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下列个人理财从业人员销售理财产品的环节中，开发客户的首要环节是（ ）。A.客户回访 B.向客户销售产品 C.向客户推介产品 D.选择目标客户

题目
下列个人理财从业人员销售理财产品的环节中，开发客户的首要环节是（ ）。
A.客户回访 B.向客户销售产品
C.向客户推介产品 D.选择目标客户

相似考题

1.下列个人理财从业人员销售理财产品的环节中，开发客户的首要环节是( )。A．客户回访B．向客户销售产品C．向客户推介产品D．选择目标客户

2.理财产品销售过程中,理财产品风险评级、客户风险承受能力评估、销售内控管理,属于产品销售流程的()环节。A、销售后B、以上都是C、销售中D、销售前

3.选择目标客户，明确目标市场，是从业人员开展市场营销活动的基本出发点，是开发客户的（ ）。A．首要环节B．基本环节C．重要环节D．最重要环节

4.选择目标客户,明确目标市场,是从业人员开展市场营销活动的基本出发点,是开发客户的首要环节。( )A．正确B．错误

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  • 第1题：

    从业人员进行营销活动的基本出发点，开发客户的首要环节是( )。

    A．了解客户

    B．选择目标客户

    C．与客户建立信任

    D．与客户沟通


    正确答案：B
    解析：首先要选择合适的客户，选定客户才能开展下面的工作。本题注意，目标客户并不是指单个客户，而是指银行人员在市场细分基础上确定将重点开发的客户群。在选择目标客户时需要对相应的客户群有一定了解，但这不同于选项中的了解客户。因为了解客户是了解已选定客户的兴趣与需求等信息，应当在选择目标客户之后。

  • 第2题：

    个人理财从业人员在市场细分基础上确定的将重点开发的客户群称为（ ）。

    A．消费者

    B．理财产品消费者

    C．目标客户

    D．潜在目标客户


    正确答案：C

  • 第3题：

    在个人理财从业人员销售理财产品的环节中，开发客户的首要环节是( )。

    A．客户回访

    B．向客户销售产晶

    C．向客户推介产品

    D．选择目标客户


    正确答案：D
    D【解析】选择目标客户，实际上就是发现客户的过程，即银行可以通过客户的账户情况发现潜在客户，通过对客户账户的使用情况进行分析，可以知道客户的收入和资金运用情况，从而可以判断出客户是否需要理财服务，以及哪些理财产品适合客户。故选D。

  • 第4题：

    商业银行理财产品销售是指商业银行将本*行开发设计的理财产品向个人客户和机构客户（以下统称客户）宣传推介、销售、办理申购、赎回等行为。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    关于理财产品认购、申购说法不正确的是（）

    • A、单笔认购、申购金额必须达到最低起点金额
    • B、个人客户可以在省内任意营业机构认购、申购理财产品
    • C、对公客户可以在省内任意营业机构认购、申购理财产品
    • D、理财产品销售钱，销售人员应当首先向客户揭示所销售理财产品的风险

    正确答案:C

  • 第6题：

    从市场运行环节来看，团体保险市场可以分为产品开发环节、产品销售环节、承保环节、客户服务环节和监控环节。其中（）是产品进入市场的起点，承担着团体保险产品的市场销售和分配功能。

    • A、产品开发环节
    • B、产品销售环节
    • C、承保环节
    • D、监控环节

    正确答案:B

  • 第7题：

    客户与平安银行签署的理财产品销售文本由（）构成

    • A、《平安银行理财产品风险揭示书》
    • B、《平安银行理财产品说明书》
    • C、《平安银行个人理财产品销售协议》
    • D、《客户权益须知》

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    个人理财产品检查的重点包括（）

    • A、理财产品的设计、研发
    • B、营销环节的风险揭示
    • C、营销环节的信息披露
    • D、售后环节

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    银监会关于个人理财产品销售的规定包括：（）

    • A、商业银行应将客户区分为有投资经验和无投资经验的客户
    • B、个人理财产品的销售起点为人民币五万元和美元一万元
    • C、银行从业人员均可以进行理财产品的销售
    • D、商业银行开展个人理财业务，应与客户签合同，明确双方的权利和义务

    正确答案:A,D

  • 第10题：

    判断题
    商业银行理财产品销售是指商业银行将本*行开发设计的理财产品向个人客户和机构客户（以下统称客户）宣传推介、销售、办理申购、赎回等行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    银监会关于个人理财产品销售的规定包括：（）
    A

    商业银行应将客户区分为有投资经验和无投资经验的客户

    B

    个人理财产品的销售起点为人民币五万元和美元一万元

    C

    银行从业人员均可以进行理财产品的销售

    D

    商业银行开展个人理财业务，应与客户签合同，明确双方的权利和义务


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    个人理财产品销售中以下选项不正确的是（）。
    A

    禁止不具备个金条线上岗资格证书的销售人员销售个人理财产品

    B

    禁止没有挂牌上岗的销售人员销售个人理财产品

    C

    禁止向年龄偏低或年龄偏高的客户销售个人理财产品

    D

    禁止向患有高血压、心脏病等由于情绪激动可能导致对身体不利的疾病的客户销售个人理财产品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    选择目标客户，明确目标市场，是从业人员开展市场营销活动的基本出发点，是开发客户（ ）。

    A．首要环节

    B．基本环节

    C．重要环节

    D．最重要环节


    正确答案：A

  • 第14题：

    下列关于理财产品销售说法不正确的是( )。

    A．在实际业务操作过程中，应遵守“适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户”的原则进行产品销售

    B．对商业银行来说，适合的理财产品目前主要分为两大类，第一类是银行自主开发的理财产品，第二类是银行代理销售的理财产品

    C．商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限，允许一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划

    D．信息披露是个人理财业务重要的内容


    正确答案：C
    C【解析】商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限，禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划。

  • 第15题：

    以下属于银行个人理财业务从业人员销售活动禁止事项的是()

    A:收受商业贿赂
    B:散布虚假信息
    C:擅自更改客户交易指令
    D:诋毁同行
    E:私自代理客户进行理财产品交易

    答案：A,B,C,D,E
    解析：
    商业银行从业人员销售活动禁止事项包括：在销售活动中为自己或他人牟取不正当利益，承诺进行利益输送、通过给予他人财物或利益，或接受他人给予的财物或利益等形式进行商业贿赂；诋毁其他机构的理财产品或销售人员；散布虚假信息，扰乱市场秩序；违规接受客户全权委托，私自代理客户进行理财产品认购、申购、赎回等交易；违规对客户作出盈亏承诺，或与客户以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担；挪用客户交易资金或理财产品；擅自更改客户交易指令；其他可能有损客户合法权益和所在机构声誉的行为。根据以上内容的描述，全选。

  • 第16题：

    下列说法正确的是（）

    • A、一般理财产品销售人员可向客户提供理财投资意见
    • B、一般理财产品销售人员可向客户销售理财计划
    • C、一般理财产品销售人员不得协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务
    • D、一般理财产品销售人员可协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务

    正确答案:D

  • 第17题：

    个人理财产品销售流程分为哪几个环节？（）

    • A、售前
    • B、售中
    • C、在售
    • D、售后

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    理财产品根据销售对象的不同，可以将理财产品分为（）。

    • A、个人客户理财产品
    • B、单位客户理财产品
    • C、同业客户理财产品

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    商业银行理财产品销售是指商业银行将本行开发设计的理财产品向个人客户和机构客户（）的行为。

    • A、宣传推介
    • B、销售
    • C、办理申购
    • D、赎回

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    个人理财产品销售中以下选项不正确的是（）。

    • A、禁止不具备个金条线上岗资格证书的销售人员销售个人理财产品
    • B、禁止没有挂牌上岗的销售人员销售个人理财产品
    • C、禁止向年龄偏低或年龄偏高的客户销售个人理财产品
    • D、禁止向患有高血压、心脏病等由于情绪激动可能导致对身体不利的疾病的客户销售个人理财产品

    正确答案:A

  • 第21题：

    理财产品销售对象年龄要求（）。

    • A、禁止向未满16周岁的个人客户销售理财产品。
    • B、禁止向未满18周岁的个人客户销售理财产品。
    • C、向年满60周岁及以上的个人客户推介理财产品，应特别注意风险承受能力评估，充分考虑客户年龄、投资经验等因素。
    • D、向年满65周岁及以上的个人客户推介理财产品，应特别注意风险承受能力评估，充分考虑客户年龄、投资经验等因素。

    正确答案:B,D

  • 第22题：

    多选题
    个人理财产品检查的重点包括（）
    A

    理财产品的设计、研发

    B

    营销环节的风险揭示

    C

    营销环节的信息披露

    D

    售后环节


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    理财产品根据销售对象的不同，可以将理财产品分为（）。
    A

    个人客户理财产品

    B

    单位客户理财产品

    C

    同业客户理财产品


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以下不属于理财产品风险防范措施的是（）。
    A

    规范各业务环节，控制好风险点

    B

    客户经理严格合规销售

    C

    正确介绍销售理财产品（谨慎承诺保本与非保本产品）

    D

    重点介绍产品收益


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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