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对销售人员的培训一般有以下内容（）。A、公司背景和目标B、物业详情C、销售技巧D、签定买卖契约的程序E、物业管理课及其他内容

题目

对销售人员的培训一般有以下内容（）。

  • A、公司背景和目标
  • B、物业详情
  • C、销售技巧
  • D、签定买卖契约的程序
  • E、物业管理课及其他内容
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1.下列不是销售阶段内容的是( )。A．完成物业管理方案及实施进度表B．就物业的结构布局、功能方面提出改进建议C．拟定物业管理的公共管理制度D．对销售人员提供必要的物业管理基本知识培训

2.房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（　　）。A.房地产开发企业基本情况 B.销售项目基本情况 C.掩盖购房风险的销售语言 D.销售技巧 E.签订买卖合同的程序

3. 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。A、销售进度B、销售难度C、宣传推广D、物业档次

4.前期物业管理包括的内容有()。A:前期物业服务合同 B:前期物业管理招标投标 C:物业承接验收手续 D:物业管理用房 E:物业销售代理、产权证的办理

更多“对销售人员的培训一般有以下内容（）。A、公司背景和目标B、物业详情C、销售技巧D、签定买卖契约的程序E、物业管理课及其他内容”相关问题

  • 第1题：

    房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括( )。

    A:售楼处签约程序
    B:入住程序及相关费用
    C:合同说明及其他法律文件的讲解
    D:销售策略及技巧
    E:如何办理抵押贷款及还款本息额计算

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第2题：

    对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。

    A、了解项目规划设计的内容、建筑特色
    B、了解公司背景
    C、加深对产品的熟悉和理解
    D、熟悉项目周边环境、公共配套设施
    E、明确项目推广目标及公司发展目标

    答案：A,C
    解析：
    项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

  • 第3题：

    销售人员培训的主要内容应当包括()。

    A:公司背景及公众形象
    B:项目规划设计内容及特点
    C:推销技巧
    D:礼仪、建筑、物业管理和财务基本知识
    E:公司利益第一的观念

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第4题：

    新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括( )。

    A:宣传资料培训
    B:市场调查培训
    C:公司背景和目标培训
    D:销售规则培训
    E:房地产买卖合同签订程序的培训

    答案：A,C,D,E
    解析：

  • 第5题：

    下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

    A、物业管理培训
    B、销售资料学习
    C、销售筹备培训
    D、目标客户分析培训

    答案：B
    解析：
    销售资料的学习主要包括：①公司背景的了解与培训；②对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训；③销售规则培训；④合同签订程序方面的培训；⑤物业管理方面的培训。

  • 第6题：

    对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括( )。

    A:售楼处签约程序
    B:管理规则
    C:公共契约
    D:收费标准
    E:物业管理服务的内容

    答案：B,C,D,E
    解析：

  • 第7题：

    跟进销售动作中与物业相关内容，对销售人员就物业服务方案进行培训，参与评估（）

    • A、销售资料风险
    • B、销售说辞风险
    • C、销售行为风险
    • D、销售策略风险

    正确答案:A

  • 第8题：

    房地产经纪机构在培训新建商品房销售人员时，主要的培训内容有（）。

    • A、房地产开发企业基本情况
    • B、销售项目基本情况
    • C、销售技巧
    • D、签订买卖合同的程序
    • E、房屋瑕疵回避方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    新建商品房销售筹备培训的内容包括()。
    A

    公司背景和目标培训

    B

    销售规则培训

    C

    项目培训

    D

    专题培训

    E

    市场调查培训


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    合同签订程序方面的培训包括（）
    A

    售楼处签约程序

    B

    如何办理银行抵押贷款及计算

    C

    合同说明及其他法律文件的讲解

    D

    物业入住程序及相关费用

    E

    物业管理服务内容


    正确答案： B,D
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    对销售人员的培训一般有以下内容（）。
    A

    公司背景和目标

    B

    物业详情

    C

    销售技巧

    D

    签定买卖契约的程序

    E

    物业管理课及其他内容


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（　　）。
    A

    了解项目规划设计的内容、建筑特色

    B

    了解公司背景

    C

    加深对产品的熟悉和理解            

    D

    熟悉项目周边环境、公共配套设施

    E

    明确项目推广目标及公司发展目标


    正确答案： D,A
    解析：
    项目培训是指邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。要让销售人员熟悉项目周边环境、公共配套设施、交通条件、该区域城市发展计划，以及项目竞争对手情况分析等，这些都应纳入销售人员上岗培训的范畴。

  • 第13题：

    新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

    A:项目情况培训
    B:公司发展目标培训
    C:广告运用培训
    D:公司背景培训

    答案：C
    解析：

  • 第14题：

    房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。

    A.销售进度
    B.销售难度
    C.广告投放
    D.物业档次

    答案：C
    解析：

  • 第15题：

    新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

    A.项目情况培训
    B.公司发展目标培训
    C.广告运用培训
    D.公司背景培训

    答案：C
    解析：
    销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况；②竞争项目分析，清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度；③购房客户分析，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析；④项目本体分析，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内容的专业培训；⑤销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；⑥其他培训内容。

  • 第16题：

    商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

    A、项目概况
    B、售后经营
    C、发展商背景及合作公司简介
    D、销售人员的确定与培训

    答案：D
    解析：
    为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述，包括项目的整体优势、核心价值、规划指标；交通；产品的介绍，包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他；配套的介绍，包括项目自带配套、周边配套（区域配套酒店配套、餐饮配套、高尚住宅社区、商业配套、金融配套等）；物管；品牌；项目的价值．包括区域价值、投资价值、价格等；客户的介绍，包括成交客户群等。

  • 第17题：

    对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。

    A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
    B.了解公司背景
    C.加深对产品的熟悉和理解
    D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
    E.明确项目推广目标及公司发展目标

    答案：A,C
    解析：
    项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

  • 第18题：

    物业销售（预售）前，谁应当通过招投标方式招聘或选聘物业管理企业进行前期物业管理，签定前期物业管理服务合同，并提供前期物业管理所需的工程建设技术资料？（）

    • A、物业公司
    • B、物业管理部门
    • C、建设单位
    • D、业委会

    正确答案:C

  • 第19题：

    保险公司应加强对电话销售人员的培训，培训包括以下哪些内容：（）。

    • A、应对电话销售人员统一进行岗前和岗中的培训教育，培训内容应至少包括业务知识、法律知识及职业道德等；
    • B、应按照有关规定，对销售分红型人身保险产品的电话销售人员进行专门培训；
    • C、应由保险公司总公司统一设计制作电话销售人员培训材料，保险代理机构、电话销售中心不得擅自修改培训材料内容；
    • D、应建立健全电话销售人员销售资质认证体系、销售品质考核制度和培训档案管理制度；

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。

    • A、收费标准
    • B、管理规则
    • C、售楼处签约程序
    • D、公共管理合约

    正确答案:C

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪机构在培训新建商品房销售人员时，主要的培训内容有（）。
    A

    房地产开发企业基本情况

    B

    销售项目基本情况

    C

    销售技巧

    D

    签订买卖合同的程序

    E

    房屋瑕疵回避方法


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（　　）。
    A

    项目培训      

    B

    专题培训

    C

    公司背景培训

    D

    宣传资料培训


    正确答案： B
    解析：
    专题培训包括：①模拟讲解培训，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训；②销售百问培训，在销售筹备期非常重要。

  • 第23题：

    单选题
    房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。
    A

    销售进度

    B

    销售难度

    C

    广告投放

    D

    物业档次


    正确答案： D
    解析：

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