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要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题

题目
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。

A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
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1.挖掘卖点的阶段划分为()。A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

2.在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:消费者构成及购买行为研究 C:消费者购买力研究 D:竞争者动态跟踪 E:挖掘卖点

3.房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（　　）。A.竞争企业 B.竞争经纪人 C.竞争性策略 D.潜在竞争者 E.竞争性楼盘

4.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:提炼推广主题 C:消费者构成及购买行为研究 D:对手动态跟踪 E:进行卖点挖掘

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  • 第1题：

    房地产片区市场研究的内容主要包括（　　）。

    A.片区内消费者构成
    B.片区内房地产开发动态
    C.片区的总体规划
    D.片区的功能定位
    E.片区内房地产项目营销推广方式分析

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产片区市场研究的内容主要包括：①片区的总体规划，包括土地使用性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等；②片区的功能定位；③片区内房地产开发动态；④片区内房地产价格水平分析；⑤片区内房地产项目营销推广方式分析；⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。

  • 第2题：

    房地产片区市场研究的内容主要包括（　　）。

    A、片区内消费者构成
    B、片区内房地产开发动态
    C、片区的总体规划
    D、片区的功能定位
    E、片区内房地产项目营销推广方式分析

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产片区市场研究的内容主要包括：①片区的总体规划，包括土地使用性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等；②片区的功能定位；③片区内房地产开发动态；④片区内房地产价格水平分析；⑤片区内房地产项目营销推广方式分析；⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。

  • 第3题：

    房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

    A.挖掘卖点
    B.市场推广费用分析
    C.市场推广组织
    D.进行广告策划
    E.广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第4题：

    下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。

    A:片区市场研究
    B:消费者构成及购买行为研究
    C:提炼推广主题
    D:对手动态跟踪

    答案：C
    解析：

  • 第5题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。

    • A、片区市场研究
    • B、竞争者动态跟踪
    • C、消费者构成研究
    • D、购买行为研究

    正确答案:B

  • 第6题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。

    • A、片区市场研究阶段
    • B、竞争者动态跟踪阶段
    • C、消费者构成及购买行为研究阶段
    • D、挖掘卖点阶段

    正确答案:C

  • 第7题：

    挖掘房地产卖点的顺序是（）。

    • A、片区市场研究-消费者构成及购买行为研究-竞争者动态跟踪
    • B、片区市场研究-竞争者动态跟踪-消费者构成及购买行为研究
    • C、消费者构成及购买行为研究-片区市场研究-竞争者动态跟踪
    • D、竞争者动态跟踪-片区市场研究-消费者构成及购买行为研究

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    消费者构成研究

    D

    购买行为研究


    正确答案： C
    解析： 房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第9题：

    不定项题
    绿地公司挖掘该项目卖点的做法为（   ）。
    A

    进行片区研究

    B

    跟踪竞争性楼盘情况

    C

    研究消费者购买行为

    D

    开展广告宣传


    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    房地产卖点挖掘的四个阶段包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    片区市场研究

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    进行广告策划

    E

    竞争者动态跟踪


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    房地产项目的市场推广准备包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    提炼推广主题

    C

    制定推广计划

    D

    进行广告策划

    E

    广告心理研究


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
    A

    片区市场研究阶段

    B

    竞争者动态跟踪阶段

    C

    消费者构成及购买行为研究阶段

    D

    挖掘卖点阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

    A、挖掘卖点
    B、提炼推广主题
    C、制定推广计划
    D、进行广告策划
    E、广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第14题：

    甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

    乙公司挖掘该项目卖点的做法为（　　）。

    A.进行片区研究
    B.跟踪竞争性楼盘情况
    C.研究消费者购买行为
    D.开展广告宣传

    答案：A,B,C
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第15题：

    房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（　　）。

    A.广告定位
    B.产品定位
    C.企业定位
    D.客户定位
    E.形象定位

    答案：B,D,E
    解析：
    在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”“卖给谁”“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

  • 第16题：

    要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。

    A、竞争者动态跟踪
    B、片区市场研究
    C、消费者构成及购买行为研究
    D、提炼推广主体

    答案：B
    解析：
    挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业；二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。

  • 第17题：

    地产项目的市场推广准备包括（）。

    • A、挖掘卖点
    • B、提炼推广主题
    • C、制订推广计划
    • D、进行广告策划
    • E、广告心理研究

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

    • A、片区市场研究
    • B、提炼推广题
    • C、消费者构成及购买行为研究
    • D、对手动态跟踪
    • E、进行卖点挖掘

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    下列不属于挖掘卖点阶段的工作是（）。
    A

    片区市场研究

    B

    消费者构成及购买行为研究

    C

    提炼推广主题

    D

    对手动态跟踪


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    地产项目的市场推广准备包括（）。
    A

    挖掘卖点

    B

    提炼推广主题

    C

    制订推广计划

    D

    进行广告策划

    E

    广告心理研究


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列不属于房地产卖点挖掘的阶段是()。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    挖掘卖点

    D

    宣传无法表现出来的卖点


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    挖掘房地产卖点的顺序是（）。
    A

    片区市场研究-消费者构成及购买行为研究-竞争者动态跟踪

    B

    片区市场研究-竞争者动态跟踪-消费者构成及购买行为研究

    C

    消费者构成及购买行为研究-片区市场研究-竞争者动态跟踪

    D

    竞争者动态跟踪-片区市场研究-消费者构成及购买行为研究


    正确答案： D
    解析： 见房地产卖点挖掘的内容。

  • 第23题：

    多选题
    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
    A

    片区市场研究

    B

    提炼推广题

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    对手动态跟踪

    E

    进行卖点挖掘


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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