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简述不同文化下的谈判风格，举例说明。

题目

简述不同文化下的谈判风格，举例说明。

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1.文化差异对谈判产生的影响表现为( )。A.谈判风格B.谈判认识C.谈判要求D.谈判目标

2.简述谈判风格的文化差异。

3.简述法国商人的谈判风格。

4.文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格B谈判认识C谈判要求D谈判目标

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  • 第1题：

    简述俄罗斯人的谈判风格？


    正确答案: （1）固守传统，缺乏灵活
    （2）节奏缓慢，效率低下
    （3）注重礼仪，长于策略

  • 第2题：

    在从事跨文化交际的时候，如在哪些场合要特别注意不同文化背景的人使用不同的语言风格？（）

    • A、国际商务谈判
    • B、国际会议
    • C、文化交流
    • D、跨国贸易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    问答题
    简述谈判风格的文化差异。

    正确答案： 美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，重视实践之间的逻辑关系，重视具体胜过整体，谈判一开始就急于讨论具体款项。
    日本人在谈判的时候，会故意避开关键的，影响合同签订的重要条款不谈，以拖延谈判实践。
    日本人在做决策时，其集体主义天性和对社会稳定的渴望反映在以群体为中心的公司决策过程中。
    中国人的思维模式是整体取向的，凡事从整体到局部，从大到小，从笼统到具体。
    在谈判的时候，中国很多谈判代表会去试探对方的立场，检验对方坚守自己立场的信念以及对方的最终立场。
    德国是一个低语境文化国家。德国人较为固执，傲慢，对已经作出的决定，他们不会轻易放弃。如果想要改变他们的想法，必须有充足的证据证明他们的想法是错误的。
    解析： 暂无解析

  • 第4题：

    多选题
    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。
    A

    文化背景不同

    B

    经济法律制度不同

    C

    沟通方式不同

    D

    谈判风格不同


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第5题：

    问答题
    简述英目商人的谈判风格.

    正确答案： （1）英国人一般比较冷静和持重；
    （2）十分注意礼仪，崇尚绅士风度；
    （3）行动按部就班，讲究信用.
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    问答题
    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

    正确答案： 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第8题：

    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。

    • A、文化背景不同
    • B、经济法律制度不同
    • C、沟通方式不同
    • D、谈判风格不同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    文化差异对谈判产生的影响表现为（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判认识

    C

    谈判要求

    D

    谈判目标


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在从事跨文化交际的时候，如在哪些场合要特别注意不同文化背景的人使用不同的语言风格？（）
    A

    国际商务谈判

    B

    国际会议

    C

    文化交流

    D

    跨国贸易


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述不同文化下的谈判风格，举例说明。

    正确答案： 美国：美国人注重实际利益，谈判目标常常是经济利益，而很少考虑经济以外的因素，他们注重法律的作用。美国人的谈判风格是比较自信和直接的，分工明确，决策迅速，讲究谈判效率，节奏快，要求准时。
    日本：日本重视建立和谐的关系，重视礼仪，结果往往是集体商量的结果，所以决策速度有点慢。
    德国：趋于保守和严格。在谈判上准备充分，重视谈判的信誉。
    法国：强调建立良好的人际关系，具有民族自豪感，重视个人的力量，一般为个体决策。
    英国：英国讲究绅士风度，对礼节的要求是比较高的，与人的交往是较为谨慎的，谈判风格比较古板，要求平等。
    阿拉伯：节奏慢，一般是上层做出决策，而他们一般缺乏实际业务经验。
    地中海：谈判者比较热诚，喜欢用肢体语言，觉得贿赂是正常的。
    北欧：，按部就班，有条不紊
    解析： 暂无解析

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