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1997年,海尔公司认识到人们在夏季不用洗衣机的原因:洗涤单衣短衫太费水和电。海尔进而开发了容量1.5公斤的“小神童”洗衣机。它有三个水位,最小的水位可洗两双袜子。在其它洗衣机销量下降的淡季里,海尔小神童的销量却直线上升。“小神童”成功的原因是海尔公司采取了()A.产品观念B.营销观念C.生产观念D.推销观念E.社会营销观念

题目
1997年,海尔公司认识到人们在夏季不用洗衣机的原因:洗涤单衣短衫太费水和电。海尔进而开发了容量1.5公斤的“小神童”洗衣机。它有三个水位,最小的水位可洗两双袜子。在其它洗衣机销量下降的淡季里,海尔小神童的销量却直线上升。“小神童”成功的原因是海尔公司采取了()

A.产品观念

B.营销观念

C.生产观念

D.推销观念

E.社会营销观念

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1.①研读案例:海尔洗衣机通过技术创新大大提升品牌竞争力在国内洗衣机市场上，海尔高端洗衣机高居全国高端洗衣机销量、销售额榜首，2005年，其一年的销量已超过了100万台，打造了波轮、滚筒、双动力式三足鼎立的新的市场格局。海尔不用洗衣粉洗衣机成为中国四大协会联合推荐的环保产品，月市场增幅超过了600%。中怡康统计结果显示:海尔洗衣机月月高居全国洗衣机销量、销售额第一名，市场份额逐月攀升，整体销售额份额接近了50%，在全国华南、华东、西南等6大区域销售统计中，海尔洗衣机分别夺得各区域冠军;在全国特大型城市、大型城市、中型城市等5大类城市销售统计中，海尔洗衣机分别名列第一……在海外市场，海尔洗衣机上市不到一年就跃居印度同容量段洗衣机销量第一名;在巴基斯坦，海尔专为当地设计的大袍子洗衣机，位居当地同容量段洗衣机销量第一名;而在家电王国日本，海尔一款5公斤全自动洗衣机销量高居全日本同类洗衣机第一;在以技术著称的德国市场，海尔1600转3A滚筒洗衣机拿到了世界知名家电性能检测机构—LGA颁发的国际3A级证书，并受到了欧洲消费者的极大青睐，市场销量持续上升;在澳洲，海尔洗衣机获得了澳洲能耗补贴……②请从技术创新可提升品牌竞争力的角度写出一篇分析文字，要求300~500字。

2.以下是一则海尔产品的广播广告:男:仅立足于方寸之地，却拥有完美的发挥，凭的是精湛的技术。女:海尔小丽人顶开式滚筒洗衣机，机身超窄，而洗涤容量丝毫不减，既节省使用面积50%以上，又能出色洗衣，完美演绎洗衣艺术。男:立足方寸，尽显完美。女:海尔小丽人顶开式滚筒洗衣机。男:海尔洗衣机，专为您设计。请你根据这则广播广告案例对以下问题作出判断:(1)它是理性产品广告还是感性产品广告?并用相关定义进行说明。(2)这是在产品哪个阶段发布的广告?这个时期的广告目标是什么?(3)这则广告采用了怎样的创意手法，是如何表现这个阶段的广告创意策略的?

3.海尔公司是国内知名的家电企业，其生产的所有产品除了冠以海尔这个企业名称之外，同时给各个产品分别设计一个富有魅力的名字，如该公司推出的海尔小神童洗衣机。海尔公司采用的品牌战略属于()。A.产品线单一品牌战略 B.主副品牌战略 C.伞型品牌战略 D.多品牌战略

4.海尔集团的小神童、神童等洗衣机属于( )。A.产品类别B.产品项目C.产品组合D.产品线

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  • 第1题：

    共用题干
    在电器化比较普及的当今，海尔电器凭借自己在洗衣机行业的技术优势，以低成本挑战市场，先后三次引发降价风潮。第一次于1994年，海尔率先打响了“民族保卫战”，成功地压缩了进口品牌在国内市场的份额。第二次于2000年，海尔再次打出了降价这张王牌，此次降价产品的重点是滚桶式洗衣机，通过降价，使滚桶式洗衣机快速得到普及，同样也扩大了市场份额。事隔五年以后，海尔又将降价目光转移到全自动洗衣机。通过三次降价行动，公司销售额增长17.89%，在中国洗衣机行业中排名第一，确立了海尔洗衣机在国内的地位。根据以上资料，回答下列问题：

    海尔洗衣机通过三次降价占领市场采用的是()竞争战略。
    A:集中
    B:成本领先
    C:发展
    D:差异化

    答案：B
    解析：
    海尔洗衣机为占领市场而采用成本领先战略。成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为产业中的成本领先者，从而获得竞争优势。
    企业实施成本领先战略的条件有：①适用于大批量生产的企业；②企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，形成较高的市场份额；③企业有能力使用先进的生产设备；④企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。选项B属于差异化战略。
    企业取得成本领先战略优势的途径包括：①规模效应；②技术优势；③企业资源整合；④经营地点选择优势；⑤与价值链的联系；⑥跨业务相互关系。

  • 第2题：

    【单选题】为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（)

    A．产品开发

    B．市场渗透

    C．市场开发

    D．产品竞争


    Double bedded room.

  • 第3题：

    在以下企业的行为中，不属于创新的是（）。

    A．海尔集团开发的小小神童洗衣机投入生产

    B．长虹集团初次引入空调生产领域

    C．福特公司在本世纪初采用流水线生产汽车

    D．微软开始向用户提供视窗2003操作系统


    B

  • 第4题：

    15、海尔集团的冰箱依据其目标市场定位不同而分别命名为“海尔双王子”、“海尔小王子”、“海尔帅王子”等，洗衣机也有“海尔小小神童”洗衣机，这是（）

    A．个别品牌策略

    B．分类品牌策略

    C．企业名称加个别品牌策略

    D．多品牌策略


    C

  • 第5题：

    为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了"小小神童"洗衣机，这种做法是（)

    A．产品开发

    B．市场渗透

    C．市场开发

    D．产品竞争


    A

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