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谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。()此题为判断题(对，错)。

题目
谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。()

此题为判断题(对，错)。

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1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

3.界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。()

4.合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

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  • 第1题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第2题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第3题：

    在商务谈判中，谈判人员的语言差异通常通过译者化解，而非语言的更含蓄的方式往往都是在谈判者无意识的情况下发出的，信号的误解是经常发生的。


    人类进行交流沟通的工具就是语言,商务谈判的过程实质就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程,而在谈判中如何让把思维的结果用语言准确的再现出来,则反映了一个谈判者的语言能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1. 内在特征 ( 1 )客观性 --- 是指谈判过程中,谈判双方的语言表述要尊重事实,反映事实。 ( 2 )针对性 --- 是指语言表达要始终围绕主题,有的放矢。 ( 3 )逻辑性 --- 是指谈判者的语言表达要符合思维规律,表达概念要清晰,判断要准确,推理要严密,要充分体现其客观性、具体性和连贯性,论证要有说服力。 ( 4 )论辩性 --- 谈判的艺术在某种程度上就是论辩的艺术。通过对谈判议题的论辩,才能拓展问题的外延和内涵,使问题更加明晰,进而找到解决方法 。 2 . 外在特征 ( 1 )外交语言性 --- 是委婉、礼貌、否而不决、允而不定的圆滑的表达方式及弹性用语。 ( 2 )商务、法律语言性 --- 是指谈判中涉及的有关商务、法律规定用语。 ( 3 )军事语言性 --- 谈判中适时运用军事语言,可以起到提高信心、稳住阵脚、加速谈判进程的作用。 ( 4 )文学语言性 --- 能制造良好气氛、化解双方矛盾,增强语言的感染力和说服力。

  • 第4题：

    谈判者制定价格政策的出发点是()


    参考答案：起点

  • 第5题：

    界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。

    A对

    B错


    错
    略

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