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( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。C.可尽量烘托主谈判手的气势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。

题目
( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：
A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。
B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。
C.可尽量烘托主谈判手的气势。
D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。
相似考题

1.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

2.在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利

3.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

4.对设定谈判底线说法错误的是:()A.设定不同级别的限度B.达到底线前不能让对方知道C.底线不能随便更改D.拟定对方的底线

参考答案和解析
答案:C
更多“( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。C.可尽量烘托主谈判手的气势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。”相关问题

  • 第1题：

    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

    A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案：D
    D。解析：结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

  • 第2题：

    关于特殊谈判描述正确的是()

    A.特殊谈判指从组织谈判的角度看.与正常贸易谈判没有不同的谈判

    B.秘密交易的谈判属于特殊谈判

    C.统一对外的联合谈判不属于特殊谈判


    参考答案：B

  • 第3题：

    要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

    A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

    B. 谈判对方对己方的信任程度

    C. 谈判对方的让步权利

    D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

    E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

    F. 谈判对方的声誉及信用度


    正确答案是:BDEF

  • 第4题：

    对模拟谈判描述正确的是()

    A.企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员

    B.模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案

    C.模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想

    D.要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定


    参考答案：BCD

  • 第5题：

    商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()

    A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法

    B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点

    C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题

    D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口


    参考答案：CD

  • 第6题：

    了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第7题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第8题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第9题：

    谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、声东击西策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第10题：

    商务谈判中，突破僵局的策略有（）。

    • A、客观考虑
    • B、寻求不同方案
    • C、从对方角度考虑
    • D、有效退让

    正确答案:A,B,C,D

  • 第11题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第12题：

    单选题
    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。
    A

    势均商务谈判策略

    B

    优势商务谈判策略

    C

    劣势商务谈判策略

    D

    动态商务谈判策略


    正确答案： D
    解析：
    在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第13题：

    商务谈判策略有上千种之多，根据不同出发点，可分为不同种类的谈判策略。下列属于根据战争模式分类的谈判策略有( )。

    A．进攻性策略

    B．攻心战策略

    C．运动战策略

    D．外围战策略


    正确答案：BCD
    BCD。解析：进攻性策略是根据谈判攻击的主动程度划分的。

  • 第14题：

    ()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

    A.主谈人

    B.谈判组长

    C.谈判手


    参考答案：B

  • 第15题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第16题：

    对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

    A.可接受的谈判极限

    B.对方的谈判时限

    C.谈判对方的主体资格

    D.对方的个人情况和单位现状


    参考答案：BCD

  • 第17题：

    阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第18题：

    下面关于谈判口才,说法正确的有:()

    A.可以提一连串问题，让对方不经意之间回答

    B.为了促使谈判深入，可以采用一些选择性的问题

    C.谈判中的提问是一个试探对方的过程

    D.可以提一些有利于总结双方思路的问题


    参考答案：ABCD

  • 第19题：

    简述谈判中阻止对方进攻的策略。
    （1）限制策略。
    （2）示弱以求怜悯。
    （3）以攻对攻。
    略

  • 第20题：

    谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

    • A、吊筑高台策略
    • B、反客为主策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第21题：

    在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、抛放低球策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、走马换将策略

    正确答案:D

  • 第22题：

    简述谈判中阻止对方进攻的策略。


    正确答案: （1）限制策略。
    （2）示弱以求怜悯。
    （3）以攻对攻。

  • 第23题：

    单选题
    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。
    A

    势均商务谈判策略

    B

    优势商务谈判策略

    C

    劣势商务谈判策略

    D

    动态商务谈判策略


    正确答案： B
    解析：
    在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第24题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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