窜货的类型有哪些？

第1题：

第2题：

根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。

• A、自然性窜货   
• B、恶性窜货 
• C、良性窜货   
• D、跨区域窜货

正确答案:A,B,C

第3题：

分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

• A、良性窜货
• B、自然性窜货
• C、恶性窜货
• D、故意窜货

正确答案:B

第4题：

窜货的有（）表现形式

• A、经销商之间窜货
• B、经销商内部窜货
• C、生产企业管理混乱的造成的窜货
• D、以上都不是

正确答案:A,B,C

第5题：

窜货的发生须具备哪些条件？

正确答案: 1.价格体系混乱。
2.制造商唯利是图。
3.企业盲目地向经销商加压加量。
4.违约操作。
5.推广费的问题。
6.营销员受利益驱使鼓励经销商违规。

第6题：

下面关于窜货的认识，正确的一项是（）

• A、窜货是可以避免的
• B、窜货只存在消极意义
• C、窜货只存在积极意义
• D、渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求

正确答案:D

第7题：

造成窜货的原因有哪些？

正确答案: （1）价格体系混乱。
（2）销售结算便利。
（3）过高的销售目标。
（4）渠道成员激励不当。
（5）市场推广费用使用不当。
（6）其他原因。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

有效地预防窜货策略有哪些？

正确答案: 1.选择好的经销商
2.创造良好的营销环境
3.制定良好的营销政策

第14题：

窜货的危害有哪些？

正确答案: （1）扰乱市场价格
（2）导致生产厂家利润下滑，并影响企业的决策分析
（3）打击经销商积极性
（4）降低消费者忠诚度
（5）侵蚀品牌，影响渠道控制力和企业形象

第15题：

窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。

• A、良性窜货
• B、恶性窜货
• C、邻近窜货
• D、自然性窜货

正确答案:D

第16题：

试述窜货的类型及其成因

正确答案: 1）.良性窜货：企业产品从核心市场流向边缘市场以及空白市场
（1）.消费者需求（2）.经销商逐利性
2）.自然窜货：经销商无意中向辖区以外的市场销售产品的行为
（1）.经销商逐利本性（2）.企业终端管理制度（3）.企业终端监控力度
3）.恶性窜货：经销商有意识或报复性地向辖区外市场销售产品
（1）.终端代理选择失误（2）.企业终端激励机制（3）.经销商恶性竞争

第17题：

窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

• A、良性窜货
• B、恶性窜货
• C、邻近窜货
• D、自然性窜货

正确答案:B

第18题：

经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）

• A、自然性窜货
• B、恶性窜货
• C、良性窜货
• D、横向窜货

正确答案:A

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：