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参考答案和解析
参考答案:B
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  • 第1题:

    对于竞争者的同类产品,销售员应该:()

    A、主动提及竞争者产品并与之比较

    B、当顾客提及时,尽可能回避

    C、当顾客提及时,称赞竞争者产品的优点

    D、表示了解竞争者产品,继续引导顾客关注推销产品


    参考答案:D

  • 第2题:

    ( )是指经营满足同样市场需求的不同类别的产品的竞争者,也称作“平行竞争者”。 A.品牌竞争者 B.愿望竞争者 C.产品形式竞争者 D.产品类别竞争者


    正确答案:D
    产品类别竞争者是指经营满足同样市场需求的不同类别的产品的竞争者,也称作“平行竞争者”。

  • 第3题:

    从企业的长期发展来看,为了防止“竞争近视症”,应该将“竞争者”定义为那些所有()。

    A.同一行业的企业

    B.经营同样产品的企业

    C.经营同类产品的企业

    D.服务于同一目标市场的企业


    荀彧

  • 第4题:

    经营不同产品形式的同类产品的竞争者称为( )。

    A.品牌竞争者

    B.产品形式竞争者

    C.产品类别竞争者

    D.愿望竞争者


    正确答案:B

  • 第5题:

    行业间竞争,是指生产或销售同样或同类产品的公司整体之间的竞争者。

    A.错误

    B.正确


    参考答案:A
    行业内竞争