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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是()。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.状况性询问

题目

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是()。

A.需求确认性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.状况性询问

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1.挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问

2.在使用SPIN销售法时，最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

3.某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

4.挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是()。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.状况性询问

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  • 第1题：

    挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是()。

    A.状况性询问

    B.暗示性询问

    C.问题性询问

    D.需求确认性询问


    正确答案：C

  • 第2题：

    下面关于销售员发现客户困难问题哪个说法是不正确的()

    A 困难问题的定位是询问客户现在的困难和不满的情况

    B 针对困难的提问可以现场发挥，凭经验提问

    C 问困难问题只是推动客户购买流程中的一个过程

    D 客户的困难仅仅是客户的隐藏需求


    正确答案：B

  • 第3题：

    以下对低成本营销工具SPIN的描述,不正确的是:()。

    A.S代表市场现状

    B.P代表顾客的不满

    C.I代表顾客兴趣

    D.N代表客户需求


    正确答案:C

  • 第4题：

    挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。

    A.SIPN提问销售法

    B.SPIN提问销售法

    C.SINP提问销售法

    D.ISNP提问销售法


    正确答案：B

  • 第5题：

    SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()

    A 询问客户的现状的问题

    B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题

    C 了解客户现在所遇到的问题和困难

    D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间


    正确答案：B

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