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利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

题目

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略

相似考题

1.主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

2.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

3.不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位

4.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

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  • 第1题：

    主动地位条件下的谈判策略包括（）。

    • A、迂回策略
    • B、韧性策略
    • C、限定策略
    • D、先发制人策略
    • E、前紧后松策略

    正确答案:C,E

  • 第2题：

    谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

    • A、吊筑高台策略
    • B、反客为主策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第3题：

    论述被动地位下的谈判策略


    正确答案: 被动地位条件下的谈判策略通常有：
    一、韧性策略。所谓韧性策略，就是要充分提高对不利环境的适应性。
    二、“先发制人”策略。这是牌被动地位条件下，采取抢先报价的对策。
    三、迂回策略。这是在不利条件下，采取一类非正式谈判的沟通对策。

  • 第4题：

    谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）


    正确答案:强势策略；弱势策略；均势策略

  • 第5题：

    利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    问答题
    论述被动地位下的谈判策略

    正确答案： 被动地位条件下的谈判策略通常有：
    一、韧性策略。所谓韧性策略，就是要充分提高对不利环境的适应性。
    二、“先发制人”策略。这是牌被动地位条件下，采取抢先报价的对策。
    三、迂回策略。这是在不利条件下，采取一类非正式谈判的沟通对策。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）
    A

    主动策略

    B

    回避策略

    C

    保守策略

    D

    被动策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。
    A

    以退为进策略

    B

    绵里藏针策略

    C

    以诚取信策略

    D

    突破僵局策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括()。
    A

    软化个别策略

    B

    出其不意策略

    C

    以退为进策略

    D

    先苦后甜策略


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    ( 难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取什么策略？
    A.沉默
    B.忍耐
    C.多听
    D.迂回

    答案:D

  • 第12题：

    ( 难度：中等)关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法正确的是：
    A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
    B.平等地位是不会出现争论的。
    C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
    D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。

    答案:CD

  • 第13题：

    主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

    • A、以退为进策略
    • B、绵里藏针策略
    • C、以诚取信策略
    • D、突破僵局策略

    正确答案:A

  • 第14题：

    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判环境
    • C、谈判优势
    • D、谈判人员

    正确答案:A

  • 第15题：

    当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？


    正确答案: 1.“挡箭牌”策略
    2.踢皮球策略
    3.疲惫策略
    4.吹毛求疵策略
    5.以柔克刚策略
    6.难得糊涂策略
    7.多问多听少说策略
    8.以退为进策略

  • 第16题：

    预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）

    • A、主动策略
    • B、回避策略
    • C、保守策略
    • D、被动策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    简述被动地位的谈判策略。


    正确答案: 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取迂回的策略，即通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，沟通了情感之后，再进行谈判。

  • 第18题：

    下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。

    • A、不开先例策略
    • B、先甜后苦策略
    • C、先苦后甜策略
    • D、声东击西策略
    • E、步步为营策略

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。
    A

    势均商务谈判策略

    B

    优势商务谈判策略

    C

    劣势商务谈判策略

    D

    动态商务谈判策略


    正确答案： B
    解析：
    在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第20题：

    单选题
    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
    A

    谈判地位

    B

    谈判环境

    C

    谈判优势

    D

    谈判人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    主动地位条件下的谈判策略包括（）。
    A

    迂回策略

    B

    韧性策略

    C

    限定策略

    D

    先发制人策略

    E

    前紧后松策略


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）

    正确答案： 强势策略,弱势策略,均势策略
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。

    答案:(no)

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