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集团客户购买行为有哪些特征?

题目

集团客户购买行为有哪些特征?

相似考题

1.影响集团客户购买行为的因素中，不包括组织因素。此题为判断题(对，错)。

2.产业市场购买行为的特征有()A. 目的性B. 理智性C. 动机性D. 集团性

3.影响客户购买行为的因素有哪些?

4.商业银行集团客户应具有哪些特征?

参考答案和解析
正确答案：(1)、是对产品的需求量大，使用频繁(2)、是受价格因素影响不大，需求弹性小(3)、是属理智购买型。
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  • 第1题：

    集团客户购买行为的特点是()

    A、对产品需求量大

    B、需求弹性大

    C、属理智购买

    D、受价格影响较大


    参考答案：AC

  • 第2题：

    通信集团客户购买行为分哪些阶段？


    正确答案：
    以全新采购情况为例，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
    （1）确认需求
    （2）描述基本需求
    （3）确定产品性能
    （4）寻找供应商
    （5）提出方案
    （6）选择运营商
    （7）签订合同
    （8）检查评估

  • 第3题：

    影响集团客户购买行为的因素中，不包括个人因素。（）

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：×

  • 第4题：

    集团客户的购买的特点有()

    A、购买量大

    B、是感情购买

    C、需求弹性小

    D、加强交往


    参考答案：AC

  • 第5题：

    全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？


    正确答案：
    在全新采购的情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
    （1）确认需求
    （2）描述基本需求
    （3）确定产品性能
    （4）寻找供应商
    （5）提出方案
    （6）选择运营商
    （7）签订合同
    （8）检查评估

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