会谈是谈判的实质性阶段,也是整个谈判中最为重要的阶段,其礼节直接影响谈判的进程与成败。()此题为判断题(对，错)。 - itgle

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题目

会谈是谈判的实质性阶段,也是整个谈判中最为重要的阶段,其礼节直接影响谈判的进程与成败。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。A.摸底阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.开局阶段

2.交锋是谈判的一个关键步骤,也是整个谈判过程最困难最紧张的阶段之一。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

4.虽然时间很短，但为整个谈判过程确定了基调和氛围的阶段是( )。A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段

参考答案和解析

参考答案：正确

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第1题：

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
A.磋商阶段
B.报价阶段
C.成交阶段
D.开局阶段

正确答案：D
第2题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略
第3题：

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判的
A．初期
B．中期
C．协议期
D．后期

初期
第4题：

谈判准备阶段包括一般包括（）。
A．谈判信息的搜集
B．谈判会谈
C．谈判目标的制定
D．确定谈判的策略
E．谈判反馈

答案：A,C,D
解析：
谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。
第5题：

商务谈判过程中确定基调是在（）
A．开局阶段
B．实质性谈判阶段
C．磋商阶段
D．成交阶段

开局阶段

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