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在为客户配对房源时应注意的事项主要有( )。(2008年真题)A.要及时为客户寻找房源 B.以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源 C.推荐房源时,只介绍房源的优点 D.推荐房源时,要以经纪人的专业意见为主 E.在同客户沟通房屋情况时,要使其感受到特别的关注

题目
在为客户配对房源时应注意的事项主要有( )。(2008年真题)

A.要及时为客户寻找房源
B.以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源
C.推荐房源时,只介绍房源的优点
D.推荐房源时,要以经纪人的专业意见为主
E.在同客户沟通房屋情况时,要使其感受到特别的关注

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更多“在为客户配对房源时应注意的事项主要有( )。(2008年真题)”相关问题
  • 第1题:

    合理使用客源信息的方式主要有( )。(2007年真题)

    A.恰当保存和分类
    B.信息共享和客户跟进
    C.保守客户秘密
    D.不滥用客户信息
    E.独占房源信息

    答案:A,B,C,D
    解析:
    客户信息管理必须遵循以下三个原则:①有效原则;②合理使用原则;③重点突出原则。其中,合理使用原则是指客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源,只有合理使用才能发挥其价值,促成交易。合理使用包括:①恰当保存和分类;②信息共享和客户跟进;③保守客户秘密,不滥用。

  • 第2题:

    房地产经纪人预约客户看房时,应注意的事项有( )。(2012年真题)

    A.确定并核实看房时间
    B.确定并核实看房见面地点
    C.询问看房人的体貌特征
    D.建议业主掩盖房源缺陷
    E.建议业主备好房屋所有权证

    答案:A,B,E
    解析:
    房地产经纪人在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确,尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面,引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。房地产经纪人出发前应对所看房屋及行车路线尽可能多地了解,可向业主咨询行车路线,并将看房路线准确告诉购房客户。

  • 第3题:

    在为客户配对房源时应注意的事项主要有(  )。

    A:要及时为客户寻找房源
    B:以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源
    C:推荐房源时,只介绍房源的优点
    D:推荐房源时,要以经纪人的专业意见为主
    E:在同客户沟通房屋情况时,要使其感受到特别的关注

    答案:A,B,D,E
    解析:

  • 第4题:

    在房屋交易配对过程中,一个客户去匹配多套房源,是以(  )为基础的配对方法。

    A.价格
    B.资信
    C.房源
    D.客源

    答案:C
    解析:
    配对的方法基本存在两种:①以房源为基础,以客源需求为标准,房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程(即一个客户去匹配多套房源)。②以客源为基础,以房源特性为标准,房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程(即一套房源去匹配多个客户)。

  • 第5题:

    为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应(  )。

    A.全面掌握客户需求
    B.适度掩盖推荐房源缺陷
    C.掌握大量真实的房源信息
    D.营造房地产市场成交活跃的氛围
    E.尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案:A,C,E
    解析:
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题:①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的,应尽量多地挖掘房源信息,使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息,以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源,尽量为客户提供合适对口的房源,符合其基本需求和预算,以减少客户看房次数,提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外,配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机,更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第6题:

    在房屋交易配对过程中,配对成功的关键因素是(  )。

    A、房源的质量
    B、客户对房源的喜好
    C、房源的数量
    D、客源的数量

    答案:C
    解析:
    目前我国主流的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。其原理是房源在本区域是固有存在的,而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比,即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。所以房源的数量成为配对成功的关键因素。

  • 第7题:

    房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括( )。

    A.工作效率
    B.专业观点
    C.房源信息
    D.委托权限
    E.客户信息

    答案:A,C,E
    解析:
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题,包括:①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客户信息。了解客户需求信息。③工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和为业主提供客户要及时。

  • 第8题:

    为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应(  )。

    A、全面掌握客户需求
    B、适度掩盖推荐房源缺陷
    C、掌握大量真实的房源信息
    D、营造房地产市场成交活跃的氛围
    E、尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案:A,C,E
    解析:
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题:①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的,应尽量多地挖掘房源信息,使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息,以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源,尽量为客户提供合适对口的房源,符合其基本需求和预算,以减少客户看房次数,提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外,配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机,更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第9题:

    在存量房买卖经纪业务中,配对的关键环节是( )。(2012年真题)

    A.明确客户的房屋需求
    B.约定看房时间和地点
    C.明确客户的交易价格
    D.为客户推荐合适房源

    答案:D
    解析:
    配对过程中,房地产经纪人推荐房源是关键环节,特别是对买方独家代理人而言,向委托人推荐房源关系到委托人能否购买到既满足住房需求又符合其经济承受能力的住房。

  • 第10题:

    配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题,即房源信息、客户信息和()。

    • A、工作效率
    • B、工作效益
    • C、契合度
    • D、配合度

    正确答案:A

  • 第11题:

    单选题
    配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题,即房源信息、客户信息和()。
    A

    工作效率

    B

    工作效益

    C

    契合度

    D

    配合度


    正确答案: D
    解析: 这三个核心问题可以简称3L,即房源信息Listings,客户信息Leads,工作效率Leverage。

  • 第12题:

    单选题
    房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括()。
    A

    房源信息

    B

    客户信息

    C

    工作效率

    D

    工作方法


    正确答案: D
    解析:

  • 第13题:

    在为客户配对房源时应注意的事项主要有(  )。

    A.要及时为客户寻找房源
    B.以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源
    C.推荐房源时,只介绍房源的优点
    D.推荐房源时,要以经纪人的专业意见为主
    E.在同客户沟通房屋情况时,要使其感受到特别的关注

    答案:A,B,E
    解析:
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题:①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的,应尽量多地挖掘房源信息,使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息,以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源,尽量为客户提供合适对口的房源。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。另外,在同客户沟通房屋情况时,要使其感到自己受到特别的关注,使客户明白这样适合他特殊要求的房屋并不多见,促其尽快看房。房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点:①对房源信息进行列表;②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点;③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下,向客户提出经纪人的专业观点;④向遴选出的房源业主致电,进一步了解房源信息的同时,也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。

  • 第14题:

    房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是( )。

    A:自身限制条件
    B:房源信息
    C:处理客户的拒绝理由
    D:客户信息
    E:工作效率

    答案:B,D,E
    解析:

  • 第15题:

    在交易配对过程中,配对的方法有( )。

    A.以多个客户去匹配多套房源
    B.以一个客户去匹配多套房源
    C.以一套房源去匹配多个客户
    D.以多个客户去匹配一套房源
    E.以一个客户去匹配一套房源

    答案:B,C
    解析:
    在交易配对过程中,配对的方法基本存在两种:①以房源为基础,以客源需求为标准,房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程(即一个客户去匹配多套房源)。②以客源为基础,以房源特性为标准,房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程(即一套房源去匹配多个客户)。

  • 第16题:

    房地产经纪人最初向客户推荐房源时,应重点关注房源的( )。(2011年真题)

    A.舒适性
    B.适用性
    C.经济性
    D.真实性

    答案:D
    解析:
    房地产经纪人在获取房源的过程中,必须保证房源信息的真实性。房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实价格与真实委托。房源信息的真实性还需持续维护,保证房源信息的最新状态,只有定期地回访、更新与维护,才能真正实现房源信息的真实性。保证房源信息的真实性,为客户提供真实、可靠的信息,才能与客户之间建立良好的信任关系,这也是房地产经纪机构及房地产经纪人诚信行为的重要体现之一。

  • 第17题:

    房地产经纪人向购房客户推荐房源时,错误的做法是( )。(2010年真题)

    A.介绍房源基本信息
    B.指出房源优点
    C.掩盖房源重大缺陷
    D.提出对房源的专业观点

    答案:C
    解析:
    房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下几个技术要点:①对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、商圈、户型、面积、楼层、房价、小区环境、交通条件等各项信息,提供给委托人以备挑选。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性,不能夸大其词,故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下,向客户提出经纪人的专业观点。

  • 第18题:

    为提高房源和客源的配对效率,房地产经纪机构除了掌握房源信息外,还应掌握( )。

    A.客户类型
    B.客户需求
    C.客户身份
    D.客户收入

    答案:B
    解析:
    提高配对效率的途径;
    信息配对是指房地产经纪人将自己所掌握的房源和客源信息进行匹配,在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得购房客户的认可,并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节,是房地产经纪人应该具备的专业能力之一。在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕着购房(租房)客户的需求推荐一定价位和品质的房源。

  • 第19题:

    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题不包括( )。

    A.房源信息
    B.客户信息
    C.工作效率
    D.成交几率

    答案:D
    解析:
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息(Listings),即要掌握大量可靠的房源信息;②客户信息(Leads),指要了解客户的需求信息;③工作效率(Leverage),指房地产经纪人为客户寻找房源和为业主提供客户要及时,通常称为三个“L”。

  • 第20题:

    为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应( )。(2012年真题)

    A.全面掌握客户需求
    B.适度掩盖推荐房源缺陷
    C.掌握大量真实的房源信息
    D.营造房地产市场成交活跃的氛围
    E.尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案:A,C,E
    解析:
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题:①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的,应尽量多地挖掘房源信息,使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息,以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源,尽量为客户提供合适对口的房源,符合其基本需求和预算,以减少客户看房次数,提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外,配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机,更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第21题:

    房地产经纪人应如何向客气推荐房源?应注意哪些事项?


    正确答案: (1)对房源信息进行列表;
    (2)向委托人介绍房源的优缺点。
    (3)对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提下,向客户提出房地产经纪人的专业观点。

  • 第22题:

    多选题
    为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应(  )。
    A

    全面掌握客户需求

    B

    适度掩盖推荐房源缺陷

    C

    掌握大量真实的房源信息

    D

    营造房地产市场成交活跃的氛围

    E

    尽量缩短房源与客源配对的时间


    正确答案: E,C
    解析:

  • 第23题:

    单选题
    为提高房源和客源的配对效率,房地产经纪机构除了掌握房源信息外,还应掌握(    )。
    A

    客户类型

    B

    客户需求

    C

    客户身份

    D

    客户收入


    正确答案: D
    解析: