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雷克萨斯(Lexus)不断完善的经销模式始终坚持着一个简单法则：关爱经销商，他们才会关爱顾客。雷克萨斯在开展业务时对经销商的关爱，远非其它汽车制造商可比。譬如，他们一直将特许经销店的数目维持在最低水平，以提高每家店的平均销量。所以，在这些店销售的汽车中只有丰田的销量超过雷克萨斯。另外，对于滞销的车型，他们从不降低市场标价或提高对经销商的报价，以免后者的利润空间减小。雷克萨斯坚持的上述法则反映了()。A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.关系营销观念E.社会营销观念

题目

雷克萨斯(Lexus)不断完善的经销模式始终坚持着一个简单法则：关爱经销商，他们才会关爱顾客。雷克萨斯在开展业务时对经销商的关爱，远非其它汽车制造商可比。譬如，他们一直将特许经销店的数目维持在最低水平，以提高每家店的平均销量。所以，在这些店销售的汽车中只有丰田的销量超过雷克萨斯。另外，对于滞销的车型，他们从不降低市场标价或提高对经销商的报价，以免后者的利润空间减小。雷克萨斯坚持的上述法则反映了()。

A.推销观念

B.生产观念

C.产品观念

D.关系营销观念

E.社会营销观念

相似考题

1._是指围绕核心企业,由从原材料采购开始,到制成中间产品再到制成最终产品,最后到销售给最终顾客的所有产权独立的参与者,即供应商、制造商、经销商、最终顾客、物流服务提供商乃至供应商的供应商、经销商的经销商等形成的网链结构()A物流B供应链C生产D销售

2.“直客式”运行模式是指由购车人首先到经销商处挑选车辆，然后通过经销商的推荐到合作银行办理贷款手续。 （ ）

3.一个产品要畅销，产品的质量和经销商的诚信缺一不可。以下各项都符合题于的断定，除了（ ）。A．一个产品滞销，说明它或者质量不好，或者经销商缺乏诚信B．一个产品，只有质量高并且由诚信者经销，才能畅销C．一个产品畅销，说明它质量高并有诚信的经销商D．一个产品，除非有高的质量和诚信的经销商，否则不能畅销

4.真情关心青年、关爱青年,让他们感受到关爱就在身边、关怀就在眼前,体现了要做青年工作的()。A.爱心人B.知心人C.热心人D.引路人

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  • 第1题：

    一个产品要畅销，产品的质量和经销商的诚信缺一不可。

    以下各项都符合题干的断定，除了( )。

    A．一个产品滞销，说明它或者质量不好，或者经销商缺乏诚信

    B．一个产品，只有质量高并且由诚信者经销，才能畅销

    C．一个产品畅销，说明它质量高并有诚信的经销商

    D．一个产品，除非有高的质量和诚信的经销商，否则不能畅销


    正确答案：A
    A[解析]本题题干实际上断定，产品的合格质量和经销商的诚信是产品畅销的必要条件。A项不符合题干的断定，因为A项断定：一个产品滞销，说明或者产品质量不好，或者经销商缺乏诚信。这等于断定：如果产品质量合格并且经销商具有诚信，则产品一定畅销。说明产品的质量合格和经销商的诚信是产品畅销的充分条件。B、C、D项都符合题干所断定的条件关系。

  • 第2题：

    H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
    H企业的分销渠道模式属于（ ）。

    A.厂家直供模式
    B.多家经销模式
    C.独家经销模式
    D.平台式销售模式

    答案：B
    解析：
    此题考查消费品分销渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

  • 第3题：

    1．公司安全生产工作中的“五关爱”是指关爱企业、关爱他人、关爱自己、关爱家庭、关爱社会。（ ）


    答案：对
    解析：

  • 第4题：

    “直客式”运行模式是指由购车人首先到经销商处挑选车辆，然后通过经销商的推荐到合( )作银行办理贷款手续。


    正确答案：×
    B【解析】题干描述的是“间客式”运营模式，而非“直客式”运营模式。“间客式”运行模式在目前个人汽车贷款市场中占主导地位。该模式是指由购车人首先到经销商处挑选车辆，然后通过经销商的推荐到合作银行办理贷款手续。纯粹的“直客式”汽车贷款模式实际上是“先贷款，后买车”，即客户先到银行申请个人汽车贷款，由银行直接面对客户，对客户资信情况进行调查审核，在综合评定后授予该客户一定的贷款额度，并与之签订贷款协议。

  • 第5题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    该企业的分销渠道模式属于（ ）。

    A.厂家直供模式
    B.多家代理模式
    C.独家经销模式
    D.平台式销售模式

    答案：C
    解析：
    厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

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