试述对中间商进行促销活动的主要目的。

第1题：

第2题：

试述对中间商进行促销活动的主要目的。
（1）鼓励新产品上市的铺货、分销。
（2）维持对现有品牌的贸易支持。
（3）鼓励零售商很好地展示产品。
（4）提高零售商的现场促销能力。
（5）鼓励零售商建立产品的存货。
略

第3题：

试述促销活动评估的基本方法。

正确答案: 促销活动结束后，应及时进行评估检讨，切不可于促销活动结束后置之不理，还应召集营业、商品、促销部门有关人员，就实施效果与目标差异做分析，为以后促销活动执行做参考，这样有助于提升企业促销策划水平，巩固促销活动效果。
具体评估的方法主要有：
1.检查法
即对促销前、促销中、促销后各阶段工作逐一进行检查，分析哪个环节出了漏洞，影响了整个促销效果，作为经验教训以备将来参考。
2.目标评估法
这是将促销实际业绩与目标进行比较分析，一般而言，实际业绩在目标95%-105%之间，算是正常表现，若是在目标105%以上，则算是高标准表现，若是在目标95%以下，则须反思。有些促销目标很难用销售额来直接表示，这使得促销活动的评估很困难，需要管理者研究一套专用的评估体系和办法。例如促销目标是树立企业良好形象、增进顾客忠诚，管理者通常在促销前后要进行一系列调查，研究企业形象的问题以及老顾客的来店频率等情况。一般来说，促销目标越具体明确，评估工作越容易进行。
3.前后比较法
这是选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的营业情况进行比较，一般会出现十分成功、得不偿失和适得其反等几种效果。促销十分成功说明此次促销活动使顾客对门店的印象有所加强，对商店的知名度和美誉度均有所提高，增长了销售量，在活动结束后，该影响持续存在；促销得不偿失是指促销活动的开展，对商店的经营、营业额的提升没有任何帮助，反而浪费了促销费用；促销适得其反是指促销活动结束后，商店销售额不升反降，可能是由于促销活动过程中管理混乱、设计不当，某些事情处理不当，或是出现了一些意外情况等原因，损伤了商店自身的美誉度，结果导致促销活动结束后，商店的销售额不升反降。
4.消费者调查法
商店组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查，向其了解促销活动的效果。例如，调查有多少消费者记得门店的促销活动，他们对该促销活动有何评价，是否从中得到了利益，对他们今后的购物场所的选择是否会有影响等，从而评估商店促销活动的效果。

第4题：

制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

• A、开展促销活动
• B、资金支持
• C、协助中间商搞好经营管理
• D、提供情报

正确答案:A,B,C,D

第5题：

制造商对中间商的激励，可以从（）方面考虑

• A、开展促销活动
• B、提供市场信息
• C、加大管理力度
• D、进行资金融通

正确答案:A,B,D

第6题：

以下属于对分销商直接激励的形式有（）

• A、帮助中间商进行零售终端管理
• B、实施伙伴关系管理
• C、帮助中间商做好进销存管理
• D、开展促销活动

正确答案:D

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

促销包括直接对消费者的促销和对（）的促销。

• A、代理商
• B、中间商
• C、办事处
• D、网络

正确答案:B

第15题：

商品促销策略中，推进策略的主要促销对象是（）

• A、家庭
• B、最终消费者
• C、中间商
• D、公共部门

正确答案:B

第16题：

“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。

正确答案:正确

第17题：

渠道管理专门人员的主要职责有（　）。

• A、评估渠道成员的工作绩效 
• B、随时更换中间商 
• C、制定加强与中间商合作的措施 
• D、亲自参与促销活动 
• E、必要时对分销渠道进行调整 

正确答案:A,C,E

第18题：

根据活动目的，信用卡促销活动可以分为（）。

• A、主题促销活动
• B、专项促销活动
• C、其他促销活动
• D、常年性促销活动

正确答案:A,B,C

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：