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所谓顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求,并且具有购买能力的个人活组织。()此题为判断题(对，错)。
题目
所谓顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求,并且具有购买能力的个人活组织。()
此题为判断题(对，错)。
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第1题：
在推销活动中,推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品,其应做的工作是( )。A、继续说服顾客购买
B、转换推销商品
C、转换推销对象
D、立刻停止推销
参考答案：CD
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第2题：
（），是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
潜在客户 -
第3题：
准顾客是指既有购买欲望，又有支付能力的个人或组织。
错误 -
第4题：
物业服务产品现实的购买者()。A:对特定的物业服务产品有兴趣，并且有足够的支付能力、具有一定的购买途径
B:对特定的物业服务产品有兴趣，并且有足够的支付能力但缺乏购买途径
C:对特定的物业服务产品有兴趣，但缺乏足够的支付能力及购买途径
D:对特定的物业服务产品有兴趣，并且具有一定的购买途径但没有足够的支付能力答案：A解析：所谓现实的购买者是指对特定的物业服务产品有兴趣，并且有足够的支付能力、具有一定的购买途径的购买者集合。而潜在的购买者是指对特定物业服务产品有某种程度兴趣的购买者集合。该考点来自教材的第三章“市场调查与市场分析”的第一节。 -
第5题：
推销洽谈也称交易谈判、推销面谈，是指推销人员用各种方式、方法、手段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买商品或服务的协商过程。
错误