“谈判”就是指商务谈判。

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

实体验船可在商务谈判之前进行，有时也可在商务谈判过程中进行，甚至可以在商务谈判主要条款谈妥之后进行。

正确答案:正确

第5题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

• A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
• B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
• C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
• D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第6题：

商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

正确答案: （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。

第7题：

商务谈判心理对商务谈判活动有着重要的影响。

正确答案:正确

第8题：

商务谈判的基本要素（）。

• A、商务谈判的主体
• B、商务谈判的客体
• C、谈判的透明度
• D、谈判的正规程度

正确答案:A,B

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种商务谈判。“三来”是指国外（）、（）和（）“一补”就是指补偿贸易。

正确答案:来料加工；来样加工；来件装配

第17题：

政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。

正确答案:正确

第18题：

所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。

正确答案:错误

第19题：

在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）

正确答案:错误

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：