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近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市
题目
近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。
相似考题
更多“近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市”相关问题
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第1题：
2011年，某市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，其中LB品牌在该市场份额为54.3%，这些品牌各具特色，有的以天然成分为卖点，有的以富含人体所蓄矿物质为卖点，还有的以价值为卖点。
由于竞争激烈，LB品牌面临巨大的市场压力，除了要面对来自其他饮料水品牌的竞争，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，虽然这些竞争者提供的商品不同，但是在一定程度上满足了与饮料水相同的需求。
为了在竞争中立于不败之地，生产LB品牌的企业对该市饮料水市场的消费者状况进行了深入的调查，结果发现，消费者已形成购买饮料水的习惯，常规购买者占被调查者的48.89%，调查结果还显示。年轻人是市场的主导消费者。
在此基础上，企业将饮料水市场分成常规购买者市场、年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。
2011年该市饮料水行业属于（ ）行业。
A．完全竞争
B．完全寡头垄断
C．不完全寡头垄断
D．完全垄断答案：C解析：完全竞争行业指某一行业中存在非常多的独立卖主，每个卖主只供应市场需求量的很小一部分，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的商品；完全寡头垄断行业，是指某一行业内，少数几家大企业提供的商品和服务占据了大部分市场份额，并且顾客认为各企业提供的商品和服务没有差别，对不同品牌无特殊偏好；不完全寡头垄断行业是指某一行业内少数几家大企业提供的商品和服务占据了绝大部分市场，但是顾客认为各企业提供的商品和服务是存在差异的，并形成了一定的品牌偏好；完全垄断行业指在一定地理范围内，某行业只有一个卖主或只有一个买主的情况。由于该市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，并且这些品牌各具特色，具有一定的差异，所以，该市饮料水行业属于不完全寡头垄断行业。 -
第2题：
2011年，某市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，其中LB品牌在该市场份额为54.3%，这些品牌各具特色，有的以天然成分为卖点，有的以富含人体所蓄矿物质为卖点，还有的以价值为卖点。
由于竞争激烈，LB品牌面临巨大的市场压力，除了要面对来自其他饮料水品牌的竞争，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，虽然这些竞争者提供的商品不同，但是在一定程度上满足了与饮料水相同的需求。
为了在竞争中立于不败之地，生产LB品牌的企业对该市饮料水市场的消费者状况进行了深入的调查，结果发现，消费者已形成购买饮料水的习惯，常规购买者占被调查者的48.89%，调查结果还显示。年轻人是市场的主导消费者。
在此基础上，企业将饮料水市场分成常规购买者市场、年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。
LB品牌的竞争包括（ ）。
A．欲望竞争者
B．属类竞争者
C．售后服务竞争者
D．品牌竞争者答案：B,D解析：欲望竞争者是指面向同一目标市场，提供不同商品，满足不同消费需求的竞争者；属类竞争者是指提供不同商品，满足同一需求的竞争者；售后服务竞争者是指在产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等领域形成竞争关系的竞争者；品牌竞争者是指提供满足同一需要的同种商品不同品牌之间的竞争者。LB品牌一方面要面对来自其他饮料水品牌的竞争，即同种商品不同品牌之间的竞争；两一方面，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，即提供不同商品，满足同一需求的竞争。故LB品牌的竞争包括了属类竞争者和品牌竞争者两项。 -
第3题：
2011年，某市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，其中LB品牌在该市场份额为54.3%，这些品牌各具特色，有的以天然成分为卖点，有的以富含人体所蓄矿物质为卖点，还有的以价值为卖点。
由于竞争激烈，LB品牌面临巨大的市场压力，除了要面对来自其他饮料水品牌的竞争，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，虽然这些竞争者提供的商品不同，但是在一定程度上满足了与饮料水相同的需求。
为了在竞争中立于不败之地，生产LB品牌的企业对该市饮料水市场的消费者状况进行了深入的调查，结果发现，消费者已形成购买饮料水的习惯，常规购买者占被调查者的48.89%，调查结果还显示。年轻人是市场的主导消费者。
在此基础上，企业将饮料水市场分成常规购买者市场、年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。
生产LB品牌的企业采用的目标市场营销战略是（ ）。
A．无差异性营销战略
B．差异性营销战略
C．集中性营销战略
D．分散性营销战略答案：B解析：目标市场营销战略，有时也被称为目标市场涵盖战略，包括以下三种：①无差异性营销战略，是指企业只注意顾客需求方面的共同点，而不管他们之间的差别，只推出一种商品，设计一种营销方案，用来吸引尽可能多的顾客；②差异性营销战略，是指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要；③集中性营销战略，是指企业在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场，为该市场开发一种商品，实行集中营销。分散性营销战略不属于目标市场营销战略的一种。LB品牌将饮料水市场分成常规购买者市场，年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。故它采用的是差异性营销战略。 -
第4题：
（2014年） 福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
（2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。答案：解析：（1）一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分，可将饮料生产企业划分为3个战略群组：
1）产品多样化程度高、新产品程度低的群组，包括童乐公司、蓝宝公司。
2）产品多样化程度低、新产品程度低的群组，包括水清公司、K公司、B公司。
3）产品多样化程度高、新产品程度高的群组，包括万宝公司。
（2）战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者。
2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
4）可以预测市场变化或发现战略机会。
福安公司通过对饮料市场战略群组分析，了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点（或“对市场竞争格局有了清晰的把握。”）； 了解了各战略群组之间的“移动障碍”（或“开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。”）； 发现了战略机会（或“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料。”）。 -
第5题：
甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同，甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“××营养液”，针对青少年推出“××功能饮料”，针对老年人推出“×××保健饮料”。根据以上信息，可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是（ ）。A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.选择性市场营销答案：B解析：差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。甲公司针对不同细分市场推出不同产品，属于差异市场营销。 -
第6题：
成长型市场（）。
- A、市场竞争十分激烈，甚至竞争对手占有明显优势
- B、竞争对手占绝对优势，消费者需求有待开发
- C、品牌和产品在该区域具有很强的影响力，占据着很大的市场份额
- D、区域市场容量和发展潜力巨大，企业在竞争中处于优势地位
正确答案:D -
第7题：
在我国，随着ETF和LOF等基金创新品种的推出，使得（）可以发挥自己的交易服务优势，在市场竞争中占据优势。
- A、商业银行
- B、证券公司
- C、基金公司
- D、专业销售公司
正确答案:B -
第8题：
与在所有细分市场推行无差异营销相比，在几个细分市场上提升竞争优势能给企业带来更多的销售量。
正确答案:正确 -
第9题：
某饮料企业在对市场进行分析后得到一个结论，即在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此该企业在维护原有销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等销售该公司产品，迅速占领了市场，这体现了企业能力中的（）。
- A、研发能力
- B、生产管理能力
- C、营销能力
- D、组织管理能力
正确答案:C -
第10题：
单选题某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。A瞄准目标市场
B适合企业特性
C避开竞争对手
D适应竞争环境
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题某饮料企业在对市场进行分析后得到一个结论，即在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此该企业在维护原有销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等销售该公司产品，迅速占领了市场，这体现了企业能力中的（）。A研发能力
B生产管理能力
C营销能力
D组织管理能力
正确答案： D解析： 本题考查企业能力的分类，该饮料企业通过开拓餐饮渠道，提高了产品销售量，迅速占领市场，属于营销能力的一种体现。 -
第12题：
单选题下列选项中，属于产品开发战略的是（ ）。A甲饮料公司采取买赠措施增加市场销售
B乙食品公司主打老年人市场，在现有熟食的基础上推出保健食品
C丙科技公司将智能车载终端出口到欧洲市场
D丁网上零售企业推出基于互联网的金融保险产品
正确答案： C解析：
密集型成长战略包括市场渗透、市场开发和产品开发三种。其中市场渗透是现有产品面向现有市场，市场开发是现有产品面向新市场，产品开发是新产品面向现有市场。A项属于市场渗透，B项属于产品开发，C项属于市场开发，D项属于多元化战略。 -
第13题：
2011年，某市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，其中LB品牌在该市场份额为54.3%，这些品牌各具特色，有的以天然成分为卖点，有的以富含人体所蓄矿物质为卖点，还有的以价值为卖点。
由于竞争激烈，LB品牌面临巨大的市场压力，除了要面对来自其他饮料水品牌的竞争，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，虽然这些竞争者提供的商品不同，但是在一定程度上满足了与饮料水相同的需求。
为了在竞争中立于不败之地，生产LB品牌的企业对该市饮料水市场的消费者状况进行了深入的调查，结果发现，消费者已形成购买饮料水的习惯，常规购买者占被调查者的48.89%，调查结果还显示。年轻人是市场的主导消费者。
在此基础上，企业将饮料水市场分成常规购买者市场、年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。
从企业在目标市场所处地位看，LB品牌属于（ ）。
A．市场领导者
B．市场挑战者
C．市场追随者
D．市场利基者答案：A解析：市场领导者是指在相关商品市场上占有率最高的企业；市场挑战者是指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的企业；市场追随者指那些在商品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销策略上模仿或者跟随市场领导者的企业；市场利基者指专门为较小的或大企业不感兴趣的细分市场提供专业化商品和服务的企业。LB品牌在该市饮料市场中所占的市场份额为54.3%，市场上占有率最高，故LB品牌属于市场领导者。 -
第14题：
2011年，某市饮料水行业有几十种品牌，少数几个品牌占据了绝大部分市场份额，其中LB品牌在该市场份额为54.3%，这些品牌各具特色，有的以天然成分为卖点，有的以富含人体所蓄矿物质为卖点，还有的以价值为卖点。
由于竞争激烈，LB品牌面临巨大的市场压力，除了要面对来自其他饮料水品牌的竞争，还需要面对可乐饮料、果汁饮料等的竞争，虽然这些竞争者提供的商品不同，但是在一定程度上满足了与饮料水相同的需求。
为了在竞争中立于不败之地，生产LB品牌的企业对该市饮料水市场的消费者状况进行了深入的调查，结果发现，消费者已形成购买饮料水的习惯，常规购买者占被调查者的48.89%，调查结果还显示。年轻人是市场的主导消费者。
在此基础上，企业将饮料水市场分成常规购买者市场，年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。
LB品牌饮料水市场细分的依据是（）。
A．人口细分
B．心理细分
C．行为细分
D．地理细分答案：B,C解析：常见的消费者市场细分包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和受益细分五种。其中，心理细分是指企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量把市场分割成不同消费者群体的过程，其又包括了生活方式细分、个性细分两种类型；行为细分是指企业按照消费者进入市场的程度、消费者消费数量以及消费者对品牌的忠诚度等因素把市场分割成不同消费者群体的过程。本案例中，该企业将饮料水市场分成常规购买者市场，年轻人市场等不同细分市场，是以行为细分为依据的，故BC两项均为正确选项。 -
第15题：
甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而且甲公司企业规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产，由于碳酸饮料容易使人发胖，人们也越来越关注健康，甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”，并根据不同人群特征，研究开发出不同的技术，生产不同类型的产品，比如针对女性顾客，推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、胡萝卜汁等，针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等，秉承“营养健康”的理念，甲公司在果蔬饮品上越做越出色，在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。
假定不考虑其他因素。
<1>?、根据资料，判断甲公司采取的经营战略类型，并说明理由。
<2>?、指出该种经营战略的细分类型。根据资料分析甲公司采取的细分类型（至少说出两种）。
<3>?、指出该种战略选择的适用条件。答案：解析：1. 集中化战略。（1分）
甲公司在众多的软饮料中选择了果蔬饮料这一细分市场，由此可以看出选择的是集中化战略。（1分）
2.集中化战略可根据集中化的内容分为：产品集中化战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。集中化战略根据实施方法可分为：单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化等。（2分）
甲公司由于专门致力于果蔬饮品的生产，所以采取了产品集中化战略；由于甲公司根据不同的人群特征，研究不同的技术来满足不同顾客的需求，所以也采用了差别集中化战略。（2分）
3.选择集中化战略的企业应该考虑外部适用条件和内部资源条件，适应集中化战略的条件包括：
第一，企业具有完全不同的市场顾客群；（1分）
第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；（1分）
第三，由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施；（1分）
第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获利能力方面存在很大的差异。（1分） -
第16题：
（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
（2）分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。答案：解析：（1）运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分，可将饮料生产企业划分为3个战略群组：
①产品多样化程度高、新产品程度低的群组，包括童乐公司、蓝宝公司。
②产品多样化程度低、新产品程度低的群组，包括水清公司、K公司、B公司。
③产品多样化程度高、新产品程度高的群组，包括万宝公司。
（2）福安公司通过对饮料市场战略群组分析，了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点（或“对市场竞争格局有了清晰的把握。”）；了解了各战略群组之间的“移动障碍”（或“开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。”）；发现了战略机会（或“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料。”）。 -
第17题：
近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。
企业以保持市场占有率为目的，应该果取争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量，重新定位提高购买频率，为产品增加新的和更广泛的用途，提高产品质量、可靠性、安全性，改进产品特性，改进产品款式，扩大产品使用功能，改进市场营销组合等策略，延长成熟期。
略 -
第18题：
某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。
- A、瞄准目标市场
- B、适合企业特性
- C、避开竞争对手
- D、适应竞争环境
正确答案:B -
第19题：
某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为（）
- A、无差异性营销
- B、集中性营销
- C、一对一营销
- D、差异性营销
正确答案:D -
第20题：
百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的是（）
- A、认知价值定价法
- B、成本加成定价法
- C、竞争导向定价法
- D、目标利润定价法
正确答案:C -
第21题：
我国饮料市场竞争非常激烈很多因素都成了进入饮料产业的壁垒。假设你领导的企业也想进入该产业，请问下列哪一种方法最容易使你的企业进入饮料市场（）
- A、改变消费者对其他产品较高的忠实度
- B、进行规模生产
- C、高质量低价格进入市场
- D、积极开拓销售渠道
正确答案:C -
第22题：
问答题近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。软饮料处于产品生命周期的第几阶段？小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响？正确答案： 软饮料处于产品生命周期的第三个阶段，即成熟期。
小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线的影响表现在销售和利润都有所增加。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是（）。A无差异市场策略
B差异性市场策略
C密集性市场策略
D定制营销市场策略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的是（）A认知价值定价法
B成本加成定价法
C竞争导向定价法
D目标利润定价法
正确答案： B解析： 暂无解析