又拔高的让步方式
    • B、坚定的让步方式
    • C、等额让步方式
    • D、一次性让步方式

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）
    A

    先高后低，然后又拔高的让步方式

    B

    坚定的让步方式

    C

    等额让步方式

    D

    一次性让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    先高后低后又拔高让步方式的缺点是？

    正确答案： 这是一种由少到多不稳定的让步方式，忽高忽低，会给对方造成不诚实的感觉。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
    A

    坚定的让步方式

    B

    等额让步方式

    C

    不平衡让步方式

    D

    风险性让步方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    小幅度递减的让步方式

    C

    从高到低再到微高的让步方式

    D

    开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式

    E

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式


    正确答案： D,E
    解析： A项的让步方式在现实中基本上不采用；D、E两项需要有较高的艺术技巧和冒险精神，不易被对方接受。

  • 第24题：

    单选题
    一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    果断的让步方式

    C

    初始让步方式

    D

    一次性让步方式


    正确答案： B
    解析： A选项也是一次全部让出可让利益，差别在于最后阶段；B、C两项为迷惑选项，没有这两种让步方式。

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