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问答题间接销售渠道的优点有哪些?
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问答题
间接销售渠道的优点有哪些?
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第1题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（ ）。A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多答案：B解析：销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种：一是直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；二是间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。 -
第2题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。A:直接销售渠道更重要
B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D:直接销售应收账款较多答案：B解析：企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。 -
第3题：
有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点。
- A、直接销售渠道
- B、广泛性销售渠道
- C、选择性销售渠道
- D、专营性销售渠道
正确答案:C -
第4题：
间接销售渠道的优点有哪些?
正确答案:①可以简化市场交易活动，减少交易次数，节约用于流通领域的人力、物力和财力；
②能节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产和消费；
③有利于企业间的专业化协作。 -
第5题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。
- A、间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
- B、直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
- C、间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
- D、直接销售渠道应收账款较多
正确答案:B -
第6题：
问答题试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。正确答案： 选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
优点是1、可以节省费用开支，提高营销的效率；2、生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。正确答案： 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题渠道混凝土衬砌防渗有哪些优点？正确答案： 渠道混凝土衬砌优点主要有三条：
1、增长渠道使用寿命
2、渠道混凝土衬砌防渗可以起到防止因不做防渗处理的渠道大量水渗漏。做成混凝土衬砌防渗渠道就能防止和减少渠道的水渗漏的问题。更有效的把有限的水资源用在该用的地方。
3、便于清理渠道内的各种积累的杂质和废物，有效疏通和保持渠道的输水能力。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题销售物流渠道的类型有（ ）。A直接销售物流渠道
B间接销售物流渠道
C代销渠道
D集中销售物流渠道
E一体化销售物流渠道
正确答案： E,D解析：
销售物流渠道的类型包括：①直接销售物流渠道。有生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式。如戴尔、林德叉车等。②间接销售物流渠道。中间商作为桥梁纽带，具有集中、平衡、扩散、分担风险等功能，但由于流通环节增加，会使物流运作费用增加。③代销渠道。与生产者不是商品买卖关系，只是接受客户委托，办理代购、代销、代运及代存等业务，以佣金或手续费方式赚取报酬，没有商品的所有权。 -
第10题：
问答题评估销售渠道成员的方法有哪些？正确答案： 1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题采用混凝土衬护渠道有哪些优点？正确答案： 防渗效果好，一般能减少90%以上渗漏量耐久性强、糙率小、强度高、便于管理、适应性强。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题销售渠道的宏观环境有哪些？正确答案： 指影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。解析： 暂无解析 -
第13题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多答案：B解析：答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。 -
第14题：
下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是()。A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道比间接销售渠道更重要
D.直接销售渠道应收账款较多答案：A解析：销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种：(1)直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大。(2)间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。 -
第15题：
从总体上看，网络营销渠道的类型有（）
- A、单一销售渠道
- B、多元销售渠道
- C、中转销售渠道
- D、直接销售渠道
- E、间接销售渠道
正确答案:D,E -
第16题：
间接销售渠道的不足之处有哪些?
正确答案:①电信企业不便于和消费者直接进行沟通，难以准确掌握市场信息；
②售中、售后服务工作较粗。 -
第17题：
问答题消费品销售渠道有哪些形式？正确答案： ①生产者——消费者；
②生产者——零售商——消费者；
③生产者——批发商——零售商——消费者；
④生产者——代理商——批发商——零售商——消费者。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题间接销售渠道的典型形式是什么？正确答案： 生产者→批发商→零售商→最终消费者（最终使用者）解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题宰杀说是地区用干砌石衬护渠道，有哪些优点？正确答案： 采用干砌卵石衬护，是一种经济的抗冲防渗措施，具有较高的抗磨能力和抗冻性一般可减少渗漏量40%—60%。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。正确答案： 房地产直接销售渠道的主要优点：
A.可减少房地产产品销售的代理费用
B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场
C.有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道
D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题
主要缺点：
A.产品推销成本较高
B.易失去部分市场
C.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足
适应范围：
A.大型房地产公司
B.市场为卖方市场
C.楼盘优质特别优良
D.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理
房地产间接销售渠道的主要优点：
A.可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产
B.既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本
C.可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通
D.可提供全过程的销售服务
E.降低和减少房地产的风险
缺点：
A.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿
B.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱
C.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够
D.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损
适用范围：
A.中小型开发公司
B.市场为买方市场
C.其他解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题间接销售渠道的不足之处有哪些?正确答案： ①电信企业不便于和消费者直接进行沟通，难以准确掌握市场信息；
②售中、售后服务工作较粗。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题什么是服装销售渠道，销售渠道有哪些功能正确答案： 服装销售渠道也指分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的基本功能是实现服装产品从服装生产企业向消费者的转移。以及其他功能，包括收集与传递服装市场信息、促进服装销售、转移产品所有权，分担经营风险、编配分类服装产品、融通资金。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题新闻活动的渠道有哪些？各自采用方式、特点、优点和缺点是什么？正确答案： 第一、亲身传播：
1.采用的方法：言语传播（面对面交谈、远距离电话会谈）；文字传播（私人信件、电报、传真、邮件和手机短信）；体态语言传播（手势、眼神、表情）；信号传播（暗记、旗号等）
2.特点：信息传播有明确的对象，属于定向传播。
3.优点：信息传播的针对性强、反馈快、互动快，可以迅速调整传播内容和方法。
4.缺点：传播面窄，传播速度慢，保真度差
第二、大众传播：
1.方式：报纸、广播、电视、杂志、书籍、电影（中国只包括前三种）现在再加上网络媒体
2.特点：面向全社会传播信息，没有明确的传播对象，所以是一种无定向传播。
3.优点：传播速度快、传播面广，保真度好。
4.缺点：反馈很慢，互动性差
第三、群体传播：
1.方式：集会、发布会、讲座、报告会、讨论会
2.特点：既属于无定向传播又属定向，长处和不足节余二者之间。解析： 暂无解析