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( 难度：中等)应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？A.辩论B.协商C.对立D.争论

题目
( 难度：中等)应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？
A.辩论
B.协商
C.对立
D.争论
相似考题

1.谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判签约

2.商务谈判的评判标准包括()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.利益获取D.谈判后的人际关系

3.商务谈判的评判标准()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系

4.在采用谋求一致的谈判方法时应当注意创造一种良好的( )。A.谈判气氛B.谈判情绪C.谈判过程D.谈判方针

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  • 第1题：

    工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

    A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

    C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

    D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


    正确答案：A
    法律法规：  
    工商谈判过程；  
    工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

  • 第2题：

    下列关于集体谈判的表述哪些选项是正确的()?

    A.集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关的问题

    B.集体谈判要形成一份双方都认可的文件，即集体协议或集体合同

    C.集体谈判是一种协商谈判，在整个谈判过程中双方具有相同的谈判决策权力，谈判结果由双方共同认可

    D.集体谈判的实际作用是通过集体协议的履行过程得到发挥的


    参考答案：ABCD

  • 第3题：

    ()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

    A.主谈人

    B.谈判组长

    C.谈判手


    参考答案：B

  • 第4题：

    选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()

    A.谈判者的性格特征

    B. 谈判的方针策略

    C. 谈判的实力对比

    D. 谈判双方长期合作目标


    参考答案：BD

  • 第5题：

    用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程,属于哪种谈判类型?()

    A.阵地式谈判

    B.理性谈判

    C.硬泡型谈判

    D.软磨型谈判


    正确答案：B

  • 第6题：

    工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

    A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

    C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

    D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


    正确答案：A
    法律法规：  
    工商谈判过程；  
    工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

  • 第7题：

    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（ ）

    A.综合性谈判
    B.分配性谈判
    C.冲突谈判
    D.和平谈判

    答案：B
    解析：

  • 第8题：

    放下所有情绪，以（）来面对是有效谈判的基础。

    • A、积极的心态
    • B、良好的心态
    • C、进取的心态
    • D、对话的心态

    正确答案:B

  • 第9题：

    ( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：
    A.谈判签到
    B.内容介绍
    C.方案呈现
    D.谈判开局

    答案:D

  • 第10题：

    ( 难度：中等)增强谈判力最重要的内容是：
    A.需求
    B.时间
    C.投资
    D.知识
    E.技能

    答案:E

  • 第11题：

    ( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：
    A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
    B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
    C.最低目标就是签合同
    D.可接受的目标就是签合同。

    答案:B

  • 第12题：

    ( 难度：中等)从某种意义上讲，谈判是心理的较量。
    A.心理
    B.语言
    C.实力
    D.背景

    答案:A

  • 第13题：

    ()是通过争议的各方当事人直接谈判和友好协商,得出双方互谅互让的争议解决方案。

    A.公断

    B.协商

    C.谈判

    D.调解


    参考答案：C

  • 第14题：

    属于采购谈判前的工作内容是( )。

    A.谈判双方相互介绍程序规则

    B.谈判双方探讨谈判范围

    C.谈判双方达成协议

    D.分析谈判双方的优劣势


    参考答案：D

  • 第15题：

    商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多,主要是:()

    A.调节、调整和稳舵

    B. 实现谈判目标的桥梁

    C. 谈判中的“筹码”和“资本”

    D. 实现谈判目标的有力工具和利器


    参考答案：ABCD

  • 第16题：

    谈判,有时也称磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行()的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段。

    A.解释、说明、讨论、协调

    B.解释、阐述、更改、协商

    C.说明、辩论、说服、协商


    参考答案：C

  • 第17题：

    存在着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。

    下面哪项是上文暗含的假设?( )

    A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

    B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

    C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

    D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


    正确答案：A
    A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项；D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

  • 第18题：

    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（ ）

    A.综合性谈判
    B.分配性谈判
    C.冲突谈判
    D.和平谈判

    答案：B
    解析：

  • 第19题：

    （ ）不属于集体协商的特点。

    A．谈判双方的对立性
    B．谈判未来的不确定性
    C．谈判问题的特殊复杂性
    D．谈判本身的不确定性

    答案：A
    解析：
    暂无

  • 第20题：

    ( 难度：中等)哪个是谈判的中级阶段？
    A.申明价值
    B.产品价格
    C.创造价值
    D.克服障碍

    答案:C

  • 第21题：

    ( 难度：中等)买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，叫做
    A.客户拜访
    B.需求挖掘
    C.商务谈判
    D.优势呈现

    答案:C

  • 第22题：

    ( 难度：中等)谈判的（ ）是交换。
    A.本质
    B.特点
    C.原则
    D.定义

    答案:A

  • 第23题：

    ( 难度：中等)谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？
    A.行为
    B.妥协
    C.语言
    D.实力较量

    答案:B

  • 第24题：

    ( 难度：中等)是谈判成功的关键是什么？
    A.人脉
    B.产品质量
    C.良好的心态
    D.流利的语言

    答案:C

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