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单选题Karmel公司支付它的销售人员的的佣金是按照每月收到的现金结算。这些佣金等于5%的销售产生的（月度）总现金流入。Karmel8月份的预算销售是$300，000，9月份是$400，000，10月份是$200，000。大约一半的年度销售是赊账的，另一半的是现金。过去的经验显示70%的预算赊账销售在销售月份之后的那个月内收回，20%的是再过一个月收回，10%的是收不到的。10月份Karmel支付的总销售佣金是（）A$8，500B$13，500C$17，000D$22，000

题目
单选题
Karmel公司支付它的销售人员的的佣金是按照每月收到的现金结算。这些佣金等于5%的销售产生的（月度）总现金流入。Karmel8月份的预算销售是$300，000，9月份是$400，000，10月份是$200，000。大约一半的年度销售是赊账的，另一半的是现金。过去的经验显示70%的预算赊账销售在销售月份之后的那个月内收回，20%的是再过一个月收回，10%的是收不到的。10月份Karmel支付的总销售佣金是（）
A

 $8，500

B

 $13，500

C

 $17，000

D

 $22，000

相似考题

1.关于佣金制的说法，错误的是（ ）。A．佣金制是在销售人员奖励中最常用的方式B．佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成C．佣金制能使员工既关注短期业绩，又注意公司的长期效益D．佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

2.2014年1月1日，甲公司股东大会批准了两项股份支付协议：①甲公司授予其销售人员200份现金股票增值权，上述人员需要在甲公司服务满2年;②甲公司向乙公司授予200份股票期权用于换取乙公司提供的广告服务，该项广告合同的公允价值为100万元。下列有关甲公司股份支付的表述中，正确的是( )。A、甲公司授予销售人员现金股票增值权的可行权日为2014年1月1日B、甲公司授予销售人员的现金股票增值权应作为现金结算的股份支付处理C、甲公司换取乙公司广告服务的股份支付应作为现金结算的股份支付处理D、甲公司换取乙公司广告服务的股份支付应按照授予股票期权的公允价值进行计量

3.基金管理公司依据销售基金的保有量，向基金销售机构支付客户维护费(俗称“尾随佣金”)，用于客户服务及销售活动中产生的相关费用。 （ ）

4.关于扣款下列说法错误的是()A.代理制销售人员降低佣金B.员工制销售人员降低绩效工资C.派遣制销售人员降低报酬D.中介代理公司降低佣金

参考答案和解析
正确答案： C
解析： 10月的现金销售是$100，000 （$200，000的一半）。8月份赊账销售的20%将在10月份被收回，即（.20）（$150，000） = $30，000。9月份的赊账销售的70%在10月份收回，或（.70）（$200，000） = $140，000。因此，10月份的总现金流是$100，000 + $30，000 + $140，000 = $270，000。因为销售佣金是5%的月度现金流。10月份的销售佣金是（.05）（$270，000） = $13，500
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  • 第1题：

    关于佣金制,错误的说法是()。

    A.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    B.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    C.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    D.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩


    参考答案：D

  • 第2题：

    在支付团体销售人员报酬时，基于佣金，尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本，但容易导致一系列不良反应。下列对这些弊端的说法，不正确的是( )。

    A.过分的产品导向

    B.给销售人员压力，并导致销售人员的快速脱落

    C.给客户的购买压力

    D.过于关注老业务和过度的客户服务


    参考答案：D

  • 第3题：

    关于佣金制的说法，错误的是（ ）。


    A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩

    D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    本题考核佣金制。

    佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度，根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成，AB项正确；

    销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低，C项错误；

    但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感，D项正确；

  • 第4题：

    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：B
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。

  • 第5题：

    买方在被估货物的价格之外支付销售佣金，实际上是替卖方向卖方代理人支付佣金，因此，销售佣金应当计入被估货物的完税价格。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    下列各项中属于投资活动产生的现金流量是（）

    • A、购买商品、接受劳务支付的现金
    • B、取得子公司及其他营业单位支付的现金
    • C、吸收投资收到的现金
    • D、收到的利息、手续费及佣金

    正确答案:B

  • 第7题：

    在12月里，Crystal Clear制瓶公司希望销售12，500箱的，售价是每箱$24.80，以及33，100箱的，售价是每箱$32.00。销售人员在销售每箱CSW上可以得到6%的佣金，在销售每箱LDC上可以得到8%的佣金。为了获得佣金，销售人员必须满足个人的销售配额。CSW的配额是$500，000，LDC的配额是$1，000，000。12月应该预算的佣金是（）

    • A、 $4，736
    • B、 $82，152
    • C、 $84，736
    • D、 $103，336

    正确答案:C

  • 第8题：

    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为（　）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金

    正确答案:B

  • 第9题：

    多选题
    关于佣金制的说法，正确的是（）。
    A

    佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度 

    B

    单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金 

    C

    混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分 

    D

    超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金 

    E

    混合佣金制适用于销售难度较大的行业


    正确答案： B,E
    解析： 本题考查佣金制。
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度；
    （1）单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金；
    （2）混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，适用于销售难度较大的行业；
    （3）超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金。

  • 第10题：

    单选题
    Parker公司支付给它的销售人员固定工资和销售产品的佣金。在来年，Parker计划将所有人的工资提高5%，佣金保持不变。由于需求量增加，Parker预期销售增长10%。来年的工资和佣金总额将如何变化？（）
    A

    增加5%或更少

    B

    增加超过5%，但小于10%

    C

    增加10%

    D

    增加超过10%


    正确答案： A
    解析： 工资成本将正好增长5%。支付的佣金成本（变动成本）将随作业水平而增加，也就是10%。由于总额是两种成本的和，总金额的增加将在5%和10%之间。

  • 第11题：

    判断题
    买方在被估货物的价格之外支付销售佣金，实际上是替卖方向卖方代理人支付佣金，因此，销售佣金应当计入被估货物的完税价格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第13题：

    下列关于销售佣金说法正确的有()。

    A.经营者支付销售佣金必须以明示的方式

    B.销售佣金不超过销售收入的10%

    C.经营者支付销售佣金必须以明示的方式

    D.销售佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬


    参考答案：ACD

  • 第14题：

    关于佣金制的说法，正确的是（ ）。

    A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
    B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
    C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
    D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
    E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案

    答案：A,C,D,E
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

  • 第15题：

    下列关于佣金制的说法，错误的是()。

    A:佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
    B:佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
    C:佣金制能使员工既关注短期业绩，又关注公司的长期效益
    D:佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    佣金制使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时，这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感。

  • 第16题：

    （2018年） 2×17年度，甲公司产生现金流量的部分交易如下：（1）对外销售商品收到现金15000万元；（2）收到联营企业分派的现金股利200万元；（3）出售子公司收到现金1 200万元；（4）向股东支付现金股利3 600万元；下列各项关于甲公司上述交易产生的现金流量列报的表述中，正确的有（　　）。

    A.支付股东的现金股利作为筹资活动的现金流出
    B.对外销售商品收到的现金作为经营活动的现金流入
    C.收到联营企业分派的现金股利作为投资活动的现金流入
    D.出售子公司收到的现金作为筹资活动现金流入

    答案：A,B,C
    解析：
    出售子公司收到的现金应作为投资活动现金流入，选项D错误。

  • 第17题：

    Parker公司支付给它的销售人员固定工资和销售产品的佣金。在来年，Parker计划将所有人的工资提高5%，佣金保持不变。由于需求量增加，Parker预期销售增长10%。来年的工资和佣金总额将如何变化？（）

    • A、增加5%或更少
    • B、增加超过5%，但小于10%
    • C、增加10%
    • D、增加超过10%

    正确答案:B

  • 第18题：

    寿险公司发生的下列支出，属于销售费用的是（）。 ①支付给营销员的直接佣金； ②支付给营销员的间接佣金； ③支付给中介代理机构的手续费； ④公司内部销售机构职工的薪酬。

    • A、①③
    • B、①②③④
    • C、①②③
    • D、①②④

    正确答案:B

  • 第19题：

    Karmel公司支付它的销售人员的的佣金是按照每月收到的现金结算。这些佣金等于5%的销售产生的（月度）总现金流入。Karmel8月份的预算销售是$300，000，9月份是$400，000，10月份是$200，000。大约一半的年度销售是赊账的，另一半的是现金。过去的经验显示70%的预算赊账销售在销售月份之后的那个月内收回，20%的是再过一个月收回，10%的是收不到的。10月份Karmel支付的总销售佣金是（）

    • A、 $8，500
    • B、 $13，500
    • C、 $17，000
    • D、 $22，000

    正确答案:B

  • 第20题：

    关于佣金制的说法，正确的是（）。

    • A、佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度 
    • B、单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金 
    • C、混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分 
    • D、超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金 
    • E、混合佣金制适用于销售难度较大的行业

    正确答案:B,C,D,E

  • 第21题：

    单选题
    一名销售人员预计每天销售10件产品，如果他完成了目标，企业将按销售额的5％支付佣金，如果超额完成，超额的部分按销售的10％支付佣金，每件产品价格为50元。这名销售人员某一周（6天）销售了100件这种产品，则此销售员这周的佣金为（）元。
    A

    350

    B

    200

    C

    150

    D

    500


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列各项中属于投资活动产生的现金流量是（）
    A

    购买商品、接受劳务支付的现金

    B

    取得子公司及其他营业单位支付的现金

    C

    吸收投资收到的现金

    D

    收到的利息、手续费及佣金


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为（　）。
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金


    正确答案： A
    解析： 基本薪酬加佣金制:销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。

  • 第24题：

    单选题
    寿险公司发生的下列支出，属于销售费用的是（）。 ①支付给营销员的直接佣金； ②支付给营销员的间接佣金； ③支付给中介代理机构的手续费； ④公司内部销售机构职工的薪酬。
    A

    ①③

    B

    ①②③④

    C

    ①②③

    D

    ①②④


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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