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  • 第1题:

    商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在()、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。

    A.立场上

    B.利益上

    C.权利上

    D.义务上


    正确答案:B

  • 第2题:

    商务谈判的原则包括()

    A、将人与问题分开

    B、集中在利益上而不是立场上

    C、创造对双方都有利的交易条件

    D、坚持主观标准


    参考答案:ABC

  • 第3题:

    小矛盾演变成大冲突的条件之一是镜像,指的是对方都代表着反对意见,自己的任务就是让对方投降。


    A 、 B 、 C 都是

  • 第4题:

    “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。 ( )

    此题为判断题(对,错)。


    正确答案:√

  • 第5题:

    商务谈判战术中,化整为零法的使用条件是()

    A.己方已做好谈判的准备,并察觉出对方急于求成的心态

    B.要具备一些交易的有利条件,比如,支付条件优惠、交易金额较大等

    C.要有切实可行的变通方案

    D.要准备一些难以反对的理由,如市场竞争激烈,资金数目巨大,外汇市场不稳定等


    参考答案:BCD