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问答题A公司是一家2002年成立的民营企业。该公司从事的业务是开发基础教育辅导教材，并与出版社合作发行。截至2006年底，公司员工从初期的15人发展到210人，出版教育类图书700余种，建立全国销售代理网点800余家，年发行图书销售收入近3亿元人民币。 公司在4年多的创业发展历程中，始终紧跟国家教育改革的趋势和潮流，为全方位提高图书的品味与品质，公司还积极引进国外多名专家参与教材的研发工作。 在图书销售渠道方面，公司设有销售部，拥有自己的销售队伍，采用直销(教育局系统)、代销(新华书店系统)、包销(其他出
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-
第1题：
上市公司非公开发行股票未采用自行销售方式或者上市公司配股的，应当采用（ ）方式。
A．包销
B．代销
C．直销
D．传销
正确答案：B
-
第2题：
中国第一家网上书店“中国现代书店”于1997年5月在杭州开通，网上书店的含义是()
A. 用户可通过Internet检索到自己喜欢的图书并向公司订购
B. 该公司销售网遍布全国，购书方便
C. 用户可通过Internet阅读该公司所有的图书
D. 用户订购的图书可通过Internet传送到用户手中
答案：A -
第3题：
下列关于基金销售的直销和代销两种方式，描述错误的是（ ）。A.直销方式仅销售一家基金公司的产品
B.代销机构往往同时销售多家基金公司的产品
C.代销方式下，销售队伍进行基金销售活动，专业性更强
D.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广答案：C解析：C项，在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。 -
第4题：
我国目前图书发行的渠道，除了新华书店发行系统和个体图书发行系统之外，还有（ ）。A.外文书店、古旧书店等其他国有书店发行系统
B.中外合资图书发行单位
C.出版单位自办发行系统
D.乡镇供销社图书发行系统
E.文化用品供应系统答案：A,B,C,D解析：目前我国图书发行的渠道主要有：①出版单位自办发行系统；②新华书店发行系统；③其他专业性的国有书店发行系统（外文书店、古旧书店等）；④民营书店发行系统；⑤含有外资的发行机构；⑥图书进出口机构；⑦兼营性图书发行机构（乡镇供销社售书点、超市、各种超市、文化用品商店、邮局、旅客集散场所等）。 -
第5题：
上市公司非公开发行股票未采用自行销售方式或者上市公司配股的应当采，（）方式。
- A、包销
- B、代销
- C、直销
- D、传销
正确答案:B -
第6题：
友谊出版公司享有在中国大陆范围内以图书形式出版《盗墓笔记4》的专有出版权。2008年11月，友谊出版公司发现杨海林以明显不合理的低价，通过开设在淘宝网公司网站上的网店销售《盗墓笔记4》的盗版图书。友谊出版公司出版的涉案图书的单价为32.8元，而杨海林销售涉案图书的价格为13元，该价格明显低于友谊出版公司的定价。请问： 友谊出版认为淘宝网未尽到合理的审查义务，为非法销售盗版图书提供了渠道和便利，与杨海林构成共同侵权，你认为是否构成共同侵权？请说明理由。
正确答案: 淘宝网公司所发挥的作用仅仅是为信息提供者与接受者提供中介服务，为双方信息沟通搭建平台，其本身并不参与信息发布者与接受者之间的交易过程，亦不从单笔交易中获取收益。淘宝网公司作为网络交易平台的提供者，对于作为个人卖家的杨海林的真实姓名和身份证号码进行了核实。淘宝网公司对于杨海林注册为淘宝网个人卖家已尽合理审查义务，对于杨海林侵犯友谊出版公司就涉案图书享有的专有出版权的行为并未违反法律、行政法规的规定提供便利条件，不构成共同侵权。 -
第7题：
下列关于图书总发行的表述中，正确的是（）
- A、总发行主要向图书经营者销售图书
- B、只有图书出版单位才拥有图书总发行权
- C、外商投资图书分销企业在我国境内只能从事区域性图书总发行业务
- D、总发行的销售方式主要是批发
- E、一种图书的总发行权只能由一个发行单位拥有
正确答案:A,D,E -
第8题：
A公司是一家2002年成立的民营企业。该公司从事的业务是开发基础教育辅导教材，并与出版社合作发行。截至2006年底，公司员工从初期的15人发展到210人，出版教育类图书700余种，建立全国销售代理网点800余家，年发行图书销售收入近3亿元人民币。 公司在4年多的创业发展历程中，始终紧跟国家教育改革的趋势和潮流，为全方位提高图书的品味与品质，公司还积极引进国外多名专家参与教材的研发工作。 在图书销售渠道方面，公司设有销售部，拥有自己的销售队伍，采用直销(教育局系统)、代销(新华书店系统)、包销(其他出版社)、发展民营书店、个人代理商等多种销售方式，促进了公司的快速发展。 公司积极探索和创新，建立起一套独特的责任编辑负责制和“三审制”，缩短了编审的工作流程，大大提高了图书出版的质量。 公司刘董事长今年50岁，军人出身，工作雷厉风行，有很强的经济头脑和市场意识，喜欢独断专行。经过多年在市场上的摸爬滚打，刘董事长积累了较丰富的市场经验，建立了广泛的社会关系，公司许多项目的成功都离不开他的精心策划和组织。 公司实行“超扁平”的组织管理模式。为了全面掌握销售渠道和客户关系，把握有价值的信息，及时做出决策，刘董事长规定在所有销售代表的名片及所有对外的宣传资料上都印有他的联系方式和电话。至今他仍坚持战斗在市场的最前沿，他大部分时间出差在外，往返于不同地区、不同客户之间，员工称他为公司最忙的业务员。 公司设有董事会，董事会由刘董事长、其妻子和女儿等组成，其弟弟担任监事，刘董事长兼任公司总经理。刘董事长在公司掌握着包括人事、财务、采购、编辑、营销等各个方面的绝对决策权。在决策前，刘董事长有时也听一听相关员工的意见，一般不进行正式讨论，不同意见常常听不进去，决策经常是“朝令夕改”，随意性很大。 公司办公室仅有1人，由总经理助理兼任;该部门没有会议管理、公文管理、工作督办和检查等职能，所有证照印章均由财务部管理;总经理助理日常工作主要是协助总经理处理有关编辑的工作。公司共有4名司机，l人归前台调配，他3人与库房人员共同办公，出车任务由司机之间相互协调。 公司设有语文、数学、英语、物理、政治等5个编辑室和1个美编室，共有编辑人员ll0名。整个编辑系统由总经理助理和总编辑室主任共同负责，即便如此，还是有许多事情管不过来。各编辑室工作忙闲不均，有的编辑室加班加点工作，有的编辑室常常无事可做，因没有建立一套有效的考评制度，难以准确评价编辑部门和编辑人员的工作业绩，在一定程度上抑制了编辑人员的积极性。由于美编室未设主管负责人，图书封面设计、美工设计、编录等工作均由各编辑室直接安排。 公司众多事情均由刘董事长一人包办，员工之间的问题、部门之间的协调均需要刘董事长出面。如果刘董事长需要开会，临时通知有关部门;如果刘董事长看到员工工作不够努力，便直接过问;如果需要制订管理制度，便亲自起草，打印后张贴在墙上。刘董事长一旦出差，整个公司几乎处于“无政府状态”。 公司没有专门的人力资源管理部门，新员工无人培训和指导，员工流动率很高。刘董事长的用人原则是“忠诚第一、能力第二”，公司保留下来的老员工事事都请示刘董事长，完全根据刘董事长的指令行事，一旦遇到新问题或突发事件，往往手足无措。近70%的员工反映：公司的事业前景非常好，具有很强的吸引力，但公司“待遇不留人”、“管理不留人”、“氛围不留人”。 公司每年盈利多少、亏损多少，哪个项目盈利、哪个项目亏损，新项目的投资成本和收益预测等问题都没有准确数字或报表。 刘董事长逐步认识到，公司规模越来越大，事情越来越多，很多事情和问题的处理已力不从心，如得不到及时解决会严重制约公司进一步的发展，于是请来了咨询公司。 问题： 1.分析A公司创业期快速发展的主要原因。 2.A公司的组织结构属于哪种形式，并指出这种组织结构的优缺点。 3.分析A公司目前存在的主要问题。
正确答案: 1.(1)主业符合国家优先发展教育的政策，教育项目发展空间很大。
(2)公司主要领导人市场意识强、具有开拓精神、公关能力强。
(3)组织扁平，集权管理，市场敏感度高、反应快和决策快。
(4)高度重视销售渠道的建设，渠道资源丰富，销售机制灵活。
(5)建立了独特的编辑流程，效率高、质量高。
(6)积极引进国外专家参与教材研发，提高图书的品味和品质。
2.(1)直线制或直线职能制。
(2)优点：①结构简单;②指令统一、决策快。
缺点：①管理幅度大;②决策风险大;③制约员工工作积极性。
3.(1)公司治理和领导方面。决策机制不健全，经营决策风险大;管理政策不稳定;停留在“人治管理”阶段。
(2)组织方面。管理幅度过宽;职能交叉、职责不清。
(3)人力资源管理方面。缺乏有效的培训、绩效考核和薪酬体系。
(4)财务管理方面。内部财务管理工作薄弱。 -
第9题：
多选题我国目前图书发行的渠道，除了新华书店发行系统和个体图书发行系统之外，还有（ ）。A外文书店、古旧书店等其他国有书店发行系统
B中外合资图书发行单位
C出版单位自办发行系统
D乡镇供销社图书发行系统
E文化用品供应系统
正确答案： C,D解析：
目前我国图书发行的渠道主要有：①出版单位自办发行系统；②新华书店发行系统；③其他专业性的国有书店发行系统（外文书店、古旧书店等）；④民营书店发行系统；⑤含有外资的发行机构；⑥图书进出口机构；⑦兼营性图书发行机构（乡镇供销社售书点、超市、各种超市、文化用品商店、邮局、旅客集散场所等）。 -
第10题：
单选题在销售人员方面，（ ）是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。A代销
B直销
C包销
D承销
正确答案： B解析： -
第11题：
单选题出版物进货的主要渠道有：出版单位、（）和批发商。A发行商
B总发行商
C出版社
D图书公司
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题以下关于基金销售方式的说法中，哪一项说法是错误的？（）。A在基金产品方面，基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖
B直销方式仅销售一家基金公司的产品
C基金代销是指拥有代销资格的银行或证券公司等金融机构接受基金管理人的委托，通过营业网点.电话.网络等渠道为投资人办理基金份额认购.申购和赎回以及相应资金收付业务
D代销机构往往仅销售一家基金公司的产品
正确答案： D解析： -
第13题：
上市公司非公开发行股票未采用自行销售方式或者上市公司配股的，应当采用的方式有（ ）。
A．包销
B．传销
C．直销
D．代销
正确答案：D
-
第14题：
下列有关基金销售直销和代销方式比较的表述，不正确的是（ ）。A.代销机构通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些
B.代销机构仅销售一家基金公司的产品，直销方式往往同时销售多家基金公司的产品
C.直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限；而代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
D.以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本；代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本答案：B解析：在基金产品方面，基金直销市值通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖。因此直销方式仅销售一家基金公司的产品；而基金代销是指拥有代销资格的银行或证券公司等金融机构接受基金管理人的委托，通过营业网点柜台、电话、网络等渠道为投资人办理基金份额认购、申购和赎回以及相应资金收付的业务，因此代销机构往往同时销售多家基金公司的产品。 -
第15题：
下列属于产销结合式直接发行渠道的有（ ）。A.出版社向读者寄发征订目录
B.出版社自办门市销售本版图书
C.出版社参股零售书店
D.出版社开展的“送书下乡”促销活动
E.出版社通过代理商向全国发行图书答案：A,B,D解析：产销结合的直接发行渠道又称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道。出版物直销有很多具体形式，其中主要的形式有：①自设门市销售出版物；②由推销人员向消费者直销；③邮寄目录直销；④接受消费者直接订购：⑤网上销售。CE两项属于间接发行渠道。 -
第16题：
友谊出版公司享有在中国大陆范围内以图书形式出版《盗墓笔记4》的专有出版权。2008年11月，友谊出版公司发现杨海林以明显不合理的低价，通过开设在淘宝网公司网站上的网店销售《盗墓笔记4》的盗版图书。友谊出版公司出版的涉案图书的单价为32.8元，而杨海林销售涉案图书的价格为13元，该价格明显低于友谊出版公司的定价。请问： 淘宝网在接到警告信后，在淘宝网上及时删除了杨海林销售涉案图书的相关信息，是否还要承担赔偿责任？
正确答案: 淘宝网公司在接到警告信后，在淘宝网上及时删除了杨海林销售涉案图书的相关信息，已尽合理义务，不承担赔偿责任。
根据《信息网络传播权保护条例》第23条的规定，网络服务提供者为服务对象提供搜索或者链接服务，在接到权利人的通知书后，根据本条例规定断开与侵权的作品、表演、录音录像制品的链接的，不承担赔偿责任；但是，明知或者应知所链接的作品、表演、录音录像制品侵权的，应当承担共同侵权责任。 -
第17题：
友谊出版公司享有在中国大陆范围内以图书形式出版《盗墓笔记4》的专有出版权。2008年11月，友谊出版公司发现杨海林以明显不合理的低价，通过开设在淘宝网公司网站上的网店销售《盗墓笔记4》的盗版图书。友谊出版公司出版的涉案图书的单价为32.8元，而杨海林销售涉案图书的价格为13元，该价格明显低于友谊出版公司的定价。请问： 杨海林销售涉案图书的行为是否侵犯了专有出版权？
正确答案: 杨海林所销售的涉案图书系盗版图书，杨海林亦未能出示涉案图书合法来源，其行为侵犯了友谊出版公司享有的专有出版权。 -
第18题：
关于美国出版业的说法，错误的是（）。
- A、美国出版企业的设立采用登记制
- B、美国拥有全球规模最大的出版业和出版市场
- C、美国的图书发行中间环节包括出版社的发行公司、发行代理商等
- D、美国对印刷出版物免征增值税
正确答案:D -
第19题：
出版物进货的主要渠道有：出版单位、（）和批发商。
- A、发行商
- B、总发行商
- C、出版社
- D、图书公司
正确答案:B -
第20题：
中国第一家网上书店*中国现代书店*于1997年5月在杭州开通，网上书店的含义是（）。
- A、用户可通过Internet检索到自己喜欢的图书并向公司订购
- B、该公司销售网遍布全国，购书方便
- C、用户可通过Internet阅读该公司所有的图书
- D、用户订购的图书可通过Internet传送到用户手中
正确答案:A -
第21题：
问答题案例分析题： A公司是一家2002年成立的民营企业。该公司从事的业务是开发基础教育辅导教材，并与出版社合作发行。截至2006年底，公司员工从初期的15人发展到210人，出版教育类图书700余种，建立全国销售代理网点800余家，年发行图书销售收入近3亿元人民币。 公司在4年多的创业发展历程中，始终紧跟国家教育改革的趋势和潮流，为全方位提高图书的品味与品质，公司还积极引进国外多名专家参与教材的研发工作。 在图书销售渠道方面，公司设有销售部，拥有自己的销售队伍，采用直销(教育局系统)、代销(新华书店系统)、包销(其他出版社)、发展民营书店、个人代理商等多种销售方式，促进了公司的快速发展。 公司积极探索和创新，建立起一套独特的责任编辑负责制和“三审制”，缩短了编审的工作流程，大大提高了图书出版的质量。 公司刘董事长今年50岁，军人出身，工作雷厉风行，有很强的经济头脑和市场意识，喜欢独断专行。经过多年在市场上的摸爬滚打，刘董事长积累了较丰富的市场经验，建立了广泛的社会关系，公司许多项目的成功都离不开他的精心策划和组织。 公司实行“超扁平”的组织管理模式。为了全面掌握销售渠道和客户关系，把握有价值的信息，及时做出决策，刘董事长规定在所有销售代表的名片及所有对外的宣传资料上都印有他的联系方式和电话。至今他仍坚持战斗在市场的最前沿，他大部分时间出差在外，往返于不同地区、不同客户之间，员工称他为公司最忙的业务员。 公司设有董事会，董事会由刘董事长、其妻子和女儿等组成，其弟弟担任监事，刘董事长兼任公司总经理。刘董事长在公司掌握着包括人事、财务、采购、编辑、营销等各个方面的绝对决策权。在决策前，刘董事长有时也听一听相关员工的意见，一般不进行正式讨论，不同意见常常听不进去，决策经常是“朝令夕改”，随意性很大。 公司办公室仅有1人，由总经理助理兼任;该部门没有会议管理、公文管理、工作督办和检查等职能，所有证照印章均由财务部管理;总经理助理日常工作主要是协助总经理处理有关编辑的工作。公司共有4名司机，l人归前台调配，他3人与库房人员共同办公，出车任务由司机之间相互协调。 公司设有语文、数学、英语、物理、政治等5个编辑室和1个美编室，共有编辑人员ll0名。整个编辑系统由总经理助理和总编辑室主任共同负责，即便如此，还是有许多事情管不过来。各编辑室工作忙闲不均，有的编辑室加班加点工作，有的编辑室常常无事可做，因没有建立一套有效的考评制度，难以准确评价编辑部门和编辑人员的工作业绩，在一定程度上抑制了编辑人员的积极性。由于美编室未设主管负责人，图书封面设计、美工设计、编录等工作均由各编辑室直接安排。 公司众多事情均由刘董事长一人包办，员工之间的问题、部门之间的协调均需要刘董事长出面。如果刘董事长需要开会，临时通知有关部门;如果刘董事长看到员工工作不够努力，便直接过问;如果需要制订管理制度，便亲自起草，打印后张贴在墙上。刘董事长一旦出差，整个公司几乎处于“无政府状态”。 公司没有专门的人力资源管理部门，新员工无人培训和指导，员工流动率很高。刘董事长的用人原则是“忠诚第一、能力第二”，公司保留下来的老员工事事都请示刘董事长，完全根据刘董事长的指令行事，一旦遇到新问题或突发事件，往往手足无措。近70%的员工反映：公司的事业前景非常好，具有很强的吸引力，但公司“待遇不留人”、“管理不留人”、“氛围不留人”。 公司每年盈利多少、亏损多少，哪个项目盈利、哪个项目亏损，新项目的投资成本和收益预测等问题都没有准确数字或报表。 刘董事长逐步认识到，公司规模越来越大，事情越来越多，很多事情和问题的处理已力不从心，如得不到及时解决会严重制约公司进一步的发展，于是请来了咨询公司。 问题： 1.分析A公司创业期快速发展的主要原因。 2.A公司的组织结构属于哪种形式，并指出这种组织结构的优缺点。 3.分析A公司目前存在的主要问题。正确答案： 1.分析A公司创业期快速发展的主要原因。
(1)主业符合国家优先发展教育的政策，教育项目发展空间很大。
(2)公司主要领导人市场意识强、具有开拓精神、公关能力强。
(3)组织扁平，集权管理，市场敏感度高、反应快和决策快。
(4)高度重视销售渠道的建设，渠道资源丰富，销售机制灵活。
(5)建立了独特的编辑流程，效率高、质量高。
(6)积极引进国外专家参与教材研发，提高图书的品味和品质。
2.A公司的组织结构属于哪种形式，并指出这种组织结构的优缺点。
(1)直线制或直线职能制。
(2)优点：①结构简单;②指令统一、决策快。
缺点：①管理幅度大;②决策风险大;③制约员工工作积极性。
3.分析A公司目前存在的主要问题。
(1)公司治理和领导方面。决策机制不健全，经营决策风险大;管理政策不稳定;停留在“人治管理”阶段。
(2)组织方面。管理幅度过宽;职能交叉、职责不清。
(3)人力资源管理方面。缺乏有效的培训、绩效考核和薪酬体系。
(4)财务管理方面。内部财务管理工作薄弱。解析： 本题描述了一般民营企业从创业期的快速发展到公司规模扩大过程中所出现的常见的一些问题，特别是组织领导问题。
1.根据材料卜6自然段的描述，可以总结出上述A公司创业期快速发展的主要原因。
2.根据7—9自然段的描述，“刘董事长在公司掌握着包括人事、财务、采购、编辑、营销等各个方面的绝对决策权”、“公司办公室仅有1人，由总经理助理兼任”、“公司
设有语文、数学、英语、物理、政治等5个编辑室和1个美编室，整个编辑系统由总经理助理和总编辑室主任共同负责”等，A公司组织结构属于直线制或直线职能制。
3.根据7—12自然段的描述，总结出A公司所面临的问题。 -
第22题：
单选题ABC公司于2012年6月份增发新股筹集50亿元，每股发行价格20元，本次发行的股票委托M证券公司销售，双方约定的佣金为筹资金额的3%。则ABC公司本次采用的股票销售方式为（）。A自销
B包销
C代销
D现销
正确答案： C解析： 所谓代销，是证券经营机构代替发行公司代售股票，并由此获取一定的佣金，但不承担股款未募足的风险。 -
第23题：
多选题下列属于产销结合式直接发行渠道的有（ ）。[2004年真题]A出版社向读者寄发征订目录
B出版社自办门市销售本版图书
C出版社参股零售书店
D出版社开展的“送书下乡”促销活动
E出版社通过代理商向全国发行图书
正确答案： A,B解析：
产销结合的直接发行渠道又称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道。出版物直销有很多具体形式，其中主要的形式有：①自设门市销售出版物；②由推销人员向消费者直销；③邮寄目录直销；④接受消费者直接订购；⑤网上销售。CE两项属于间接发行渠道。 -
第24题：
多选题下列关于图书总发行的表述中，正确的是（）A总发行主要向图书经营者销售图书
B只有图书出版单位才拥有图书总发行权
C外商投资图书分销企业在我国境内只能从事区域性图书总发行业务
D总发行的销售方式主要是批发
E一种图书的总发行权只能由一个发行单位拥有
正确答案： E,B解析： 暂无解析