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简述影响销售渠道设计的因素？
题目
简述影响销售渠道设计的因素？
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第1题：
渠道设计影响因素中的产品特性因素是什么？
正确答案: 一、目标市场特性。
二、产品特性。
三、中间商特性。
四、竞争特性。
五、企业特性
六、环境特性。 -
第2题：
简述影响分销渠道选择的因素。
正确答案: ①产品特性；
②市场特性；
③企业特性；
④环境特性；
⑤中间商特性。 -
第3题：
简述国外分销渠道设计需考虑的因素。
正确答案:连续性、成本、控制、市场覆盖。 -
第4题：
请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。
正确答案: （一）必要性
1.对于中小型旅游企业而言，
最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
2.针对大型旅游企业
20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
（二）影响因素
1.产品因素
影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
一是产品的性质与种类；
二是产品的档次或等级。
2.市场因素
主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
1）市场规模大小方面。
2）客源市场远近。
3.旅游企业自身因素：
一方面是本*企业经营规模和接待能力；
二是企业自身市场营销实力的强弱。
4.国家政策因素
5.中间商性质
6.环境特性 -
第5题：
产品特性影响渠道设计的因素包括？
正确答案: 1，目标市场特性。
2，产品特性。
3，中间商特性。
4，竞争特性。
5，企业特性。
6，环境特性。 -
第6题：
简述销售渠道设计的原则。
正确答案: ①尽量接近终端
②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率
③建立先动者优势
④平衡利益、关系管理
⑤提升投资效率
⑥保证灵活性 -
第7题：
简述影响企业销售渠道长短的因素。
正确答案: 影响企业销售渠道长短的因素有：
（1）产品；
（2）市场；
（3）竞争；
（4）生产企业自身能力；
（5）其它因素。 -
第8题：
问答题简述影响销售渠道设计的因素？正确答案： 1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述影响销售渠道设计的因素。正确答案： 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述影响渠道设计的产品因素？正确答案： 影响渠道设计的产品因素，是确认限制条件的一个内容，主要包括产品的价值、产品的时尚性、产品的季节性、产品的经济生命周期、产品的用途、产品的易腐易损性、产品的体积和重量、产品的技术和服务要求等8个因素。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题影响销售渠道设计的市场因素主要包括哪些？正确答案： 潜在顾客的数量、销售量大小、市场的地区分布、消费习惯和销售季节、销售成本与销量的关系。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。
正确答案: （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。 -
第14题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第15题：
简述影响国际分销渠道选择的因素。
正确答案:（1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
（4）其他因素。 -
第16题：
简述选择销售渠道时应考虑的因素。
正确答案: 产品的特定；市场需求的特性；企业自身状况和目的；环境特性 -
第17题：
在渠道设计过程中，如果企业想加强对渠道的控制，就会倾向选择窄渠道，相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。
- A、市场因素
- B、商品因素
- C、企业因素
- D、行为因素
正确答案:C -
第18题：
在销售渠道设计时需要考虑哪些因素？
正确答案: ①目标市场特性；
②产品特性；
③中间商特性；
④竞争特性；
⑤企业特性；
⑥环境特性。 -
第19题：
多选题下列属于影响分销渠道设计的中间商因素的有 ( )A企业规模
B资源和能力
C销售地点
D经营范围
E销售性质
正确答案： D,A解析： -
第20题：
问答题简述销售渠道设计的原则。正确答案： ①尽量接近终端
②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率
③建立先动者优势
④平衡利益、关系管理
⑤提升投资效率
⑥保证灵活性解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述选择销售渠道时应考虑的因素。正确答案： 产品的特定；市场需求的特性；企业自身状况和目的；环境特性解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述影响企业销售渠道长短的因素。正确答案： 影响企业销售渠道长短的因素有：
（1）产品；
（2）市场；
（3）竞争；
（4）生产企业自身能力；
（5）其它因素。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。正确答案： （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。解析： 暂无解析