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人员推销的特点有（）。A．适应性强 B．与顾客关系稳定 C．针对性强 D．推销费用较低 E．对推销人员要求不高

题目
人员推销的特点有（）。
A．适应性强
B．与顾客关系稳定
C．针对性强
D．推销费用较低
E．对推销人员要求不高

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1.人员推销的基本形式有（）。A．上门推销 B．竞赛推销 C．柜台推销 D．会议推销 E．直接推销

2.简述酒店人员推销的含义和特点。

3.人员推销的特点是（）A、推销价格昂贵的商品B、无效劳动较多C、有较大的灵活性D、有利于让顾客满意

4.简述人员推销的特点有哪些？

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  • 第1题：

    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？


    正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。

  • 第2题：

    简述人员推销的特点。


    正确答案: 人员推销注重人际交往关系；人员推销具有较大的灵活性；人员推销针对性强，无效劳动少；
    人员推销可以有效传递企业和产品信息。

  • 第3题：

    人员推销最显著的特点是（）

    • A、直接推销
    • B、双向沟通
    • C、直接沟通
    • D、容易建立密切的人际关系

    正确答案:B

  • 第4题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    人员推销同其它推销手段相比，其显著特点有（）。

    • A、亲切感强
    • B、说服力强
    • C、反馈及时
    • D、灵活性强

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    前台的销售技巧有（）。

    • A、熟悉、了解本饭店的相关情况的特点
    • B、根据客人的类型特点推销饭店产品
    • C、前台接待人员的态度

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    问答题
    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？

    正确答案： 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（）。
    A

    控制性

    B

    情感性

    C

    选择性

    D

    沟通性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    人员推销同其它推销手段相比，其显著特点有（）。
    A

    亲切感强

    B

    说服力强

    C

    反馈及时

    D

    灵活性强


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述人员推销及其特点。

    正确答案： 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
    1）买卖双方面对面交谈；
    2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
    3）能及时得到买主的反应。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述出版物人员推销策略的内容和特点。


    正确答案: 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。

  • 第14题：

    简述人员推销及其特点。


    正确答案: 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
    1）买卖双方面对面交谈；
    2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
    3）能及时得到买主的反应。

  • 第15题：

    人员推销的特点


    正确答案: 最直接、最灵活、最具有针对性，特别是在争取顾客的爱好、信任和促成当面迅速成交方面，其效果特别显著。

  • 第16题：

    推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（）。

    • A、控制性
    • B、情感性
    • C、选择性
    • D、沟通性

    正确答案:C

  • 第17题：

    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？


    正确答案: 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。

  • 第18题：

    出版物的人员促销方式有（）等。

    • A、影视推销
    • B、展示推销
    • C、网点推销
    • D、服务推销
    • E、渠道推销

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    人员推销的特点有（　　）。
    A

    注重人际关系的建立

    B

    具有较大的灵活性

    C

    针对性强

    D

    推销费用较低

    E

    对推销人员要求不高


    正确答案： A,B,C
    解析：
    人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。它的优点包括：①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强；④有利于企业了解市场。缺点包括：①支出较大、成本较高；②对推销人员的要求较高。

  • 第20题：

    问答题
    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

    正确答案： （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    人员推销的特点

    正确答案： 最直接、最灵活、最具有针对性，特别是在争取顾客的爱好、信任和促成当面迅速成交方面，其效果特别显著。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    人员推销的基本形式有（　　）。
    A

    上门推销

    B

    竞赛推销

    C

    柜台推销

    D

    会议推销

    E

    直接推销


    正确答案： A,C
    解析：
    人员推销有三种基本形式：①上门推销，是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。②柜台推销，又称门市推销，是指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品。③会议推销，是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。

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