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新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）A、企业销售目标B、客户诚意度C、现场销售氛围D、客户储备量E、现场销售人员的数量
题目
新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）
A、企业销售目标
B、客户诚意度
C、现场销售氛围
D、客户储备量
E、现场销售人员的数量
B、客户诚意度
C、现场销售氛围
D、客户储备量
E、现场销售人员的数量
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第1题：
在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势答案：B,C,D解析：进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。 -
第2题：
关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A、客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
B、由销售团队能力决定
C、由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
D、新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高答案：C解析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。 -
第3题：
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A、进场期、蓄客期、开盘期
B、进场期、开盘期、稳定消化期
C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
D、开盘期、持销期、稳定消化期答案：A解析：写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
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第4题：
新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A、由客户储备量决定
B、由客户满意度决定
C、由现场销售氛围决定
D、对楼盘性质要求较高答案：D解析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 -
第5题：
目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。A:新建商品房销售代理
B:新建商品房销售居间
C:存量房租售居间
D:新建商品房销售咨询
E:存量房租售代理答案：A,C,E解析：本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。 -
第6题：
在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括( )。A.商品房预售许可证
B.商品房买卖合同文本
C.楼书
D.施工许可证
E.开盘广告答案：A,B,C,E解析： -
第7题：
开盘前销售现场公示内容有（）。
- A、《商品房预售许可证》
- B、《商品房销售管理办法》
- C、《城市商品房预售管理办法》
- D、《竣工备案表》
正确答案:A,B,C -
第8题：
在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）
正确答案:正确 -
第9题：
新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。
- A、商品房销售代理委托书
- B、销售人员培训
- C、搭建样板房
- D、楼书
正确答案:C -
第10题：
单选题新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。A商品房销售代理委托书
B销售人员培训
C搭建样板房
D楼书
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括（）。A商品房预售许可证
B商品房买卖合同文本
C楼书
D施工许可证
E开盘广告
正确答案： A,B,C,E解析： -
第12题：
单选题在新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还要准备好( )。A销售方式
B发售方案
C销售工具
D销售计划
正确答案： B解析： -
第13题：
新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（ ）。A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D.适用于常规楼盘答案：C解析：集中销售和自然销售区别如表8-1所示。由表可知，C项，属于自然销售时开盘销售率的特点。
表8-1 集中销售和自然销售对比表
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第14题：
新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。A.企业销售目标
B.客户诚意度
C.现场销售氛围
D.客户储备量
E.现场销售人员的数量答案：B,C,D解析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。 -
第15题：
关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
B.由销售团队能力决定
C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高答案：C解析：A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。 -
第16题：
新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（ ）。A、其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
B、新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D、适用于常规楼盘答案：C解析：集中销售和自然销售区别如表7-2所示。
表7-2 集中销售和自然销售对比表
根据表7-2，C项应为：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度。@## -
第17题：
新建商品房销售代理业务基本流程中，在（ ）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。A、项目结算
B、销售执行
C、销售准备
D、项目执行企划答案：B解析：销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。 -
第18题：
在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括( )。A:商品房预售许可证
B:商品房买卖合同文本
C:楼书
D:施工许可证
E:开盘广告答案：A,B,C,E解析： -
第19题：
新建房地产开盘销售前需要准备的必要法律文件不包括（）
- A、建设工程规划许可证
- B、土地使用权出让合同
- C、形象楼书
- D、商品房买卖合同
正确答案:C -
第20题：
完成新建商品房的销售一般经历哪些流程？
正确答案: （1）销售现场接待流程。
（2）客户营销。
（3）商品房认购。
（4）合同签订。
（5）付款方式。
（6）物业交付。
（7）销售管理。 -
第21题：
单选题新建房地产开盘销售前需要准备的必要法律文件不包括（）A建设工程规划许可证
B土地使用权出让合同
C形象楼书
D商品房买卖合同
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。A由客户储备量决定
B由客户满意度决定
C由现场销售氛围决定
D对楼盘性质要求较高
正确答案： C解析： -
第23题：
判断题在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析