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房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系

题目
房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)

A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系
相似考题

1.房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系

2.客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

3.下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

4.房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法

更多“房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)”相关问题

  • 第1题：

    采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（　　）。

    A.成本较低
    B.客户的准确性较高
    C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间
    D.横幅有时也会影响到市容市貌
    E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

    答案：C,D,E
    解析：
    驻守和挂红幅揽客法的劣势包括：①驻守的方式比较浪费房地产经纪人的时间；②挂红幅很容易被其他人为因素或自然力损坏，需要房地产经纪人不断进行维护；③有时候驻守会妨碍到行人，挂红幅有时也会影响到市容市貌，应提前获得社区或城管部门的许可。优势包括：①成本较低；②客户的准确性较高。

  • 第2题：

    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（ ）。(2012年真题)

    A.客源信息较准确
    B.开拓成本较低
    C.获取信息量较大
    D.联系客户较方便
    E.信息时效性较强

    答案：A,B,D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动、守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。

  • 第3题：

    客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。

    A、45%的潜在客户将转和别人做生意
    B、45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
    C、房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
    D、房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

    答案：A
    解析：
    “四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%～25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

  • 第4题：

    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。

    A、客源信息较准确
    B、开拓成本较低
    C、获取信息量较大
    D、联系客户较方便
    E、信息时效性较强

    答案：A,B,D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动的方法，是一种守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息

  • 第5题：

    在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

    A:房地产经纪人供养客户的过程
    B:房地产经纪公司供养客户的过程
    C:房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程
    D:以上都不是

    答案：C
    解析：

  • 第6题：

    房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（ ）的过程。(2011年真题)

    A.房地产经纪人查验房屋
    B.协调客户解决房屋纠纷
    C.协助客户代办产权转移登记
    D.协助潜在客户做出交易决策

    答案：D
    解析：
    信息配对是指房地产经纪人将自己所掌握的房源和客源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得购房客户的认可，并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节，是房地产经纪人应该具备的专业能力之一。一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策。即房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配，为客户寻找适合其经济能力的房源，实际上是协助潜在客户做出交易决策。

  • 第7题：

    养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。

    A:进行分级
    B:探询购买动机
    C:提供专业咨询
    D:集中开展市场营销

    答案：C
    解析：

  • 第8题：

    养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)

    A.进行分级
    B.探询购买动机
    C.提供专业咨询
    D.集中开展市场营销

    答案：C
    解析：
    养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。

  • 第9题：

    直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。

    • A、自我宣传
    • B、广告
    • C、房地产经纪人
    • D、客户

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    在房地产经纪人开拓客源的方法中，（）既是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的重要渠道。
    A

    门店接待法

    B

    互联网开发法

    C

    客户介绍法

    D

    会员揽客法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
    A

    进行分级

    B

    探询购买动机

    C

    提供专业咨询

    D

    集中开展市场营销


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是(  )。
    A

    受众面广

    B

    客户准确率高

    C

    与客户沟通效果好

    D

    易与客户建立关系


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。

    A.客源信息较准确
    B.开拓成本较低
    C.获取信息量较大
    D.联系客户较方便
    E.信息时效性较强

    答案：A,B,D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动、守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。

  • 第14题：

    房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。

    A、 人际关系法
    B、 会员揽客法
    C、 驻守和横幅揽客法
    D、 团体揽客法

    答案：D
    解析：
    团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪企业利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。

  • 第15题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

    A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
    C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
    D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    答案：B
    解析：
    B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。

  • 第16题：

    房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。

    A、受众面广
    B、客户准确率高
    C、与客户沟通效果好
    D、易与客户建立关系

    答案：B
    解析：
    驻守的方式主要是，在一个特定的场所，可能是某个小区、可能是某个地段等，房地产经纪人进行设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括：①成本较低；②客户的准确性较高。其劣势包括：①比较浪费房地产经纪人的时间；②有时候驻守会妨碍到行人。

  • 第17题：

    客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)

    A.45%的潜在客户将转和别人做生意
    B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
    C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
    D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

    答案：A
    解析：
    “四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%～25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

  • 第18题：

    房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)

    A.全面推广
    B.广泛联谊
    C.有借问询
    D.避免扰民

    答案：D
    解析：
    在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备，对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等；②周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果；③避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

  • 第19题：

    采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（　　）。

    A、成本较低
    B、客户的准确性较高
    C、驻守的方式比较浪费经纪人的时间
    D、横幅有时也会影响到市容市貌
    E、横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

    答案：C,D,E
    解析：
    驻守和挂红幅揽客法的劣势包括：①驻守的方式比较浪费房地产经纪人的时间；②挂红幅很容易被其他人为因素或自然力损坏，需要房地产经纪人进行不断维护；③有时候驻守会妨碍到行人，挂红幅有时也会影响到市容市貌，应提前获得社区或城管部门的许可。优势包括：①成本较低；②客户的准确性较高。

  • 第20题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

    • A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    • B、互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
    • C、房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
    • D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    正确答案:B

  • 第21题：

    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。

    • A、房地产经纪人员与房源配对
    • B、房地产经纪人员与客源配对
    • C、合适的房源与合适的客源匹配
    • D、房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配

    正确答案:C

  • 第22题：

    单选题
    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。
    A

    房地产经纪人员与房源配对

    B

    房地产经纪人员与客源配对

    C

    合适的房源与合适的客源匹配

    D

    房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配


    正确答案： D
    解析： 配对是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，即为购房或承租客户选择符合其需求的房屋，为购房或出租客户选择要求的购买对象。

  • 第23题：

    单选题
    直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。
    A

    自我宣传

    B

    广告

    C

    房地产经纪人

    D

    客户


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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