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对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。A、苦尽甘来技巧B、限定日期技巧C、更换成员技巧D、集思广益技巧

题目
对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。

A、苦尽甘来技巧

B、限定日期技巧

C、更换成员技巧

D、集思广益技巧

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1.对方存在众多竞争者,且竞争达到一定的激烈程度时,适合用限定日期的优势谈判技巧。()此题为判断题(对，错)。

2.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。A、均势谈判B、劣势谈判C、综合谈判D、优势谈判

3.当谈判中出现下述哪些情况时,可以采用规定期限技巧?()A.对方急求成时B. 谈判内容属于保密性交易活动时C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时

4.竞争性谈判组织程序包括()事项。A、成立谈判小组B、谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项C、谈判小组确参加谈判的供应商D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判

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  • 第1题：

    一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是()

    A.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作

    B.应该为此向对方成员道歉

    C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

    D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第3题：

    【判断题】中方谈判人员应该为此向对方成员道歉，表达希望谈判能够顺利进行的诚意。

    A．Y.是

    B．N.否


    谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

  • 第4题：

    商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()

    A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

    B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

    C.对方谈判小组存在意见分歧

    D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等


    参考答案：ABD

  • 第5题：

    竞争性谈判组织程序包括（）事项。

    A成立谈判小组

    B谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项

    C谈判小组确参加谈判的供应商

    D谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判


    A,B,C,D
    略

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